浏览08年陶业媒体，团购终端培训等报道充斥报端，与去年的各地扩张形成鲜明对比。固然欣喜陶业的进步，渠道建设正在朝精细化方向发展，然而隐藏在背后的潜台词让人深思，08年的陶瓷市场不再是一路高歌，各厂家正在寻求多元化的利润增长点。在林林总总的表格数据中，有一抹**犹如8月的奥运金牌，给了陶业新的曙光。
　　8月1日的仿古砖高峰论坛中，各专家学者对市场的预测仍记忆犹新，仿古砖将成为**具发展潜力的陶瓷产品。扫描仿古品牌，8月初的市场传来了萨米特雅光砖逆市飘红的消息，单月销量亦紧趋行业一线品牌马可波罗和金意陶之后。笔者为此走访了萨米特雅光砖品牌负责人张爱明先生，挖掘更多的启示供行内参考。
　　稳打稳扎  不被成绩迷醉眼
　　在去年的春季陶博会上，萨米特陶瓷集团隆重推出了萨米特雅光砖品牌。在火车的轰鸣中宣告仿古砖市场将进入雅光时代，仿古砖的市场孕育阶段已经接近尾声，正处于消费引爆阶段。而单纯的“仿古”论调风格也过于局限，以全面瓷质化的雅光砖产品将重新建立消费者对仿古砖的心理认知形象。
　　早在上市之初，作为新品牌的萨米特雅光砖就取得了不错的业绩，并一直稳定发展。如果说萨米特集团的成功经验给了他站立的基础，那么深谙集团文化以及雅光砖人稳扎稳打的心态则是其后期发展的营养品。张总介绍说，对于新品牌，市场的培育阶段一定切忌急功近利。产品研发、搭配应用、网络建设等，一个都不能放松。新品牌初期的**度都不高，需要逐步建立，依靠广告是一个方面，而大力推广经销商在终端进行各种活动造势也至关重要，招商阶段的“哗众取宠”要延续到终端，让品牌在终端消费者中得宠。产品上板展示效果一直是萨米特雅光砖强调的重点，在此处采访中张总用了一个形象的比喻阐释，产品就像一个人，上板展示就如语言素养和穿衣打扮，单纯一个木讷的人站在那里是没人注意的，只有用生动的上板形象来和消费者说话，来漂亮的展示自己，才能促成销售。在惊叹张总如此细腻的思考时，方明白不被成绩迷醉眼的真谛。
　　思路清晰  坚持即胜利
　　据张总介绍，在新明珠集团，每个品牌都有其特定的使命。在品牌规划时已经有了明确的定位，只需坚持就好。他举例说如业内共知的蒙地卡罗陶瓷，是奢华的象征，康建陶瓷是运动的象征。张总说，萨米特雅光砖脱胎于萨米特陶瓷，他的文化定位是人文思想，也就是讲述文艺复兴时期的故事。但又不是完全的古典，更多的是学习文艺复兴时期的自由创新精神和人文关怀主张，这才是精髓。
　　一谈起文化就滔滔不绝的张总，在讲到品牌发展时，更是见解独到。他认为，在品牌建设时，不仅要考虑品牌形象，需要形象产品的开发，也要考虑品牌的生存与销量，一些大众性产品仍需在产品结构中占据一定的位置。一句话，就是要达到产品结构的科学合理，然后以市场检验进行微调。新品牌早期的产品结构是靠经验，后期的是靠市场，但不能盲从于市场。要用前瞻的眼光来选择和调整，并且基本的结构要根据品牌的定位坚持始终。
　　没有**好  只有更好
　　陶瓷业的职业经理人，都是销量上的奖牌得主。在销量为王的氛围中，张总的表现更为平静。他认为，7月的逆市飘红，是萨米特雅光砖厚积薄发的成果，是必然中的偶然。所有的萨米特雅光砖人都很欣慰看到努力获得的成绩。然而，还有许多不完善的地方。张总分析道，马可波罗和金意陶的终端形象和展示水平一直是我们学习的榜样，他们对待仿古砖更专注的精神值得大家共鉴。而萨米特雅光砖只是刚开始，目前正在快速的提升和进步，关于今年和明年的发展思路集团营销中心也给了明确的思路，在战术上的实施仍在研究更好的策略。
　　张总骄而不燥，谦虚谨慎的态度让我们感受到了萨米特雅光砖另一方面的文化，正如那闪耀着智慧的哑光釉面，不张扬不喧闹，抱着学习和归零的态度积极提升，这也许就是人文精神的内在含义吧！（岂可）