目前家居建材市场的移动门行业竞争白热化：移动门品牌越来越多，移动门产品五花八门，移动门价格越来越低，衣柜专卖店销量逐渐下降，加上2011年建材行业遇上了经济寒冬，无论是大品牌专卖店，还是当地小品牌专卖店，都遇到了前所未有的挑战。 衣柜行业依然是一个新兴的行业，也是家居建材行业的**后一块蛋糕，远没有达到成熟、形成行业品牌竞争格局的地步，甚至连行业洗牌都不知何年何月!只要其它行业想进来搞衣柜，那么机会仍然非常大，不像家电行业竞争那么成熟。 衣柜仍然没有形成寡头，哪怕是索菲亚衣柜，虽然上市了，也并不是遥不可及，其它的**衣柜品牌仍然处于3个亿以下的规模，甚至大多数都是几千万。那么，为什么衣柜品牌在发展过程中，会遇到这样的瓶颈?这已经不是几个衣柜品牌的问题了，而是整个衣柜行业存在的共同挑战。同质化是导致目前衣柜行业发展滞后的一个重要原因。 一、产品同质化。衣柜行业产品同质化是非常严重的，从柜体板材、移门边框、移门材料、五金配件等，几乎没什么两样，很多板材、五金的供应商都是同一家的，如果还有点什么区别的话那么就是在颜色、外形、尺寸上的不同了。衣柜品牌厂家没有研发、生产原材料的能力，所以只能采购半成品，回来再加工，进行二次销售。 二、研发同质化。原材料是从供应商那里采购的，但是很多衣柜品牌为了省事，连研发都免了，直接根据供应商提供的样式进行开发、组合成产品，这样的话，导致的是很多终端专卖店的产品几乎一模一样。比如小百叶、大百叶、平板门、铝合金边框、铝合金滑轨等，没有任何的产品差异化。而不同品牌之间的价格差异，让消费者觉得不可思议。厂家少投入研发，是这方面的主要原因。 三、产品组合同质化。早期的衣柜，品牌厂家还是动了一些脑筋的，衣柜产品的组合有很多式样，有45cm深的也有60cm深的，有折扇门的也有移动门的，到现在的智能移动门等，无论是柜体组合还是门的组合，无论是颜色、造型等，都有让人耳目一新的感觉。但是随着行业的发展，这种的创新难度越来越大，变新范围越来越小，导致很多实力相对比较小、后面进入行业的品牌，不断模仿，导致严重同质化。我们到终端走一遍就发现家家的产品从组合上几乎没多大区别。 四、店面设计同质化。衣柜终端的店面差不多都是一个模子出来的，除了在灯光、色调、品牌形象等不同外，都是清一色的陈列式的摆放设计。没有像宜家那种便民式的设计，也少见体验间。橱柜在这方面走在衣柜的前面，在店面设计上要比衣柜更出色一些，体验间、模拟间等越来越丰富，差异化也不断的创新。令人可喜的是，不少衣柜品牌也静下心好好琢磨这种店面的设计差异化，更多的体验、模拟间出现了。 五、终端销售同质化。到终端走访你会发现，几乎每家衣柜品牌对产品的销售话术、流程和模式，都是一样的。板材的讲解、五金配件的讲解、功能的讲解、设计的讲解等，大同小异，让人不知道哪家是真的哪家是好的，**不一样的就是品牌的介绍有点不同了。这种黄婆卖瓜的销售方法，在行业内已经没有了任何秘密可言。如何开发适合自己品牌的独具一格的销售语言，对于发展中的衣柜品牌极其迫切。