何新明

一、认清形势，明确意义

进入2008年，我们的经营环境发生了巨大变化，使企业措手不及。国际油价节节攀升，引发国内柴油、燃气、煤炭价格大幅上涨。能耗占总成本20％－30％的建陶企业，压力骤增。同时，化工原料、包装材料、五金配件等几乎所有物品价格全面上扬，加上新《劳动法合同法》的实施，企业劳动力成本上升了20％－30％。企业经营成本与去年同期相比，增加约20％以上。

再者，受国家宏观调控、银根紧缩的货币政策影响，楼市、股市大幅走低，国内建陶市场疲软，需求大幅下降。美元贬值，人民币升值，又造成陶瓷出口受阻，行业内供过求的现状突现，建陶产品库存增加，部分企业减产甚至停产。

第三，由于生产成本大幅上升，产品销售价格上调空间又明显受限，企业利润空间缩小；产销不平衡，造成产品库存增多，资金运转就会出问题。这就是目前企业面临的双重压力。这些压力犹如两座大山，使企业面临严峻的考验。可以预见，在这种险恶的环境下，一批企业将被淘汰，能活下来就是**大的幸运。

这就是我们必须清醒认识的国际和国内的大环境。只有充分认识到我们面临的困难和压力，才能深刻体会开源节流、勤俭立业的现实意义和重要意义。

二、适者生存，别无选择

国际国内的形势如此严峻，东鹏怎么办？大环境和外部压力我们无法改变，**的选择就是“适者生存”。我们只能从企业内部着手，深入持久全面地做好开源节流、勤俭立业的工作，深入挖掘内部潜力，调动员工的潜能。如何理解开源节流呢？总的来说，开源，就是拓宽思路，提高效益，增加利润。具体包括：（1）开发市场、全面提高市场占有率。（2）在新、优、特三个字上下功夫。即开发新产品，采用新技术、新工艺；坚持走产品优质、特色鲜明的发展、立业之路。（3）改进生产流程，提升管理水平，增加产品附加值，拓展企业的效益空间和利润空间。节流，就是要集思广益，挖掘潜力，堵塞漏洞，杜绝浪费，降低能耗，节省费用。其次还包括精简机构，裁减冗员，降低劳动力成本。从而有效地提高市场竞争力。

因此，“开源节流、勤俭立业”是企业求生存、谋发展的**正确、智慧的选择。无论今后国际国内环境如何变化、市场怎样波动，我们都必须坚持这一企业发展理念，必须深入持久全面地抓好开源节流的工作，使全体员工牢固树立成本意识，节俭意识，适应变幻不定的竞争环境。

三、更新观念，率先垂范

深入持久全面的做好开源节流工作，必须成为东鹏陶瓷人人参与的常规性、群体性的日常行为。做好这项工作，既要发挥集体智慧，集思广益，又要求大家从我做起，从现在做起，人人都以主人翁的姿态身体力行。特别是管理人员要认清形势，达成共识，树立危机感和忧患意识，要充分认识到开源节流工作的必要性和重要性，清醒地意识到我们的企业还存在很多问题，开源节流工作一定有巨大的空间。总部各职能部门与各生产基地职能部门，必须更新观念，大胆创设新的管理模式，改变旧习、陋习，响应政府节能减排、清洁生产的号召，积极营造节俭光荣，浪费可耻的企业文化氛围，从节约一滴水，一张纸、一度电做起。

各部门、各单位的负责人，管理岗位的每一位干部更应该以身作则，率先垂范。

四、同心同德，真抓实干

为了把开源节流工作引向深入，在这里，我还想提出几个值得注意的问题，供大家研究和讨论。

一、生产部门要广开思路，以兄弟单位为**，寻找差距，确立新的目标。特别要组织力量攻破某些长期没有解决好的难题，如单窑产能低的技术难关，提升设备产能，减低能耗。通过落实质量保证体系、加强现场管理等方式和手段，提升产品优等率。具体的目标是，玻化砖优等品率不小于90％，釉面砖优等品率不小于95％，损耗率控制在5％以内。产能、优等品率、损耗率这三项硬指标，每一个百分点都对公司效益产生极其重大的影响。

二、销售部门应着眼于开拓新市场，寻找新的增长点。东鹏品牌的市场空间仍然很大，下半年将全面推动“梦之家”上市，培育东鹏品牌的新市场，新优势。继续开展三度营销，深入拓展三、四级市场，为三、四级市场提供适销对路的产品及适合三、四级市场环境、消费习惯的展厅设计与装修。实施从城市辐射农村的市场策略。

三、因地制宜，合理排产，减少转产，加大高附加值和高利润产品的生产、销售比例，是“开源”的有效办法。进一步提高业务队伍、经销商的效益观，密切关注销售利润，多推销能为公司创利的产品。

四、致力打造山东板块，创造北方区域优势，以山东基地为圆心，500公里为半经，发挥基地优势，加大销售力度、加强产销互动，随行就市，快速反应，确保山东基地产销平衡。

五、减少材料和各种物品来源的中间环节，在采购中获取利润，堵塞假公济私的一切漏洞，缓解物价高速增长给企业带来的巨大压力。继续做好大宗物资的招标工作和物价评审工作，经常性的小宗物品，小额开支也同样必须实施严格的询价把关制度，做到不论物品多少，金额多大，质量有人过问，价格有人把关，支出有人监督。

总之，参与开源节流工作的态度、热情，和对此项工作表现出来的积极性、主动性以及创造性，是检验我们每一位员工对公司忠诚度的重要指标，也是发现人才、培育干部的一个好机会，显然，这项工作也可能会触及到部分人的既得利益，所以，在这里我需要郑重提醒大家：这项工作正是公司对我们每一位员工的考验！

做好这项工作，**大的阻力是思想观念的转变。部分员工、管理干部对本岗位、本部门长期存在的问题熟视无睹，习以为常，听之任之；还有的人对公司的损失自己麻木不仁，又容不得别人提意见、提建议，存在着老虎屁股摸不得的现象。这些有损公司利益的行为和不良现象，将受到严厉批评和坚决惩罚。明确一点说：不换脑筋就换位子！

东鹏走过了36个年头，历经风风雨雨，经受无数考验，只要全体东鹏人众志成城，同心同德，力往一处用，劲往一处使，就没有我们过不去的坎坷，攻不克的难关！我坚信，经历风雨洗礼的东鹏，一定会飞得更高更远！

总部、各生产基地

纷纷召开“开源节流”动员会议

总部

7月16日，“深入持续地开展开源节流工作动员大会”在东鹏大厦8楼大会议室召开。公司总经理陈克俭、副总经理陈昆列、副总经理陈晓波、党委书记王思平，各分公司总经理、厂长，各营销总监，部门主管及相关人员近100人参加了会议。会议决定，陈昆列为本次工作的督导组主任、招浩飚为副主任。

公司总经理陈克俭在会中表示，今年开源节流是公司生死之战，要深入持久地开展。发动群众的力量去填补漏洞。挖掘问题要像挖掘钻石那样重视，不能隐瞒。人员的运用必需到位，充分运用人的智慧开发新的方案来降低成本，提高效率。管好财富，做好目标预算，使目标全面达成，提升企业的核心竞争力。

为保证开源节流工作的顺利开展，公司成立开源节流督导组作为公司开源节流工作的常设领导机构，执行谁主管谁负责的责任人制度，开源节流工作的成效直接与薪酬管理、职效考核等挂钩，要求做到职责到个人，任务落实到个人，考核、奖惩到个人。

本次开源节流工作分三级管理:公司开源节流工作督导组为一级单位，公司所属各单位、各部门为二级单位，车间、班组为三级单位。（陈淑娟）

清远东鹏

7月17日，清远东鹏召开了总带班以上管理人员的动员大会。会上，陈苏松副总经理部署了开源节流工作的领导架构、责任人，并将全年的生产目标、成本目标进一步细分到部门、车间，要求各级制订开源节流目标，任务层层分解，责任逐级落实到普通员工。目前，开发区的开源节流工作已结合《开源节流实施方案》，开始有序运行。（梁园）

华盛昌

华盛昌分公司7月21日召开了以部门主管为主的开源节流动员大会。会上厂长施宇峰要求各部门有意识地精简、优化人员组合，提高员工工作效率；要改变陋习和操作习惯，减少设备的空转；要对工作生产的各流程、环节补漏；要降低损耗，达成全年的生产目标。

陈昆列副总经理说，预算管理是过程管理，而5S是现场管理，两者都是为开源节流服务，它们都是长期性、持续性的活动，只有将两者结合起来，各项活动结合起来开展才能更得心应手。（周彬）

南海新美顺

7月23日，南海新美顺公司举行动员大会。科室、办公室全体及车间班组长人员共80余人全部到会。新美顺总经理钟保民认为，现阶段新美顺刚全面投产不久，产质量及损耗还不理想和不太稳定，部分维修及技改项目还在进行，相关的管理制度还不太完善和细化，现场管理还处于初级阶段，因此潜力较大，可进步空间较大。“我们要用细化管理实现开源节流的目标”，钟保民说。据李伟轩介绍，新美顺下半年目标要达到综合生产成本比下半年下降15％。

陈昆列到会并发表讲话，他说，开源节流强调全民参与，要持之以恒地深入开展，不断提高质量，降低成本，提高效率。此外，还要实事求是地进行考评，创造一个畅所欲言的工作氛围。（阿文）

山东东鹏

7月28日，高新区召开动员大会。各部门、车间主要领导在会议提出了许多可行的观点和方法。例如：要充分利用保养好设备提高利用率，而不是靠备件来提高设备利用率；在工作中只要把事情做对，不能做错，就是一种节流；合理用电，避免用电高峰期等。

总经理黄域华在会议上提出，5S与开源节流是一回事，要将两者做为我们的一种职业道德和生活习惯。然后又从今年市场大环境、大形势的变化进行了分析和阐述，指出开源节流的开展更是市场经济发展的要求。同时对各位管理人员提出具体工作要求，要从自身做起，关注细节，正确指挥，合理布局，周密设计，杜绝浪费，以身作责，并培训好所有人员。（王海）

山东皇冠

7月26日，东鹏皇冠公司组织召开了关于“开源节流”的动员大会，科长以上人员参加了会议。

会议**由生产基地总经理施兵对目前国际国内的宏观经济和能源形势进行深入浅出的分析，并根据目前公司所面临的困境，他明确指出：在日益竞争激烈的环境下，要想生存和发展下去，是离不开与会人员的共同努力的。他还在讲话中举例阐述了“开源节流”的含义，从发达国家的企业生产高质量高附加值的产品和中国高能耗生产低质量低附加值产品对比，公司必需提高产品质量、提高绩效，生产高附加值的产品，开源节流才可以使公司立于不败之地。