从事国内营销的企业都深知渠道充分扁平化是效益**大化的主要手段，枫源化工认真研究中国涂料商进入国际市场的途径，认真分析其价值链条，我们发现，其中大部分利润都被中间商获取，而中国企业仅获取价值链上很少的部分。因此，如果中国企业可以合理的缩短渠道，增强对价值链的控制能力，便能有效的提高销售利润和稳固市场。外销企业可以从以下两个方面着手，改变这种不利局面：
　　1、 扁平化
　　中国企业进入美国或者欧洲等较大区域，往往是通过几个涂料商完成，企业往往认为，这个涂料商便能够覆盖全部市场，或者企业对于国际市场的认识没有太多区域结构和业务覆盖的概念，着眼点只是在订单贸易的阶段。其实国际市场营销，我们可以看作为平面布局和纵深两种方式，和国内营销相比，在商品到达终端的过程中，往往要经过多个环节，贸易商接手货物后，按照区域内的订单，还要分配到不同区域和渠道，并逐层分配下去。以欧洲为例，一般分为东欧、西欧和北欧等几个大的区域，其中还要分若干个紧密型的区域，如：两个“香蕉经济圈”（荷比卢德/法西意），通常几个贸易商是难以覆盖所有区域，经过中转，整个渠道链中大部分利润就被各环节瓜分掉了，如果可以省略一些环节，尽可能的将进入市场的渠道链缩短，就可以**大化的获得经营效益。因此扁平化是企业操作海外市场的原则与目标。
　　2、 主动性
　　中国的外销型企业，通过在涂料网站上登录信息，参加国内外的行业展览会，或者通过各种中介机构介绍客户，这种“坐等上门”的经营方法已经不能适应国际市场的竟争形式，对于外销型企业而言，注重市场环境和需求分析，有效的进行客户研究，派驻专门人员主动出击，是一个不错的方法。
　　海外市场，特别是欧美市场的终端层面并不复杂，大型流通商和超级终端非常发达，有些涂料厂超级终端的市场覆盖率很高，且在这类市场中销售的产品往往要突出价格优势，这点也正是中国企业的优势所在。企业如果能够直接拿到其订单，那么盈利的情况就会大为改善。外销企业在缩短渠道的过程中，主动争取大型客户的订单，就能基本覆盖目标终端，换句话来说，如果企业能够直接拿到超级终端的订单，那么一定会有很好的效果。
　　创造品牌让国际市场接受，这是一个漫长的过程，并非短期内可以完成，但中国企业如果长久以往的坚持品牌建设，**终将看到品牌在市场上发挥的巨大作用。