【钢木门】木门行业焦灼的价格战，让木门行业的销售人员喘不过气。这边3.15促销活动还未结束，又已经要开始备战5.1木门促销了。而促销活动的开展又无不围绕着价格战展开。无休止的低层次的竞争，让消费者留下来这样的印象：木门的价格空间很大。而木门行业业内人士则是感叹地板行业的利润实则非常之薄。那么，在这种环境下的木门行业，应该如何寻找新的出路呢?多为业内人士认为，如果能将木门卖的更有“面子”，或将是我国木门行业发展的蓝海。
        木门行业如何优化蓝海策略，从激烈的红海中寻找突破呢?一方面木门企业要努力提升自身的核心竞争能力，以专业的技术优势转化为产品的市场优势。例如：某木门企业在木门表面处理上具有很强的优势，那么这家木门企业就要不断巩固和提升自己在木门表面处理上的优势，从而实现自身优势的提高，打造自己的蓝海。
        木门行业的竞争可以用激烈来形容，可是在激烈的市场竞争背后，却是无休止的低水平的营销竞争，所有的促销主题都是围绕着价格展开，买赠活动随处可见。对于营销活动的设计和实施，没有跟进各自企业的实际情况，进行差异化定位，以木门企业的核心竞争力来实现差异化的营销。木门差异化的发展主要体现为：1、木门产品差异化；2、木门卖场地缘差异化；3、木门优质服务差异化；4、木门产品价格差异化。下面主要介绍服务差异化：
         木门新产品上市以后，企业一般会根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点等来确定适合自己的经销商目标群。木门企业 要注重自身的长期发展，要求经销商要有运作市场的经营能力，并不是只要有钱就能够成为企业的经销商。当地经销商的倒掉，就代表了企业在该地区市场的丧失，企业要想重新进入该市场就不那么容易了。纵然是因经销商个人原因造成，但由于人们不明真相，往往对该产品就会失去信心，企业若再想开发新的经销商就很难了。因此，对企业而言，失去的不仅仅是经销商，而是整个区域市场。所以木门发展，选择经销商是关键。
        企业对经销商的挑选要求很全面，经销商选择企业同样也是有一定要求的，企业自身文化是企业健康成长的土壤。
        如果一个企业有厚重的企业文化，就会在员工中形成凝聚力、战斗力，就会吸引更多有识之士加入企业，有悠久的品牌历史，有厚重的品牌文化，有**无二的品牌影响力。这种企业就会有强大的人力资源优势从而加强企业的竞争力。只有真正务实创新的木门企业才能在代理商心中树立良好的品牌形象，才能吸引代理商为企业扩展品牌影响力。
        众所周知，在现代商业环境下，没有服务就没有品牌，这已经是不争的事实，企业找到经销商后便要去维护，而经销商的维护是个长期的工作，因此就需要厂商通力合作，坦诚交流，以此形成良好的合作关系。作为企业，有着自身的企业文化和素养，只要认识到经销商的重要性，并开始为渠道的维护积极努力，就总有成功的那一天，不是有那句话吗，只要开始，就永远不晚。双方都以优良的服务取得市场竞争优势，这样木门企业 发展道路才能谋得更快更远发展。

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