“LOYEU乐鱼”净水器

招商说明

杭州乐鱼康居电器有限公司

地址：杭州经济技术开发区16号大街32号

网址：www.loyeu.com

目 录

一、水环境现状不容忽视

1、这样的事实你也许已经亲身“惊”历 

2、这样的现状的确无奈 

3、绝不是危言耸听

二、行业现状和前景

1、国内净水器行业现状

2、国内净水器消费市场现状

3、净水器市场的商业机遇

三、企业和产品简介

1、乐鱼公司简介

2、乐鱼净水器的市场定位

3、乐鱼净水器产品系列说明

4、乐鱼净水器产品特点

四、乐鱼净水器市场招商政策

1、乐鱼净水器营销渠道组织结构

2、乐鱼区域总经销条件

3、乐鱼对区域总经销的支持

五、乐鱼行业优势剖析

1、品牌化发展战略

2、自主超滤膜核心技术

3、可靠的产品质量

4、规范化的全国市场运作

一、水环境现状——世界水环境现状不容忽视

1、这样的事实你也许已经亲身“惊”历 

清晨或停用一段时间后，打开水**流出黄褐水自来水中有浓浓的余氯怪味道（俗称漂白粉）；

盛水器皿用过一段时间后发现底部会出现粘稠或异色沉淀物阴雨连绵天气，**流出浑浊不堪的水；日常洗过亮干的白色衣物上面黄迹斑斑更有甚者，水管里流出长长尾巴的水生物；

埋怨超市里买来得上等好米仍然会碜了牙，而不曾想到是水中有杂质；

自己精心泡制的高档茶叶却怎么也品不出正味;新鲜的水过榨过后，喝起来却变了味道。

2、这样的现状的确无奈 

 中国自来水供应系统的设备及工艺相对与西方发达国家落后，大多数城市依靠原始的混凝沉淀、粗略过滤、消毒加氯的常规处理工艺已经远不能满足要求。同时，自来水输水管网的二次污染更是严重，大家都清楚，中国的城市化进程已经高速发展了几十年，大部分自来水管网的铺设年久，且维修更新缓慢，楼顶上的储水池（箱）等供水设备的卫生管理缺失，便会经常出现黄水、褐水、异味水的现象，时间越久，管网里的沉积物就越多，从而滋生细菌、病毒、水微生物，更有甚者水里会有红虫、蚂蟥等让人毛骨悚然的东西，家庭自来水的水质得不到保障如此大的“危害”。

3、绝不是危言耸听

世界WTO卫生组织统计，全球近80%的疾病以及1/3的死亡原因直接来源于不干净的生活饮用水，每年死亡的1800万儿童中，约有近半的死因与生活饮用水污染有关，平均每年大约有6000名儿同和成年人死于这些原因。长期使用使用不洁净的水，会导致人体产生消化系统疾病，传染病、癌症、心血管病、结石等多种严重危害人体健康的疾病。比如，水中的结核杆菌引起的结核，轮状病毒和肠胃病毒导致的肠胃炎，隐孢子虫引发的隐孢子虫病，藻类产生藻毒素饮用后会引起中毒；此外，各种含氯或含磷的有机农药有很强的致癌作用，能一起食道癌、胃癌、肝癌、血癌等.......

一、行业现状及前景                             

1、   国内净水器行业现状

国内净水器行业目前尚处于无领导品牌阶段。大多数厂家（包括国外品牌的中国区总代理）的产品都是针对喝水市场，包括（饮水机上的）净化桶、小型RO纯净水器、离子水机（卫生部已发文禁止）、社区纯净水器、宣称磁化/活化等一些功能性水机，以及很多形式的直饮水机等。这些产品都在攻击桶装水如何如何不好，或者强调自己产品的水如何有营养，喝了更健康。

其实在喝水这个需求市场，桶装水（袋装水、瓶装水）目前还是占据主导的市场份额。一些净水器产品为争夺喝水市场而大炒概念，相互攻击，更有甚者吹嘘到水可以医疗治病等程度，已经远远偏离了人类对水的实际功能认识范围。况且喝水只是人们日常用水的一小部分。我们的一日三餐，以及沐浴、洗衣要消耗更多的生活用水。这些用水如果水质达不到标准，对我们身体的危害是非常严重的。

针对家庭和单位的生活用水净化，如厨房食用水的净化，经济条件好且健康意识好的高端家庭的全屋用水净化，尚处于市场开发阶段，更具市场前景。但目前只有极少部分厂家的产品在重点针对解决生活饮用水的水质污染问题。

2、   国内净水器消费市场现状

受净水器产品厂商的市场宣传影响，目前大多数消费者对净水器的认识也是停留在喝水层面上，认为净水器就是解决喝水问题的，就是取代饮水机桶装水的。

我们日常使用的生活饮用水（自来水）一直以来由政府管理，加上水处理技术的专业性，大家接触和了解不多，消费者普遍对生活饮用水还是比较信任。另外，由于水质污染的症状不是特别明显，以及水质污染对身体的危害是一个缓慢的过程，因此大多数消费者对厨房食用水等生活用水的重要性不够重视。

水质污染不仅是中国，同时也是全球面临的一个重要课题。如今，随着经济的迅猛发展，导致水环境污染的各类水质污染事件及相关水质污染危害的报道已是越来越多。事实上现在不少地方消费者肉眼能感觉到水质的不好（浑浊/铁锈/异味等），因此消费者对水质问题日益重视。随着生活水平的提高，相信大多数消费者会逐渐意识到水质的重要性，会接受生活饮用水需要二次净化的观念，接受家庭终端用水净化的解决方式。

由于多数消费者对水处理技术的陌生，而某些不正规厂商的不科学引导和推销，产品销售之后的服务不到位等等，使得当前不少消费者对净水器的认识和选择还处于迷惑之中，净水器市场需要规范，需要对消费者进行正确的净水知识普及教育。

但毫无疑问，由于水质污染而导致的巨大的潜在消费需求是可以清楚预见的。

3、净水器市场的商业机遇

    基于水质污染日趋严重的事实，以及人们消费水平和健康意识的提高，净水器存在巨大的潜在市场需求。同时，由于当前的净水器市场尚处无领导品牌阶段，竞争不强，进入门槛低，行业利润高，给厂家和商家都带来了良好的市场机遇。厂家通过对市场的正确细分，目标市场的选择，准确的市场定位，系统的品牌规划，有效的市场推广策划，产品和技术优势的掌握等，完全可以成为净水行业中的领导品牌；而商家通过对实力厂家的选择与密切配合，也能成为当地净水市场的**品牌，获取丰厚收益。

   如今，在全国大部分城市都有各类净水器产品在销售，净水器市场正呈蓬勃发展趋势。

二、关于乐鱼及乐鱼净水器产品

1、乐鱼公司简介

乐鱼公司（LOYEU  CO.,LTD），是以“LOYEU”及“乐鱼”为主题商业运营品牌，在中国杭州投资成立的以发展民用健康、节能住宅设备系统的专业化公司，公司成立之初就定位以“运用新工艺、新材料、新设备、新技术推进住宅产业现代化”为核心事业发展目标；至今，LOYEU一直致力于研发优秀的产品帮助人们实现更高品质的生活这个伟大梦想，目前已经相继开发出了系列商用家用终端净水系统、楼盘工程水净化系统、市政公共饮水设备等高科技的优秀产品，受到全球消费者的广泛赞誉。

乐鱼依靠自主创新与联合研发的技术优势，目前已经在高分子超滤膜的研制、终端复合过滤技术、净水设备过滤工艺设计、外观设计等方面取得优异的成绩，并处于国内乃至国际同行**水平，成为国内为数不多的几家拥有水处理核心技术自主知识产权的净水设备制造企业之一。

乐鱼拥有国内**的超滤膜生产设备，高分子中空纤维超滤膜以膜丝面积计年产能达百万平方米；拥有国内**的净水器生产线，净水器设计年产能达到80万台。乐鱼基于ISO9001品质管理标准和1SO18000环境体系标准，建立了从研发、制造、销售到售后的全流程品质管理规范。

 　　乐鱼基于超滤膜高新技术的自主研发优势，针对国内生活饮用水的水质现状和不同场合的净化需求，推出了乐鱼牌系列商用家用终端复合净水器：如厨下式净水器、台上式净水器、中央净水器、全屋中央智能净水/软水机、家电**净水器、沐浴过滤、保健花洒等水处理精品，应用于家庭和单位生活用水的二次深度净化，制造安全、洁净、健康的生活饮用水，创导高品质的净水生活，捍卫人们的身体健康。

2008年是中国的奥运年，也是LOYEU品牌在中国奠定基础的一年，LOYEU把高速发展的大中华区作为未来发展的基石，  并将充分利用目前中国经济高速发展和人们物资生活水准大幅度提高的空前优势，强力打造出适合本土发展的集产品研发、生产销售、设计施工、咨询服务为一体的综合性运营平台，为消费者带来更多具有高附加值的产品和服务。

2、乐鱼净水器的市场定位

乐鱼净水器的市场定位是：以高品质净水设备产品和优质售后服务为消费者的生活饮用水提供专业改善方法。

该市场定位清晰地描述了乐鱼净水器的目标市场以及在目标市场中的竞争策略。乐鱼的其他运营策略都是围绕市场定位而展开的。

3、乐鱼净水器产品系列说明

乐鱼净水器产品目前家用和商用主要分六大系列，分别是1、管道式前置过滤器；2、台挂/橱下/台上饮水过滤器；3、全屋中央型净水器；4、全屋中央型净水器软水机；5、卫浴**净水器；6、家电**净水器等系列。

乐鱼净水器主要针对解决家庭和单位生活饮用水净化问题，因此产品系列是以小型净水器和中央净水器为主。

乐鱼厨房净水器：主要针对于一般家庭用户，解决厨房食用水的净化问题；另外针对希望较低成本解决喝水问题的单位或办公商铺等。

乐鱼中央净水器、软水机：针对高收入且具备高消费能力的家庭，解决其全屋用水净化；也可应用在需要解决大量生活用水净化的单位场所，如餐饮业，酒店、宾馆、美容院、茶楼、医院、工厂等。

4、乐鱼净水器产品特点：

1）高精度纯物理过滤，净化水可直接饮用。

   超滤膜分离高新技术，高精度纯物理过滤，过滤精度达0.01微米,有效去除水中泥沙、铁锈、细菌、胶体、藻类、大分子有机物等有害物质，保留有益矿物质微量元素，净化水可直接饮用。

2）合金PAN食品级配方，不添加稳定剂，不含“铅”

**的合金PAN超滤膜配方，食品级亲水性膜材料，不添加稳定剂，不含“铅”，安全、绿色、环保，不构成二次污染，保证产水水质。

   3）CUF复合超滤工艺，让口感更甘醇。

     CUF复合超滤工艺，解决了单一超滤去除不掉余氯（漂白粉味道）弊端，一体式结构让净水外观更美观。

   4）自动冲洗结构，易排污

高效冲洗排污结构设计，有效冲洗超滤膜截留的污染物，防止滤芯堵塞，保证净化水流量，延长滤芯使用寿命。

5）无需用电加压，安全节能

不需要加压加电，利用自来水本身压力即可过滤，净化过程中无废水产生，安全节能。

三、乐鱼净水器国内市场招商政策

乐鱼国内的招商是采取区域**经销制，即以行政地级市为单位，每个城市只设一家总经销商。

1、 乐鱼净水器营销渠道组织结构 ：

2、 乐鱼选择经销商的标准是：

1）具有良好的信誉和敬业精神
2）具备积极的创业热情
3）熟悉当地市场，有一定的市场开拓和运作能力
4）长期看好家用/商用净水行业的商机

5）愿意投入"乐鱼净水器"的品牌发展事业

6）承诺遵守乐鱼市场运作的各项规范

3、对总经销商的支持：

   乐鱼非常重视对区域总经销商的市场开拓支持。成为乐鱼经销商，可获得乐鱼品牌及产品、技术、销售、推广等诸多方面的强劲支持：

1）强势的品牌支持

乐鱼依托强大的整合营销能力，塑造乐鱼强势品牌形象。为加盟者免费提供成熟品牌识别体系，包括统一的品牌VI系统、终端店面设计、终端陈列柜设计等。

2）强大的产品支持

   基于超滤膜的自主研发优势，乐鱼不断加大新产品研发力度，不断丰富产品线，并且持续优化和升级产品的品质、外观、结构等，使得乐鱼净水器具有**的产品竞争力。

3）坚强的技术支持

乐鱼基于核心技术的资源，不断加强净水器产品的应用性技术研发，为经销商提供售前、售中和售后的技术支持，为经销商争取项目定单提供坚强的技术后盾。

4）实效的销售政策支持

     加盟乐鱼的经销商均可享受公司制定的市场区域**，卖场、专卖店支持，分销网点支持，免费额度资料配送，首次合作赠送等支持。

5）实战的区域营销模式支持

乐鱼基于净水器市场营销经验的积累，能给各地经销商提供营销策划支持，是各地经销商坚实的营销智囊。乐鱼为经销商提供指导性的区域市场运作策略，可以帮助对净水器市场相对陌生的经销商理清市场运作思路，迅速上手。

6）实用的市场物料支持

基于品牌化的运作思路，乐鱼精心策划和制作了一套完整且极具销售力的营销物料，以更好地帮助经销商运作市场。具体的物料形式体现为：视频宣传片，标准的专卖店设计和专柜设计、产品演示台、海报、户外站台广告、产品折页、产品手册、系列X展架，太阳伞、展棚、促销服、工作服、围裙、台历.气球.购物袋等。

7）系统的培训支持

乐鱼的培训方式包括：提供全方位的培训资料，供经销商自己组织培训。同时，乐鱼也为经销商组织定期不定期的培训活动，经销商可派员到乐鱼公司接受免费的专业培训。乐鱼也会根据每个经销商的具体情况派专业人员前往进行实地培训。

8）实在的市场拓展支持

（1）渠道开发支持

乐鱼对经销商的渠道开发如大卖场的进入、专卖店建立以及有效销售网点的开发等，提供全方位的专项支持。具体见文件《乐鱼经销商支持政策》。

（2）区域招商会议支持

乐鱼为加盟经销商组织区域性的招商会议提供专项支持，帮助经销商准备、组织、实施区域招商会议，强化招商会议的实际效果。具体见文件《乐鱼经销商支持政策》。

（3）大型促销活动支持

乐鱼可协助经销商策划大型的促销活动，如终端促销活动，社会公关活动，大型展会展示活动等，并提供相应的系列支持。具体见文件《乐鱼经销商支持政策》。

（4）重要商务谈判支持

经销商进行集团销售或大单竞标时，乐鱼根据项目状况，提供相应的专项支持。具体支持形式表现为：商务支持、人员支持等。乐鱼与经销商一起，共同面对大的订单机会，积极参与以增强经销商的谈判实力。具体见文件《乐鱼经销商支持政策》。

9）信息及经验分享支持

经销商可免费参加公司组织的各类社会公关活动、经验技术交流会等；免费享受公司的信息系统所提供的市场、行业信息咨询。

10）首批少量提货额度的支持

经销商签订合作协议后，乐鱼公司只要求经销商首次提货额度达到**基本的全套展示样品以及开业初期的促销品，并按此提货额度配送相应的支持性营销物料，让经销商有限的资金留给今后的市场运作。省会级城市首提6万、地市级总代首次4万、县市级首次提2万。

四、乐鱼行业优势剖析

1、品牌化发展战略

“植根中国、迈向全球、长远发展”是LOYEU未来的愿景。目前LOYEU公司已经将战略眼光投向国际，并计划在美国设立全球运营中心，旨在快速推进LOYEU品牌的全球化进程，且保证其在全球的形象始终统一。LOYEU一直秉承以技术贡献社会的核心发展理念，将继续为成为卓越的企业而不懈努力，为改善人们健康节能的饮用水生活做出自己长久的贡献。

乐鱼基于对净水器市场现状以及发展趋势的深刻认识，确立了自身的目标市场和定位策略，推出基于市场定位的乐鱼系列净水器精品，并在行业内创造性的打造以“专业”为核心理念的乐鱼净水服务体系，科学而规范的规划渠道架构，慎重选择经销商，建立全国性服务网络，目的是为顾客持续提供卓越的净水价值。

　　乐鱼建立了系统的品牌识别体系，确立了阶段性的品牌传播策略。从品牌VI，到品牌管理与维护，都进行了全面的规划，并请外部专业的品牌咨询公司协助进行品牌管理及品牌推广。

2、自主超滤膜核心技术

　　乐鱼是当前国内少数几家自主掌握超滤膜研制技术并拥有净水器设计知识产权的厂家之一，在超滤膜配方及生产工艺、水处理优化复合过滤技术、净水器结构设计、外观设计等领域等核心净水技术领域居于国内**水平。

　　基于超滤膜核心技术及稳定工艺，乐鱼在净水器产品的新产品研发、质量保证、成本控制、售后服务等方面都具备了坚实的基础，使得乐鱼能够超越竞争对手推出技术**、质量优秀、价格极具竞争力的净水器系列产品，在长期的市场竞争中掌握主动。