当前，中国木门市场同质化竞争在逐日加剧，大部分的木门企业的广告宣传活动往往被淹没在信息的海洋之中。要提升顾客的关注度，争取获得更多的消费者和粉丝，需要给予消费者独特并富有价值的利益点，并提供一种新的方式来接触在潜在及现有目标消费者，而体验营销无疑能够做到这一点。

 

体验营销能够刺激消费者的感官、情感，塑造思维认同，在消费者心中快速建立起品牌意识，改变其消费行为。

 

一，感官信息传送。信息受众通过广告和公开场合的传播获得感受，主要的传播方式有两种，一种是直接传播，主要是通过实物传播，也就是卖场展示，这一点，我们的传统卖场做的很好，甚至有点过了。大多数消费者甚至认为，木门在卖场看起来比在家里更好。另一种是间接传播，即通过广告来传播，广告的传播范围是广阔的，他还可以给你一个充分的想象空间，但是仅仅依靠看见的，还是不会让人产生行动的足够冲动，因为可以看到的广告甚多。从这个层面上来看，木门企业和木门卖场**要邀请到足够多的潜在消费者看到我们的产品实物，同时，还要借助媒介传播手段将产品的信息(包含价格信息)传播给消费者。这是至关重要的环节。所以，信息对称是体验营销的的首要条件。如果消费者在消费前对你的产品一无所知，完全不可能谈得上消费体验。

 

二、价值观植入。当然，从体验营销的层次上看，**有力的就是塑造一种生活方式，让这种生活方式与消费者期望的生活方式相吻合。消费者一旦对木门品牌所倡导的价值观产生认同，消费者将为拥有这个品牌的木门为豪，并将这种木门产品作为自己的精神寄托物，进而表现持续购买该品牌木门的欲望和行为。

 

优秀的木门品牌展示代表一种优质的生活方式，消费者在购买木门产品的内在动力在于对梦想、欲望的追求，没有强烈的体验和心理满足，是无法真正形成忠诚度的，更无法拥有粉丝级的消费者。通过店员引导的激发消费者情感体验，和消费者进行深度的沟通，形成强烈的认识区隔，让消费者对你的木门品牌形成强烈的记忆，随着时间的推移，这显然比单纯的广告宣传更容易获得消费者的认可。

 

三、情感诉求。通过以上“三觉”影响消费者的心理，这仅仅是体验营销的开始，是**初级的方式。从心理学的角度来看，消费者的忠诚度体现不行为的忠诚，而行为的忠诚很大程度上来自于情感的接受。木门体验营销的第二层级就是通过特定的刺激，释放出木门品牌所内涵情感魅力，从而形成消费者偏好。这是吸引潜在消费者和打造粉丝级忠诚消费者的良好方式。

 

体验营销是通过有层次、有梯度地向消费者传播、培育木门品牌的内涵和企业所倡导的生活文化。更重要的是它使消费者获得大量的实践自己生活方式的机会，在真正掏钱之前，已经获得满足自己生活方式的品味，满足自己对高品质生活方式的追求和个人身份的认同，并与木门品牌建立起良好的情感联系。