【地点】:中国陶瓷城

  【主持人】：你好高总，非常高兴你在百忙之中接受我们的采访，在行业内早就听说过高总，您在行业做了很多年，也有一定的**度，您对中国卫浴行业的发展有怎样独到的看法。

  【高正雄】：中国的城市由城市化向城镇化发展，所以卫浴行业发生了很大的变化，中国将有4亿农民进入城市，在这样大的背景下，给予了建材陶瓷行业很大的空间。当今的中国，在全球的发展来说是**迅速的，中国目前有1000多家陶瓷企业，层次也是参差不齐的，中国在未来的几年会有三种理念的企业生存下来，行业也面临洗牌。就是：品牌化，专业化、规模化，**终有实力的企业才会冲出重围，树立自己的品牌，让企业更好的走下去。

  【主持人】：从您这些年从事陶瓷卫浴营销的经历，您感觉卫浴行业的竞争是怎样的？

  【高正雄】：中国80％的企业竞争都处于体力阶段，**终必然向脑力劳动竞争转变。目前的情况是靠员工辛勤的劳动以及开源节流的方式向前发展，还有就是老板的勤劳。中国企业发展的**终目标就是向脑力和智力竞争转变。卫浴行业必须要有品牌，而且要有专业化，同时也要具备规模化。好的企业必备的素质是，必须要有好的思考方式。产品的质量和品质是首要的，还要有激情澎湃的团队。

  这样的企业才会发展得更好，现代化陶瓷企业的竞争体现在共赢和双赢，体现在企业的价值上。例如高第从产品采购就选择了优秀的经销商，下面的代理商都是优秀的，而且是有品质、有理想、有信誉的，这样我们的企业才会不断的向前发展。具备综合实力的企业，从产品的品质、内部的管理、团队的建设以及公司的营销思路才是公司真正的实力，竞争也要多赢、共赢的发展，就象一个团队一个人厉害，周围的人不厉害就不行的，现在的竞争就是价值链的竞争。

  【主持人】：请您谈高第卫浴的营销情况。

  【高正雄】：我们打造的是整体的浴室柜，我们是专业做欧式柜的厂家，我们的发展战略清楚，集中所有的精力将欧式浴室柜做成全中国**经典的厂家，让更多的中国人和有品位的人享受高品质的生活，真正的传播和接受欧洲文化的精髓，包括优雅创新自然朴实，让中国跟国际社会接轨。

  中华民族也是文化源远流长的民族，我们的产品也要突出中华民族自然回归的感觉，现在的城市大家比较迷惑，色彩也是单一的，这样人显得张扬和个性，需要宁静致远的生活。

  【主持人】：高第浴室柜的创新是很不错的，高第浴室柜目前的发展水平跟欧洲浴室柜的水平有什么差距？

  【高正雄】：我们的浴室柜跟欧洲发达水平还是有差别的，我们是从2003年开始的，因为各方面的管理还没有达到更高的层次，我们不断的学习和进取，经过三年的运作达到了今天的效果，在全国80％以上的城市拥有自己的专卖店，在欧式浴室柜中已经达到了**高的效果，这方面我们还是满意的。企业的精神就是不断的敬业，锐意进取，不断的完善。我相信，高第浴室柜必将成为浴室柜一面的旗帜，必然会引领浴室柜新的潮流。

  创新方面，我们的产品创新能力是有利的，每年会推出三、四个系列产品。包括展会期间我们会推出系列的产品跟大家见面，包括营销思路、产品本身的创新，对浴室柜行业还是产生了深远的影响。

  【主持人】：很多人说中国的陶瓷卫浴品牌都在模仿和抄袭国外陶瓷卫浴的技术，对此说法您有何看法？

  【高正雄】：这种现象一定是有的，像中国的经济发展长期是落后的，起步比较晚。欧洲的技术比中国先进一些，我们能够做的就是模仿，包括中国所有的企业这几年不断的发展，包括我们的东鹏、箭牌、金意陶、高第都在不断的创新，因为模仿也是国家经济发展的必然阶段，所以要经历这样的过程。我们要尽快的拥有自己的核心竞争力，拥有自己的知识产权和ODM的做法，这个方法是肯定的。

  中国目前有很多的企业都在进行自我创新，很多的项目陆陆续续的会上市。

  【主持人】：我们追踪的风格和技术还是从欧洲来的，在这方面，您认为众多的中国陶瓷卫浴品牌为什么不做中国自身的陶瓷卫浴技术，为什么一定要走欧洲的路线。

  【高正雄】：这是发展的方向，也是国家综合实力的体现，中国没有发明过飞机，所以要借鉴。下面有很多的陶瓷卫浴展厅，大家一直努力去做，因为多方的原因没有达到理想的效果，如果达到了效果，中华民族就会在世界占有一席之地，但这是一个过程，包括我们的领导也在思考这些问题，现在的改变是非常明显的，包括仿古砖、瓷砖、浴室柜都在不断的更新和改变，这两年改变是明显的，进步也是明显的，有机会可以多了解瓷砖、卫浴等行业，就会发现这种变化，我对中国的变化是肯定的。

  【主持人】：很多的中国人都崇洋媚外喜欢国外的风格、服装，所以我们的厂家就做欧式风格的产品。如果从这个方面落说，跟自身的推广、宣传、引导也有关系的。如果我们宣传得好，宣传得到位，引导得好，让每个消费者购买产品的时候，就认为购买中国的产品感到光荣和满足，那样我们就不用生产欧式风格的产品。

  【高正雄】：您说的有深刻的道理，一方面我们要自己的学习，同时也要不断的努力和改变。中国的文化是源远流长的，在于企业深挖，挖掘，演绎成现代生活和模式。让世界各国的人都学习中国的文化，关键是在于不断的改变。

  【主持人】：中国走了一段时间的模仿、抄袭、复制也是可以理解的，但是到了一定阶段就要提倡自我创新，做一些自主研发的创新。

  【高正雄】：这是必然的。

  【主持人】：目前来说，还没有形成具有中国特色的创新。

  【高正雄】：这是需要时间的，中国的企业家创业的初期解决的问题就是生存下来，这样才可以发展。中国的企业家和国家的政治体制，对民营企业这两年才开始改变。例如资本的困惑和管理的困惑，每个人都想做事情，但是受软硬环境的限制，中国目前缺少的是好的制度，还有人才比较紧缺。再好的思路没有内部的管理机制和人才的跟进就形同虚设，所以基础是非常重要的。

  说白了，从中国的教育开始，中国的体制开始，包括企业家要有人才和资本运作，资本就跟国家有关，银行是否愿意放贷，有什么样的技术壁垒。设备工艺、抛光线都是用的国外的，国产的就比较少，所以要综合的提升，这是需要时间的，我们要尽量的缩短时间和历程。

  【主持人】：您在卫浴行业发展了多年，也参加了很多的陶瓷卫浴展，您对本届的陶博会又怎样的看法。

  【高正雄】：中国**早是有覃珊陶瓷，后来是江西陶瓷，现在真正的有品牌意识和中高档的陶瓷还是集中在佛山。中国陶瓷城又是佛山陶瓷的门户，就象一个舞台一样提供展示的机会，这个地区是非常重要的。本次的陶博会人气比去年好，但是策划和宣传不是很有力度，没有从根本上改变，所以需要不断的提升。包括前期的宣传和策划工作，应该做得更加的详细，这样才可以体现展会的价值。

  【主持人】：您认为前期的推广和宣传不到位。

  【高正雄】：是的。

  【主持人】：在其他的方面是否感觉到佛山陶瓷卫浴展览跟外地的展览是否有差距。

  【高正雄】：从目前的表现来说，上海展办得比较成功，我们的老总到国外出差，碰到一位女士，他就介绍上海展正在国外进行推广，而且成为了中国的聚焦点，跟细致的宣传是有关的，而且定位也是**高端的。佛山陶瓷的宣传力度还需要加大，尤其是营销思路上要突破，这样才会有更大的发展空间，因为佛山是中国陶瓷聚集的地方，应该将陶博会办成陶博节，这样才可以巩固珠三角的陶瓷地位，而且这里有优势，有一大批的优质陶瓷企业，如何策划、营销，反而成为关键。我希望陶瓷展办得更好，因为这样对佛山的陶瓷企业是有帮助的，对中国建陶业的发展也是有帮助的。

  【主持人】：您认为本届陶博会卫浴产品是否有亮点。

  【高正雄】：我常年在外面做市场，佛山陶博会来的并不是很多。我认为亮点体现在唐彩砖将中国的文化体现出来，表现的是中国的历史，这也是企业今后发展的一个方向。高第也推出了新的产品，带有新古典的风格，跟中国的文化也是有关系的，大家可以在上海展上看到新产品的效果。

  【主持人】：非常感谢高总接受我们的采访，本期的嘉宾访谈到此结束。

  【高正雄】：谢谢。