2012年也未见房价的降价潮，楼市刚性需求成交量或能攀升，而下游家居业也将迎来新机遇。那钢木门企业的此番动作是应房产家居形势而做的相应调整吗?还是在企业发展压力下的自救策略呢。
        企业被迫转型大手笔投入求产出。钢木门企业频出新店开业，旧店改造重新装修，一改往日面貌。不仅是增开面积达700多平米至尊店，而且在今年的四季度分别对分店进行区分风格的精心装修；钢木门也在同期注入资金重新打造风尚店、旗舰店。
         "新店开业、新品发售都是源于企业对市场扩张需求，近两年钢木门行业表现欠佳，其原因与市场大背景不无关系，但钢木门产业并不会坐等局势好转，而是需应市变革。""以工程渠道获益的钢木门企业在年后将逐渐涉入家装领域。目前正在积极开拓家装渠道。"
        不少中小钢木门企业在过往的发展中，都是以工程为主，对于"家装"领域涉入不深。鉴于今年，部分钢木门企业表示工程渠道带来的销售额增长明显放缓。转做"家装"是中小钢木门企业被迫转型。
        目前，中低端产品占据农村市场主流目前，农村建筑存在多方面问题，主要包括围护结构保温性能差，大部分采用单层铝合金或钢木门窗，导致冷风渗透现象较为严重等。由此可见，今后农村建筑节能工作的推行势在必行。
        由于农村市场高度分散，因此文化差异大，各地生活习惯及自然环境迥然不同，因此他们对于家庭装修要求差异甚大，不仅不同于城市，而且乡村之间也不同，针对这种情况，企业必须研究他们的生活习性，并根据他们的特点，开发出适应他们的产品。由于使用环境的差异，对门窗的耐磨性及其他特点都会有特殊的要求，只有去了解他们，并专门设计他们所喜爱的产品，才会受到市场的欢迎。
        另外开拓农村市场不可盲目。不难预料，随着走下去的企业越来越多，下乡之路将愈加艰难。面对新市场，很多企业都想分一杯羹从中获利，但市场是有限的、消费能力是有限的，看似机会多多，农村市场实际上也暗藏“杀机”，门窗企业在下乡路上更要谨慎小心，切不可盲目开发适得其反。
        所有钢木门企业一定要认识到农村市场也要注重品牌建设，虽然钢木门的产品定位是中低端消费者，而且消费者大多数在农村，但这并不是说钢木门只注重性价比，不需要品牌建设；因此所有钢木门企业要想开拓好农村市场，那么一定要结合自己产品的性价比以及服务态度建立好自己的品牌，只有这样企业产品的市场才会越来越大。
        钢木门企业在开拓农村市场时，还得把握农村市场的消费特点，稳住自己在农村市场的立足之地。虽然广大的农村消费者很注重性价比，但是他们也会有一定的心理攀比，聪明的企业经营者，就会针对农村消费者的这些特点，有针对性地进行品牌宣传。 钢木门企业在开拓农村市场时，也要注重自己的综合管理水平以及服务水平的不断提高，这是长久提升市场占有率的有效手段，也是品牌建设的基石。
        总之，钢木门企业在发展自身以及不断开拓中低消费的农村市场时，一定要用心从如上的三个方面出发，只有这样才能将自己的品牌产品长久的占有广阔的市场，但是如果企业有一天稳居钢木室内门广阔的市场时，其一定是大型品牌企业，因此企业品牌建设是相当重要的。

来源：www.fywoods.com

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