水性漆：四川成都永协漆业    总经理：邱平贵

一、您选择品牌及厂商时一般会考虑哪些因素？

      我们选择涂料厂家，主要会考虑四个因素：**考虑厂家的实力；第二是厂家在市场的决心和力度；第三是售后服务。“三分涂料、七分涂装”，如果不能很好的涂装，再好的涂料也是“涂劳”，我们不但要客户得到好的产品，还要让客户看到好的涂装效果；第四是厂家对渠道的操作模式，力度大、决心够，但同时加上操作模式能够适应各地区的实际情况，才会如虎添翼。

同厂商合作我们考虑的是一个长远的生意，而不是短期收益问题。当然，品牌**度高，客户认知度自然就会比较高，但能不能留住客户还要看公司的实力和服务。

二、与您合作的伙伴基本为哪些类型：工厂化、景观还是家装？对于同档次的品牌，伯丁克水性木器漆的竞争优势在哪里？

       我主要是以工厂为主。从目前来讲，产品的竞争很激烈，相对于同档产品伯丁克水性漆的优势我简单的分五方点来讲：

（1）明确的渠道管理模式。统一的市场推广价格，完善的区域控制，确保各地经销商的销售区域不重叠，保证我们的销售利润。同时，不断延伸品牌的生命周期，使我们都能获得**大化的利润与可持续的成长。

（2）优质的产品。伯丁克水性漆与Rohm &Hass 、DSM、DOW等世界**化工巨头建立了长期稳定的合作伙伴关系，以现代化的研发、生产、检测及严格高效的质量管理，确保了产品的高品质及稳定性。

（3）品牌宣传与信息支持。提供展会、企业画册、产品手册、招商手册、专卖店作业指导书、市场推广指导书、宣传海报等产品宣传配套物品，以及户外广告等全套平面设计及制作方案。

（4）技术培训与市场管理模式。提供业务员、技术服务人员等相关营销服务支持，同时进行销售网络的拓展、管理等。

（5）业务辅助支持。针对分销网络的建设、装饰工程公司的合作、建材www.86mutong.com超市的加盟、漆工队伍的管理等，公司会利用自身各方面优势来协助经销商进行一对一的前期准备工作，并组织全方面的经验交流。

三、针对当前的水性漆市场是如何看待的，未来5年您认为水性漆会是个什么样的局势？

       随着低碳、环保的热潮来袭，我是非常看好水性漆的发展前景，虽然现在蓄势待发，但我相信，未来五年，水性漆必将快速发展甚至登上巅峰，那么这五年就意味着庞大的商机，也是一个发展的过程。