国际太阳能学会副主席、皇明集团董事长：黄鸣

    太阳能领域呼风唤雨的黄鸣会在中国地产江湖竖起自己的大旗吗？

　　答案是肯定的。在国内外经济一片下滑时，黄鸣选择进军房地产。这个名字今后或许会在地产圈子被反复提起。“先从三线城市开始，我要做成老大”。黄鸣会心一笑，清楚的透露出他此时的心态。无论现在地产界的大佬们如何评价黄鸣，他们不得不关注这个浮出水面的竞争对手了。 德州东部，一座占地5000多亩，充满太阳能元素的庞大工程。这是一直被外界所关注的“中国太阳谷”。记者在这片凝聚着黄鸣心血与梦想的建筑群中转了一个多小时，头脑中一直在想该如何梳理出这个传奇人物新的“发光点”。

　　采访黄鸣之前，工作人员送来宣传资料。当看到整个皇明太阳能集团的资料放在标有“蔚来城”字样的纸袋里，记者意识到这个楼盘或许对黄鸣以及皇明集团有着不同寻常的意义。于是我决定跳出事先准备好的采访提纲，转而先从蔚来城谈起。记者想知道，“太阳王”搞房地产是一时兴起的“玩票”，还是有着更深的产业图谋。

　　本版文/图 记者 任峰 德州报道

　　1、房地产公司的名字叫“太阳能”

　　见到黄鸣是下午两点。

　　或是上午工作太过繁忙，或是夏日午后阳光容易让人慵懒，走进贵宾室的黄鸣忍不住打了个呵欠。见到记者的座位离他比较远，黄鸣招呼记者坐在他旁边。“这样谈话，听得清楚”，黄鸣笑着说。对于蔚来城，黄鸣的谈兴很浓，原计划一小时的采访时间延长到两个多小时。

　　记者：作为一个以太阳能热水器为主业的企业，为什么要涉足房地产？

　　黄鸣：我的很多太阳能产品是跟建筑密切相关。可是，作为一个太阳能企业，当我把产品跟不同楼盘去配套时，我发现自己有些被动。很多楼盘对安装太阳能产品有各种限制，这严重阻碍了太阳能产品的推广。 

　　黄鸣摊开双手看着记者，停顿了几秒钟，语气中五味杂陈，些许无奈、愤怒或者心有不甘。当各种荣耀和光环团团包围之时，身处高处的黄鸣其实很渴望别人能够了解他的想法。

　　黄鸣不止一次非常苦恼的向开发商推销太阳能产品，说服开发商、设计师接受他的产品，却屡屡“碰壁”。作为太阳能光热设备的生产商，在太阳能建筑上却没有话语权，黄鸣心里很“不爽”。“太阳王”索性决定，自己直接介入地产业。于是，皇明先后成立了北京好瑞恩建筑节能有限公司（与荷兰公司合作）和山东皇明太阳能房地产有限公司（独资），来专门负责房地产的运作。占地200多亩的蔚来城即是后者开发的**座大型楼盘。

　　2、在德州开发“天价”楼盘

　　以皇明集团现在的实力，操作一个房地产项目自然不成什么问题。关键在于，这是“捞一把就溜”的赚钱逻辑，还是预示着更远大的产业布局？

　　初看起来，刚刚完成一期的蔚来城，和中国大多数城市的楼盘没有什么两样。不过，相较于德州当地3000元左右的房产均价，很多德州人认为，蔚来城是均价的两倍都不止，甚至三四倍。以此推断，蔚来城算是当地的天价楼盘。“刚刚封顶的一期400套，已经有两三千人来订购”，黄鸣对这个成绩很满意。脸上会心一笑，其意不言自明，“一切都在掌中，预想正在实现”。

　　记者：很多涉足房地产的民企将其视为“快进快出”的产业。你在这个时候进入，不担心被套住吗？

　　黄鸣：人的欲望是无止境的。人的需求也是无止境的。可是呢，消费者自己常常都难以准确的表述自己的需求。那我就要去研究他们的需求。所谓的不景气其实不是消费能力出了问题，而是产品的吸引力不够，消费者不愿意去购买。 皇明是做太阳能产品的企业，对生态、环保、节能减排理解的更深。我从这个角度切入去搞房地产开发，市场一片空白，这对皇明是当然的机会。

　　现在的黄鸣并不急于把蔚来城推向市场终端。像一个垂钓河边的钓者，他有足够的耐心去等。黄鸣的逻辑简单而清晰：太阳能产品应该给房地产注入生态环保的概念，这会成为新的卖点、新的时尚。所以当别的楼市不景气的时候，意味着自己的机会来了。

　　这个想法在黄鸣的心底谋划已久，他只是在等这个机会。“生态环保、节能是房地产业重新崛起的一条出路”，黄鸣肯定的说。

　　3、先在三线城市里做老大

　　两个多小时的交谈里，黄鸣一直在反复的说，蔚来城是一个样本、脚本。“在我熟悉的这片土地上。我对自己的房产有严格的监控，因为我自己将来也要在蔚来城里住。我是以为自己盖房子的心态来开发房地产 。”在完成这个脚本基础上，黄鸣希望导演一场投资更大的“太阳能地产”电影。 事实上，虽然蔚来城只是刚刚完成一期项目，但是黄鸣已经在考虑如何复制和移植的问题。

　　记者：你准备把德州蔚来城这种模式复制到全国去吗？

　　黄鸣：当然呀！而且将来也不会局限在三线城市，一线二线城市也会推开来。不过，如果一开始，贸然去大城市去竞争，我没有优势。反而在三线城市里，我可以做成老大。我把一线二线城市的先进的东西学过来，在三线城市实践。

　　这或许暗合了皇明办公室的一副题字，“逃离竞争，超越竞争，没有竞争”。

　　“蔚来城在德州这样三线城市，恰恰比一线二线城市稀缺。”黄鸣边说边示意助手递过几粒含片，也许是讲话时太投入，他的嗓子有些沙哑。

　　“因为一二线城市地产比较发达，太阳能地产在当中反而不是很突出。但是在三线城市，蔚来城这样的房产很少。虽然成本高一些，但是消费者**是考虑需不需要，如果不需要，再便宜都不会有市场。”

　　由于已经注册了房地产公司，皇明今后将不断向外地发展，运行新的项目。不少地方政府表示支持皇明到当地做绿色地产，皇明的“第二战场”正在开辟。

　　4、搞房地产相当于打包卖产品

　　近距离的观察黄鸣，他其实并不像一个企业家，也不像一个商人。简单的打扮，略显花白的头发，以及谈吐中常常对人生的一些思考，让他更像是一个学者。黄鸣给自己的评语是“算不上一个商人，可从本质上是比商人还商人”。

　　既然是商人，投资、利润是永远也绕不开的话题。当问起预想地产到底能给皇明集团带来多少收益的时候，黄鸣并没有正面回答。“我没有仔细考虑过回报，在太阳能地产上，我倾注了很多情感。并且我相信住好房子这种情感是大多数人共有的。当情感、事业和商业合为一体的时候，根本不用去考虑回报的问题。微软的成功在于它的技术，但更主要的是它符合人的需求，伟大公司的这些伟大追求给他们带来了伟大回报。”

　　记者：未来，你如何在自己的产业板块中给房地产定位？

　　黄鸣：开始是要做成样本。也就是说，房产要成为太阳能产品的一个展示平台，为我的主业服务。节能门窗，节能玻璃，太阳能热水器、热水、采暖、制冷系统、太阳能光电灯……你想想一个房间不知道要展示多少太阳能产品。这是我**初的想法，可是随着越来越深的介入房地产，我发觉要造出适合人居的好房子来，包括空气、阳光、水、衣食住行等所有要素都要考虑进来。而这些也是开发太阳能产品所必须考虑的要素。我很庆幸，这一步我走对了。

　　记者在皇明《2009绿色能源替代战略绿皮书》中发现，“太阳能与建筑一体化”已经与“太阳能光热高温发电”，“世界太阳城大会”并列为皇明近期战略的三大重点。

　　末了，黄鸣又补充了一句，“把各种节能产品打包到节能建筑中，当然节能产品也更容易推广。”其实，“本质上是比商人还商人”的黄鸣心里当然明白，不能赚钱的商人一定不是合格的商人。