树立个性 满足需求 才能被认可
“科洛尼”带你驶入集成吊顶蓝海领域

说给未来的经销商：

　　“Colone集成吊顶”是陌生的新品牌，但科洛尼品牌是美旗电器历经3年市场调研和专家论证的结果，完全基于消费者的现实生活需求和未来生活要求而设计的产品，更加人性化，更加有远见。新的名称有新的定位，有新的内涵和新的起点!我们不曾相识,但我们将携手前行，因为我们共同的目标,会促使我们相遇科洛尼！因为它的年轻，因为它的个性，更因为它以人为本的产品和服务。我们更有理由相信科洛尼将带给彼此一条宽阔的财富之路。

　　近日，又一集成吊顶品牌开始谋局西部重镇——成都。据业内人士透露，该品牌已在集成吊顶商家聚集地——成都府河桥建材市场拿下黄金位置，建立自己在四川的**形象专卖店。其品牌定位直指中高端市场，而其产品的差异性为今年热闹的四川集成吊顶市场又注入新的活力。是什么品牌引起业内如此大的关注？大家将目光锁定一个全新品牌——科洛尼集成吊顶。科洛尼集成吊顶是怎样一种产品？其品牌理念、运营理念与别的品牌有何不同之处？作为一个全新品牌，怎样融入这个庞大的市场氛围？带着这一系列疑问，记者采访到科洛尼集成吊顶浙江总部市场部总监朱明华。 

　　吊顶新星　符合消费需求的个性化和差异性成就核心竞争力

　　2008年，受全国经济大环境影响，集成吊顶行业发展速度放缓，而行业经过近三年的发展，也趋于成熟。对于2007年立项、论证，2008年4月才投入市场运营的科洛尼怎样在这样的逆境中得到长足发展？朱明华说，这一点，科洛尼已做好充分准备。

　　“我们根据市场调研，了解到集成吊顶市场上同类产品琳琅满目，但产品差异性很小，同质化高。在营运上许多品牌虽立足品牌营销，但落实在服务营销上的东西不多。因此消费者对价格差异很敏感，商家经营压力增大，而消费者对产品和服务的个性满足的需求显然是日益增大。”怎样能异军突起？无疑要在产品创新和营运理念创新上下足功夫，以更加人性化的产品和服务理念取悦消费者 ！因此科洛尼立足完全DIY的省材理念，率先倡导“330”产品概念。

　　330不只是一个数字，而是集成吊顶行业的历史性变革，它的重大飞跃是提出了一个基于市场的人性化概念。权威调研数据显示，一般的厨房空间和浴室空间都有“零头尺寸”，该类尺寸用传统300扣板装修耗材厉害，对消费者不经济。而科洛尼除了创新性开创330×330mm扣板外，还配合82.5 mm、110mm、165mm、210mm、660mm、50mm等扣板尺寸，让消费者根据不同空间需要，在**大节省的基础上，完全DIY设计属于自己独特的艺术视觉空间。众所周知，大尺寸的概念也同时更加要求了产品的品质优良！

　　主题设计　人文色彩突显个性魅力

　　集成吊顶发展至今，每个厂家都在思索品牌的差异化发展。朱明华说，科洛尼集成吊顶从立项之日起，就烙上了中高端品牌的烙印，将自己的目标消费人群直指中国未来5年甚至10年**庞大的消费群体——中产阶级。这是一个既追求产品品质又追求文化内涵和个性满足，且有能力有欲望消费的庞大群体。

　　针对这样一个群体，科洛尼**有足够的资本吸引他们。传统集成吊顶产品的形式单一、颜色平淡成了科洛尼产品研发中竭力回避的问题。如何满足消费者更高的生活理念追求，更多的个性化需求？科洛尼提出了主题文化集成吊顶和个性定制集成吊顶两大理念。除了在质量、技术等物质层面上满足大家的需要，还在情感、价值、文化等精神层面达到消费者的要求。

　　主题式集成吊顶应运而生，秦汉文化、儒文化、吉祥文化、民俗文化等，让人文色彩**次如此浓厚地融入集成吊顶产品之中。

　　蓝海战略　高门槛壁垒铸就卓越发展

　　怎样才能让跟随科洛尼的商家利益**大化？科洛尼在进入市场之初，就提出了所谓的“蓝海战略”，既以创新为中心，强调寻找或开创无人竞争、全新的市场空间和全新的商机。朱明华说，“打造蓝海市场，就是要为广大经销商开辟一片没有竞争或是竞争较弱的市场，使经销商的市场压力减小，盈利能力提高。”

　　集成吊顶行业是一个进入门槛低，杂牌横行的行业。这也是造成目前行业混乱，经销商利益无法保障的主要原因。科洛尼要力争扭转这样的发展氛围，为加入这个大家庭中的每一位经销商负责。“要形成蓝海，必须打造高门槛的壁垒！”朱明华说。

　　成都作为西南重镇，经济水平、消费水平都与沿海城市接近。相对竞争激烈的江苏、浙江等集成吊顶市场，四川市场还相当健康。为了更好地开拓西南市场，科洛尼集成吊顶设立了四川运营中心，在这样的运营体系下，科洛尼将在四川市场寻找一批好的经销商，将这一个性品牌，通过立足服务营销策略，系统的品牌规划和品牌推进，深深植入四川消费者的心中。

　　如今，科洛尼集成吊顶已经将品牌延伸至浙江、江苏、湖北、黑龙江、福建、重庆、辽宁、四川等8个区域。2008年年底，全国将有16个省市看到科洛尼的品牌专卖店。

　　“我们不会走得太快，但却要始终坚持一步一个脚印。因为科洛尼还有一个极致目标，那就是——我们还要飞跃，我们还有“整体空间”的理想，这是实力强大的有责任心的大企业、大品牌必须做到的。科洛尼有这个责任和实力去探索集成吊顶行业的方向。”朱明华说。