名珠品牌漆--中国**品牌、国际名优品牌、中国连锁品牌、中国十

大品牌

关于国际名珠漆业99漆彩体验服务中心、加盟连锁的战略方向与运做方案！

发布时间：2008-2-23 09:33:24 编号:732 
 
关于总部对全国国际名珠漆业99漆彩体验服务中心、加盟连锁的战略

方向与运做方案！

文章引用自: //blog.hc360.com/mingzhuqi. [引用] 2007-

03-09 | 发表者: 国际名珠漆

一、 加盟国际名珠漆业99漆彩体验服务中心的标准

1、有品牌理念 2、有资金实力 3、有销售经验 4、有完善的售后服

务 5、有追求更高目标的渴望 6、实行品牌专卖:统一形象,统一配制,

统一规划 7、有专职业务员 2人以上 8、地级城市：首次进货不得少

于 4 万、年销量不得少于 50 万 9、省会城市：首次进货不得少于

8 万、年销量不得少于 80 万，县级市含县城：首次进货不得少于 2

万。

二、 享受总部经销政策支持： 

 1、享受前三个月进货回笼款6％—10％的广告支持，广告投入经公

司审核后，方可以货冲抵。

2、公司按进货比例配置专卖店的标准设施。客户需提供20-40平方左

右的门面房一至二间。

 3、公司人员的专业指导培训（或提供专业培训资料）。

4、公司专人协助的市场推广和维护 。

 5、特定区域的**经销权 。

 6、享受经销政策规定的其它支持（见加盟经销合同）。

三、 我们名珠漆的市场推广的几种模式：

对于像中国现在的这样的

发展趋势，我经过分析觉得，应该实行立体整合运做与网络推广和专

卖店方面下双重功夫，本身你们所具有的优势不是很明显，也不能固

定某一个模式，而对于国际名珠漆这样的品牌来说，这几点很关键：

1、抢占市场份额，建立起国际名珠漆业各级服务中心： 就是先占领

市场的份额，争取在短时间内将服务中心下辖的重点城市的分销网络

和货源铺开，迅速提升服务中心的周转量，同时也在提升品牌的**

度。因为这样比较容易得到总部的支持，**重要的是，优秀的新品牌

要适合打持久战，我们需要采取诚信、明白、合理消费的方案，也便

服务维护，一般我们建议，先努力开发一段时间，达到一定客户量的

时候，集中维护、推广和服务。在推广网络的同时，在周边城市实行

品牌专卖店的设立，打造品牌的根基，这也是利润的增长点，这点很

重要，我们要利用我们的优势。因为网络是服务中心的核心功能，主

要向下一级重要城市批发，合作的方式主要考虑为地级名珠漆服务中

心的加盟，当然，也不排除直接发展品牌专营店的可能，使国际名珠

漆品牌的网络更加细密，也是从便利性上满足顾客的需求。

2、建立国际名珠漆业99漆彩体验的品牌专营店： 品牌专营店指在

服务中心周边的名珠漆专卖店，该类型的客户原则上不得经营其它品

牌的涂料，同时，店面整体形象及装潢须符合总部的统一设计要求。

发展品牌专营店是终端建设的需要，也是顾客服务的需要，对于服务

中心来

说，发展品牌专营店可以有效地组合利用社会资源，减少开拓市场的

压力，增强自己的竟争力。发展品牌专营店，可以在同市区，也可以

在下一级城市发展，服务中心需要做到的是对价格体系的控制和对店

面形象的监督指导和、培训。

3、建材超市与装饰公司、油工： 建材

超市作为KA客户（关键客户）是涂料未来的主渠道，向超市

分销也是

店面分销的重要部份。由于超市的门槛相对较高，有意向的客户可向

公司申请协助支持，厂商共同拟订开发计划。漆工网络也是提升服务

中心销售额的一条主要捷径，尤其是优秀的新品牌，消费者的认知度

还不够，这时漆工的推荐是消费者购买的主要动因，因此，服务中心

必须主动发展装修公司和漆工网络，力争在中间导购环节取得胜利。

因为这是**直接的经济效益来源，在前期**少需要开发10家以上装饰

公司和10-20个以上的油木工，做为零售的目标群。

四、 推广优势分析：

通过以前的实践经验，我们总结了一份市场推

广方案，在各个市场也都很有成效，在这里我们也将做个简单的分析

和解释。希望大家能对名珠漆的品牌有更多更深入的了解。

对于市场

的定位，我的见解是直接设立地区级服务中心，当然对你们的压力也

有，但也是一次挑战的机会，名珠现在虽不是很响的名牌，但也有较

好的**度，前期推广的压力肯定是有，但我们也有自己的强项体

现。推广过程中要整合利用： 其一，国际名珠--就是本身品牌的定

位，比较符合中国人传统的心里，名珠的本身也充满豪贵之气，又不

失古典、文明、传统的风格，特别适合那些有头脑、又品牌思维的经

销商来做；名字琅琅上口，易记、好懂！ 其二，价格优势，

借助集团的品牌优势，

但在很多人的心里就是一个价格关，但我们放弃了走高

价格的思路，将价格定位在普通老百姓都能接受的范围里，真正的体

现国际化民族品牌的价值；也比较容易走到二、三、级市场。

其三，

质量的保障和售后服务，我们已经在中国做了六年多了，产品在市场

上反映一直很好，口碑也一直不错，比较放心，可以省确很多人的后

顾之忧。另外就是我们的服务体系，我们的生产基地在全国各地都设

有售后服务中心，可以随叫随到，总部另可以派专人跟踪服务。

其四，

我们对服务中心的支持，先说前期吧，优待分销网络，公司给予

大力的扶持，凡是加盟名珠漆的地级分销商（进货量要有分寸的），

均可免费配发：货架、挂式样板、门头、背景、KT板、证书、

授权牌各一套！

小型的分销商可以配置除货架和挂式样板以外的，宣传资料

你们自由配发。

【合作方式及特殊支持】：考虑到你们的前期状况，我们可以在某些

环节当中给予特殊政策，主要体现在以下几个方面：

 **、在按照公

司的省级政策基础上，对前三个月的进货额度做出调整，按照地级市

的标准执行，不做代理限制，首年的运费由公司承担（一万以上）。

第二、价格按照国际名珠漆业总部全国统一出厂价执行不变，如有变

动则统一通知调整。

 第三、广告方面，公司配备的相应资料和专卖店

的配置品，在公司政策的基础上，按照开发情况给予补助，但总体不

超过前三个月总回笼款的4％。三个月后将执行公司政策；为促进品牌

的推广和树立品牌形象，乙方享有前三个月总回笼款6％的广告费用支

持（制作广告后必须凭有效发票和实物照片为报销凭证）。总部将以

货抵款。

 第四、大型广告方面按照总部60％服务中心40％的比例分

摊。特殊原因另议。

第五、为了促进国际名珠品牌的开发，可以在当

地的建材杂志、书刊、报纸等一些对品牌推广广告，公司承担该费用

的60％。

【国际名珠漆业99漆彩体验服务中心加盟解答】：由于很多人对这

个行业不是很了解，对我们的操作模式还没有完全的理解到，我们再

次声明：加盟“国际名珠漆业”是不收任何加盟费的！你所需要准备

的只是门面及一些开店的设备和进货的资金！其他的设施我们按照总

部统一专卖店的标准配置给你。 【包括】：门头、KT板、幕墙、展

示样板、名片、产品资料、货架、各类证书、广告支持等硬性政策

等。 国际名珠漆的品牌定位是打造国际化民族品牌，树立999漆彩体

验专卖品牌形象的，我们的要求是你必须对这个事业有兴趣、有信

心，要具有强烈的国际化民族品牌观念，能积极的配合总部实施各种

营销政策，能将各种经销政策实施到二级、三级市场！ 还有很多人提

到，如果货物卖不完或者是出现质量问题怎么办？ 国际名珠漆业质量

承诺：凡是出现质量问题，我们公司包换、包退、如由质量问题直接

造成的经济损失，将由我公司承担； 我们的服务宗旨：凡是在保质期

内的产品，都可以退、换，我们只是扣除相应的包装损耗和运输费

用；对于不懂行业运作的，我们提供整套的培训教材及专业人员的指

导，包括：【品牌实施战略、技术手册、工程投标书、经销商手册、

施工指导】等专业资料。同时也希望众多对我们产品感兴趣的人士，

来我们公司实地参观、考察！

【备注说明】：我们的价格是实行全国统一出厂价，所以我在这里再

一次强调，大家**要关注的不是价格，而是品牌！我给你再低的价

格，你卖不了，对你、对公司而言，都毫无任何价值的。

五：投资国际名珠漆业99漆彩体验服务中心、连锁店5－8万元的方

案：（零售店兼批发的）

1、 店面房租：根据当地的房价行情，好的建材市场一般在1000－

1500/月，可能要交3个月押金投资在5000--7000元；

2、 店铺设施：包括电话、传真机（可以不需要）、办公台、装修一

共3000元，其他店面所需由我们公司免费提供；

 3、 人员投入：前期需要请一个比较懂行的经理来带动，工资可以根

据当地的消费水平和他（她）的工作能力来定，前期固定大概在800-

1000元/月左右，再加上提成！然后就是请几个业务员来开发市场，

这是比较关键，**是能将产品尽快的辐射到周边的城市，也是一种

宣传，**主要的也是能尽快的周转起来，让货物流动起来，减少库存

压力，人员的工资和费用可根据当地的消费水平来制订。

4、 首批进货：大概在3－5万多左右，等家里的货卖得差不多的时

候，就可以进第二批货了！（因为有利润在内） 你所需要准备的：门

面房一间20－40平米以上，工商税务登记，前期的基础设施，再准备

部分首批货款就可以了。我们支持的政策：技术指导培训，店面标准

配置包括（店面设计、门头、KT板、幕墙、展示样板、名片、产品资

料、货架、各类证书、广告支持等硬性政策）、总部派专员长期协助

跟踪服务。

[行业的利润分析]： 1、零售：现在市场上的油漆零售价格一般利润

大约在60％--80％以上，你可以预算，以一个月销售二万元计算，你

的利润是多少？

2、分销：二级分销是走量的渠道，一是可以提高产

品的**度和覆盖率，二是可以养活你的业务员和你的公司费用，对

吗？批发的利润一般是在进货价的基础上加10％－13％左右分销，利

润不高，但如果量大了呢？

3、工程：工程市场主要有三部分；装修公司、建筑公司、机关单位

等，接到这样的工程后，一般都可以向公司申请工程赞助，风险评

估，样板施工等；类似这样工程，利润都比较高，但就是风险稍微要

大，攻关也难！ 特殊要求：凡是加盟国际名珠漆业品牌的**必须认

可名珠漆的品牌宗旨：具有强烈的品牌意识，致力打造国际化民族品

牌，具备良好的商业信誉，能认同国际名珠漆业的企业文化和经营理

念，并能配合公司实施各类营销政策。 国际名珠漆业品种：名珠经

典、名珠宝典、新世纪名珠、国际名珠、各系列装饰木器漆、纳米负

离子墙面漆、高弹性耐候外墙漆、高级家具漆、水性木器漆、汽车

漆、金属漆、粉末涂料、玻璃漆、特种涂料等。

[国际名珠漆业战略方向与品牌定位]：实行取需者所需，灵活运用市

场投放，尽力培养中小型地区、县级加盟商。国际名珠漆定位：打造

国际**个以各民族思想为动力的国际化民族品牌，实行国际化品牌

运作欢迎大家讨论，有不明白的地方，我们商务部有专人解答，同时

欢迎有兴趣的来索取名珠漆资料！ 附赠：经销商如何选择有潜力的品

牌： 竞争激烈的涂料市场中，我们听到**多的声音就是：如何去判断

并选择一个能够产生经济效益的好品牌？面对众多的品牌，很多经销

商在选择的时候均感到迷茫。那么，在选择品牌的时候究竟注意哪些

问题呢？**，经销商应该关注品牌的定位，因为产品的定位是增加

效益的核心，主要考虑品牌发展的正确方向和长远的战略目标！ 

总部招商热线：0750-8361920     15819788989