采访嘉宾：皇庭庄园总经理 唐明瑜

慧亚-家居热线：2018创新之年，也是皇庭庄园十周年。请问贵企今年发展着重点是什么？

唐总：今年是公司第三个五年规划，前十年主要经营木门，第三个五年打造皇庭庄园。今年的重点是把以往传统的专卖店，优选20%的门店进行升级，做品牌店。以往我们的专卖店着重全覆盖，现在是要将全国的VI、SI进行统一，提高皇庭庄园在全国的**度，让8090消费群体感受到我们品牌的影响力。

在营销方式上，传统的营销方式是以门店为主，但随着网络的不断发展，行业也推出了新的营销工具。未来，公司主要是以“线上下单，线下服务”的模式为主。消费者**从网络平台了解皇庭庄园的产品、品牌，然后到当地专卖店熟悉实物，进而与门店的负责人去沟通、商谈。

同时，皇庭庄园还会与各大媒体进行更多的互动，让更多的人了解到皇庭庄园的品牌，**终达到让皇庭庄园品牌真正达到民族品牌之目的。

慧亚-家居热线：面对8090后，甚至00后消费群体，贵企在产品上是如何满足他们的需求？

唐总：在十几年中，皇庭庄园一直以单一的木制品为主，**近两三年步入了整装、全屋定制，因此我们的消费群体的目标定位在8090后消费群体，推出“轻奢定制”系列产品。

从去年，公司专门成立了市场调研部，针对木制品进行走访调查，调查的结果发现了8090后的消费群体在慢慢成为消费主力。通过数据的收集、分析，我们邀请了业内专业的设计师，与公司内部的设计师进行探讨。我们将产品中传统的欧式、法式、美式进行优化，融入皇庭庄园独有的风格，设计出匹配8090后需求的风格。**终，设计出100款左右皇庭庄园专属的木门，以及以轻奢为主的5大系列的全屋定制产品。

关于产品设计，我们主要针对颜色做了调整，以混油系列、水性开放漆为主，甚至对结构比例设计更加合理。我认为，一个好的产品，不光要看它的外观，更要看它精准的设计。未来，皇庭庄园会加入更多新的设计元素，如金属条的镶嵌、时尚科技板材的运用等。

慧亚-家居热线：经销商在消费者对产品认识上担任着重要的桥梁作用，同时，他们也是企业重要的家人朋友，在招商政策方面，贵企如何给予他们支持？

唐总：今年是从皇庭升级到皇庭庄园的非常时期，而行业竞争激烈，让我们经销商、加盟商还能从中获利，做到共赢，帮助经销商、加盟商建立团队，是我们对经销商的责任。公司总部成立了由五个人组成的突击队，实行“实地跟踪管理”责任制，负责人需要到当地常住，对当地市场进行调查、确认方案，**终在当地进行实施。

同时，我们也会帮助经销商建立7~8人的营销团队，经过公司专业的培训，让店员从不懂到懂，再到专业，让经销商从传统的模式走出来，真正成为建材投资商。

慧亚-家居热线：针对智能家居、全屋定制掀起的浪潮，谈谈你的看法？

唐总：发展至今，皇庭庄园是一步一步走过来的。在发展过程中，我们看到了建材市场的发展变化，以皇庭庄园自身发展历程来讲，从**早在重庆专做木门，到现在做全屋定制。去年，我们到广东佛山成立了梵法利智能家居有限公司，专攻智能家居，打造室内建材行业一站式采购平台。这一平台，可以解决消费者真正六大难题，具有免设计、降低采购成本、规避现场对接安装的风险、整体搭配、售后服务有保障、专门的装修顾问等优点。其实，要做一站式采购平台，企业需要具备一定实力。目前，公司是以皇庭集团模式进行运营，在重庆有木制品，如木门、柜体、护墙、豪华垭口等，在广东佛山有钛镁合金门窗、阳光房、葡萄架，还跟两家注资企业进行铜门、卫浴隔断等合作，通过多品类配套，让消费者轻松实现一站式采购。