2010年国家不断推出政策干扰着房地产的泡沫市场,导致房地产市场不景气以及行业的快速扩军,至此也波及到集成吊顶行业进入了相对淡季,很多商家生意也越来越难做.,并且加上近两年集成吊顶市场狼烟四起,不再是几个大品牌专属领地,几十家品牌的相互竞争,让专卖店的生与忘往往只在于一瞬间。
那么谁能集中自身现有的资源,洞悉市场发展规律,针对消费文化的多元格局,审时度势的走出一条属于自己的销售道路,以尽快赢得先机,抢占市场,实现盈利,这还需要经销商朋友走出终端,走出画地为牢的旧有思维,走到市场的**前沿去,走到消费者的家里去,那谁就是集成吊顶市场的大赢家!
“姜太公钓鱼、愿者上钩”式的销售方式,已不能适应当前的市场变化,但商家的店铺又不能立马转让,生意还要继续做.,如何取得两者间的平衡,走出一条新路去突围?同时应该往哪儿走?一系列的问题难倒了不少商家。
目前集成吊顶市场上一些具有前瞻眼光的品牌,如美莱、容声、今顶等品牌,已经将“触角”伸向了终端市场末端——小区,他们不仅派出专业人员奔赴各大楼盘收集信息,然后依托近期楼市的回暖,在各大已交房的小区门口摆摊、租门面,迅速地拓展自己的版图,还利用其产品优秀的设计、质量等,和业主进行面对面交流.,以此来宣传品牌、吸纳客户。
小区推广的销售通路是店面销售工作的一种延伸,通过它可以更多、更早地创造品牌与消费者直接接触的机会。**先抢点消费者的心智,谁就能更多地赢取市场份额。而且终端市场可以简化中间环节,降低中间费用,将实惠实实在在留给消费者,不失为集成吊顶品牌经营需要长远思考的一个方向,故小区推广渠道也成为了集成吊顶销售市场的新天地。
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