【四川实木门】前几年，房地产业的飞速发展带动了下游家居建材行业的繁荣，也激发了门行业迅猛发展的势头。一时之间，全国各地出现了大大小小的各种门企，一同分享这块美味的巨大蛋糕。然而，好景不长，从2010年开始国家就出台了一系列楼市调控政策，加大了对房价的调控力度，打击炒房者，使得风风火火的整个楼市陷入了低迷。众多门企也陷入了尴尬的境地。
        原材料的不断上涨，用工成本的不断增加，门企的生意越来越难做。这时，渠道拓展显得尤为重要。而开拓渠道的关键就是吸引一些优秀的经销商。一直以来，厂家与经销商都是密不可分，共同进退的。优秀的经销商是厂家真正的功臣，他们活跃在零售市场和工程市场，以勇于开拓的创新精神为厂家献计献策。
        然而，目前门企数不胜数，品牌琳琅满目，经销商可选择的加盟企业的数量较之以往有很大程度的增加。当某个门品牌销售情况不佳，不能带来利润的时候，经销商很容易就可以找到想要代理的品牌。在选择品牌上，经销商**关心的问题仍然是能否获利。这一问题是**现实，也是**难解决的问题。能否让经销商获利就决定了能否吸引优秀的经销商，能够在激烈的市场竞争中找出一条道路。
        但是年初，我国的CPI指数一直在高位运行，通货膨胀压力巨大。从另一个方面给我们一个警示：企业成本仍维持高位运行，企业的负担仍然很重。这当然也包括实木门企业在内。今年下半年，俄罗斯原木出口关税将大幅提升，可能达到80欧元/立方米，木材价格或将会再度攀高，而五金配件的涨幅更是高达50%。而随着经济发展速度的放缓，消费也开始减弱。今年无论是哈尔滨还是全国其他大城市，房地产行业的日子十分难过，一直处于有价无市状态，而消费者更多的是持币观望，这直接影响到房产新政实施以来，今年各类家居产品的销售势头，实木门销售虽然未如其它产品那样受到大幅度冲击，但其销售已经不再像往年那样“无忧无虑”。
        当前，门业厂家招商的难度，也开始逐渐变大，许多厂家在打全国“招商牌”，争夺渠道商，以期拉动销量，提高销售额。但有的经销商在当前出于对楼市不确定因素的考虑，不再轻易扩大店面面积或数量，增加新的代理产品。
        现阶段，企业在招商时，应对经销商的经营意识有深刻的了解和考察。很多实木门企业招商时，其**考虑的是经销商的经济实力如何，是否能给企业带来大额货款，其实考虑其经济实力是必要的，但过分苛求或许会扼杀一个好的经销商。笔者**近接触了某异型实木门的招商者，了解到其在眼下要求省代首期至少要交100万元的货款。在实木门销售步履维艰的时候，这种要求可能会把自己的门“堵死”。好的经销商应具良好的开拓与经营意识，这也是门企应**考虑的。
        厂家招商的难度，也开始逐渐变大，许多厂家在打全国“招商牌”，想依靠渠道的力量，拉动销量，提高销售额。但有的经销商在当前出于对楼市不确定因素的考虑，不再轻易扩大店面面积或数量，增加新的代理产品。
        招商，不止是实木门行业的老话题，甚至被认为是中国特有的一种商业现象，地域的广阔、人口分布的不均匀加上二元化的城乡结构差异，对于商品的分销水平提出了非常高的要求，而终端渠道力量一直以来长期处于分散状态，使得生产厂家增加中间环节的经销代理成为一种必要，与此同时，产业结构中的中小型企业数量多、规模小的特征，又促使他们必须嫁接经销商力量去共同完成开拓市场的重任。
        虽然优质经销商资源的稀缺性，对于实木门产业的意义不言而喻，但几乎没有一家实木门企业将招商作为**核心的竞争力模块，上升到战略的高度去持续思考其核心价值，系统构建企业独特的创新招商模式。一年一度应景的展会招商，或空白区域的机会性招商，将当今实木门企业在招商问题上的短视心态描绘得淋漓尽致。为什么在优质经销商越来越稀缺，而且企业要求嫁接经销商资源的内在需求极其强烈的状况下，实木门企业的招商行为还停留“找到经销商”这样的低层次？除了广告、展会、人员等几种常规的招商模式外，实木门企业似乎再也找不到链接优质经销商资源的通道。

四川实木门提供