2007木门仍处“战国”时期

      在我国，自从木门登上市场舞台，到现在处于初期的发展时期，众所周知，近两年则是快速发展阶段。许多木门生产企业不断发展经销商快速向全国市场扩张，特别是在北京更是呈现这一趋势，出现群雄争霸的局面，不管是曾经做得好的老企业，还是新兴企业都各自竖起了自己的“品牌”大旗，只争朝夕，加快发展。

　　目前，中国的木门行业已开始进入旺盛的发展时期，无论是国内、国际两个市场都是蒸蒸日上，珠三角、华东、西南、东北、京津地区，许多企业正在扩厂圈地、招兵买马，表现出很足的发展势头。

　　在北京，2005年上半年，据统计全市商品房买卖成交量在12万套左右，并且房价年末出现较平稳的趋势。政府的宏观调控并未对北京的商品房价格形成较大影响，也没有出现其它地区过于明显的交易量锐减的现象。这主要是因为北京市场一直有着庞大的需求量，在个人投资经营或购买房地产行为方面，与上海、深圳等地有着很大的差别，对政策的敏感度相对较差，房价持续高位振荡，并且成交量也未见明显减少，这对2005年的装修行业提供了持续的需求量，也促进了木门行业快速发展。

北京房地产在未来三年将呈“V”型走向

　　据业内专家分析，北京房地产市场在未来三年将呈“V”型走向。受诸多宏观调控政策影响，2006年初市场可能开始下滑，这种趋向预计06年上半年达到一个低谷，然后从下半年开始回暖，到08年奥云之际达到顶点，然后北京房地产市场趋于平稳。但据分析，这并不会木门造成实质性的影响，木门发展势头仍将得到延续。相关资料显示，06年开始，北京将对现有的648家星级宾馆进行奥运标准改造，并将建152家星级宾馆，以满足奥运需求，这些无疑对建筑装饰行业起到了巨大的推动作用。北京市场的巨大消费潜力及奥运挈机，将吸引地方成熟品牌不断涌进北京，争夺市场额份。同时，这些涌入的品牌也为北京地区的消费者提供了更多选择。

　　因此，随着木门在市场中份额越来越高，木门的需求量明显扩大，致使许多企业产品出现供不应求的现象，随之带来的是企业不断扩展，扩建厂房提高生产能力，扩充营销队伍等。但同时，行业出现了一些投机商家跟风参与。而由于木门行业门槛相对稍低，并且产品技术含量不是太高，基于相关行业标准还未正式出台实施，所以目前难免鱼龙混杂，也增加了市场的不确定性。

今年竞争将更加激烈

　　目前，由于木门行业起步时间较短，行业相关标准正待实施，行业组织也正在发展完善，这对于存有投机性质的商家，尚难有约束力。正规企业及小作坊等，具有生产木门能力的商家遍地都是。这在2005年上半年还不明显，到了下半年九月份以后，企业数量已明显增多，这预视着今年的木门市场竞争会愈演愈烈。

　　日前，在考察深圳的木门企业后，中国木材流通协会木门专业委员会秘书长王永林称，就全国来讲，目前木门虽没有形成产业区，但企业发展较快，有家具厂转做木门的，装饰公司做木门的，也有造纸厂想增加项目投资木门的，有些技术工艺不高的，仅凭自身积累铺大摊子，将有较大风险，当前行业处于战国时期，许多企业各自为战，今年有一定积累、发展潜质的企业会得到进一步发展，但市场竞争将更加激烈。

中高端市场引起商家关注

　　木门中高端市场一直是商家们所关注的焦点。在这个领域里，2006年将上演一场好戏。随着消费者的日益成熟和市场的透明化，各商家的经营策略将有所调整。更多的企业开始寻求机会与房地产商合作，开拓工程项目，而在木门零售市场、家装需求上，也将体现新的营销思路。前几年，木门企业利用两个黄金周推出折扣促销活动，效果显著，但随着介入木门行业的企业的激增，各商家所占市场份额必然相对滑落，“五一”、“十一”促销之后的接单量，将更多地影响到企业的整体利益，并且很多企业也感受到低价促销的负面影响，促销方式也开始转为赠品或直接返现。这些措施让消费者即觉得在价格方面比较踏实，又觉得自己真的获益了。但随着人们对健康要求越来越重视，绿色环保将成为06年各个企业所极力打造的木门概念之一，市场激战将在中高端市场分出胜负高低。

企业今后要致力于哪些工作?

　　对于企业今后要致力于哪些方面工作?业内专家分析，**要提高自身的产品质量，严把质量关，提升产品的设计能力。须在自身品牌定位的前提下，学习与借鉴优秀作品，积极创造性地设计构思出经典作品，并且注意目标顾客对整体风格的理解：突出产品的实用、时尚，或体现文化底蕴，给现代家居顾客一些个性化的想象空间。
再者在配套产业的发展中创造机会。如五金、玻璃、板材等行业的发展，直接影响到木门发展。配件产品新功能的开发，新材料的应用，都为木门行业的发展带来新的革命。提高顾客下单接触点、展厅或专卖店的设计；展厅或专卖店的设计风格及现场效果将在潜移默化中影响到顾客对木门产品、企业形象和木门品牌的印象，要使展厅显现特色，现在的消费者都注重消费理念，因此展厅的设计也应在这方面有所包含，要让人们进入展厅后得到的视觉享受，让消费者心有所盼，眼有所见。

　　还要有组建销售联盟、创造品牌的集合联想。对于成长型木门企业，同时处于成长型行业中，加上自身的发展与行业的发展关系紧密，木门企业在短时间内赢得竞争优势是组建战略销售联盟，以求在竞争中取得优势。如家电、建材、房地产业之间进行联合，搞互动式营销，拓展顾客的接触认知和共同顾客的资源共享，创造业绩的共振效应。

　　有业内人士称，行业一般都要经过产生、快速发展及相应的暴利、相持阶段即利润空间减少甚至亏损、寡头竞争阶段即竞争平衡。现在中国木门行业正处在快速发展时期，也是行业的战国时期，企业应更多考虑的是如何把自己的产品做得更好，把品牌做到深入人心，这样才会在市场上有立足之地，并进一步做大做强。