2010年5月12日，飞宇门窗公司销售人员齐聚成都郫县现代工业港，举行了为期两天的有关销售的培训会。

高瞻远瞩，统筹全局

“销售是一个企业的**，其他的各部门都要为之服务。但是要出色的完成销售，也要和其他部门做好协调，只有别的部门全力以赴帮助才可能完成这次的销售以及以后很多的次的销售。” 陈仪董事长就销售在一个企业中的重要作用作了重要说明，以及完成好销售的必要环节。”销售人员应该为自己的职业制定职业规划，把销售当成一件很有挑战的事情来做”，提出了自己的看法。

落实具体，要求严格

一个优秀的销售人员应该具备什么样的素质和能力？陈刚总经理从销售的具体流程出发，列举出了一个销售人员应该具备的能力，”自已的语言表达能力、与顾客交流提取有效信息的能力、对产品知识过硬的能力、处理紧急事务的应变能力、对潜在顾客判断的能力、创新能力、随时学习的能力”。”销售人员对待销售的态度、对待公司的态度、对待自己态度，决定可他的销售是否能够成为一个优秀的销售人员！”

风采展示，积极进取

菲尼斯销售经理周江涛，飞宇销售经理郭庆，总结自己的销售心得提出自己的观点，并以培训师的身份讲解了自己的观点。周经理的”市场调查及客户开发”提出市场调查的益处”了解自己品牌与竞争品牌的市场占有率、性价比”，对提升品牌有很强的现实针对性；客户开发的”7大流程”总结更是为大家提供了具体的参考意见。郭庆经理针对”如何维护客户”，从PPT展示及真实案例讲解，从几个角度重新定义了”客户”这个名词、分析了维护客户的重要性，形象具体的阐明了自己的观点。

敢为人先，力推新人

这次培训会打破只听领导一讲到底的传统模式，而是给予每一个一线销售人员展现自己的一个平台。每个销售人员提出一个中心论点，站上讲台，围绕这个论点展开自己的论述。目的在打造不仅懂得销售而且能讲解销售的全能人才，”一个优秀的企业家同样是一个优秀的演讲家”，那么一个好的销售人员为什么不能够是一个好的销售培训老师呢？每一次培训会都给这些年轻人一个平台，**次有意识、第二次有行动、那么第三次、第四次……这样长此以往，有什么不可能的呢？

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