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什么是品牌？是广告多？是价格贵？

看TATA木门董事长吴晨曦如何做品牌

　　木门行业的销售分为出口、工程和零售，但除了短期出口之外，工程和零售都需要一个重要的条件：那就是品牌的支撑！品牌对零售的作用不必多说，对工程的作用也非常重要。
打造木门品牌文化

　　那么什么是品牌？是广告多？是价格贵？都不是，一个好的品牌**要有一个健康的、先进的文化附加。比如ZIPPO火机，并没有多少广告，却价格不菲，大家还趋之若鹜？这就是文化，是“男人文化”的符号。

　　TATA木门在1999年成立之初，就确定了以品牌化为导向的发展战略，坚持以打造简约、时尚、唯美的居住环境为工作目标，同时将客户群不以购买能力划分，而是以文化阶层划分。
实现传播网络化。

　　品牌文化有了，就要考虑到第二个问题：传播的渠道，即网络。网络有两层含义：一是销售网络，即渠道；另一个就是互联网的网络。渠道的作用非常大，如果某个木门企业在中国有1000家专卖店，即使一分钱广告都不打，也会成为大品牌，形成高销售。

　　关于互联网的网络，TATA从2002年初到现在，一直重视并努力创新发展。网络的好处不仅仅能为企业的宣传提供一个窗口，同时，长期的网络文化，会为一个企业带来新鲜的网络思维方式。去年TATA推出的十台笔记本电脑奖励，大大增强了信息化的意识。现在，每一位经销商和内部员工都能熟练使用ERP系统，提高了工作的质量和效率。

　　这些作用的结果，为TATA木门带来了在百度上高达251万次的被搜索结果。这是TATA木门用十年时间积蓄出来的。而这样高的被搜索结果，代表着一个品牌的活跃程度很高。

　　为什么需要重视互联网？ 80后，甚至90后的客户群将是未来行业服务的主要人群。这批客户群，越来越多地通过一种渠道寻找他们需要的产品，那就是互联网

木门营销专业化

　　不仅仅是木门，任何行业随着时间的推移，都是分工越来越细。擅长什么，就专业做什么，就去赚取那一部分的利润。就像一个企业一旦大了，对员工的需求将不再是多面手，而是需要“一项专”。社会行业也一样，一旦成熟了，就需要行业细分。

实现专业合作化

　　只要有行业的细分，就需要另外一样东西，即合作，大家才有一个可以专心研究自身专长的环境，才会在自身的领域里更深入的发挥，通过相互的合作，达到一个小团体**快、**强的发展。

　　TATA木门这几年的发展历程，从一定角度说是一个减法剥离的过程。到目前，TATA已经成功地将物流、服务及部分生产成功地剥离。剥离的目的是为了让企业达到一个稳定的专业合作的目标。

　　比如TATA直营化城市的服务，从**早的员工雇佣到后来的专项内部承包，到**后与剥离出去的服务公司合作。再比如我们的物流，也是从原来的物流慢慢转化成物流公司运作，甚至生产。将部分工厂所有权剥离，同时引进部分生产厂，以达到满足品质产品及高速产能的需求。

　　TATA所做的种种尝试与努力，仅仅希望以新的思维模式，应对未来市场的变化需求，根据自身及国内企业的特点，做出的大胆摸索。

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