室内钢木门行业，面对巨大的市场需求，本应该是一片欣欣向荣，为何企业称不好做、经销商也叫苦连天？钢木室内门越来越被打上了低价的烙印，提到钢木门就想到了廉价，这就是室内钢木门为何市场巨大，却步履艰难的“症状”。
        从根本上讲，钢木室内门也的确是很便宜的产品，但是却不是不要成本、不要技术的产品，市场价格一再被压低，面对人工成本上涨，原材料上涨的形式，钢木室内门企业却还要压低出厂价格，这叫钢木室内门企业“情何以堪？
        而如今很多经销商在选择厂家的时候往往心口不一，嘴上说着要质量，做的却是看价格的生意，**终能不能合作，价格还是很大一部分经销商**选择的因素。因为市场已经被做“臭”，当地的消费者就认定了钢木门的价格，卖的再高，虽然需求量大，却也是无人问津，所以钢木室内门经销商不得不压低价格来获取利润。
        目前钢木门行业还不太规范，很多小厂家和经销商不负责任，造成很多质量不过关的“杂牌”钢木门产品冲斥市场，并迅速从市场上消失掉。所以经销商应该做品牌，“品牌”就是产品良好的**度、美誉度、质量、服务的统一体，另一方面做“品牌”。企业需要加强自身产品质量的建设，着手发展品牌效应，因为经销商可以直接利用品牌的**度、美誉度，达到迅速上量的效果，同时，经销商还可以得到先进的营销经验，对于提升经销商的营销水平是大有裨益的。现代商业的发展已经令“品牌”成为**关键的核心竞争力。对于一个有长远经营思想的钢木门经销商，必须要做“品牌”。
        五金件是经销商进行配置的，企业无法把控。然而，问题就出在这里，正是不可控的经销商行为，给企业带来很多负面影响。很多经销商都走廉价路线，往往只会给客户配置十多元钱的锁和普通铰链。这些五金件使用后很容易生锈。因为这类锁具一般没有贴出商标，而消费者使用的门上却有明确的商标标识。因此，消费者往往会将锁具的质量问题归咎于门企。当然，大部分消费者不会将企业或经销商诉诸法律，但却会把看法传递给身边需要安装门的同事、亲戚朋友、左邻右舍……特别是在三、四线城市，这种不满的传播速度是非常惊人的。
        质量好的钢木门成本自然高，而钢木门产品的市场价普遍较低，如何才能将高质高价的钢木门卖出去?目前，钢木门的市场价普遍不高是个不争的事实。但过硬的产品质量是高价的前提。如果钢木门产品能够做到款式新颖、风格独特、质量有保障，是不可能没有市场的。
        在竞争激烈的市场中，钢木门企业唯有贴近市场、贴近消费者，保证供货周期，用消费者的好评吸引更多的县、乡经销商加盟，才能抢占更多的市场份额。同时加大设计力度，生产符合市场需求的个性化产品，争取在众多钢木门企业“混战”的格局中脱颖而出。