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皇庭庄园董事长唐明瑜:打造家居建材一站式采购平台

发布日期:2018-09-13 17:34:27 41
目前,公司是以皇庭集团模式进行运营,在重庆有木制品,如木门、柜体、护墙、豪华垭口等,在广东佛山有钛镁合金门窗、阳光房、葡萄架,还注资跟两家企业进行铜门、卫浴隔断等合作,通过多品类配套,让消费者轻松实现一站式采购。

 采访嘉宾:皇庭庄园总经理 唐明瑜

 

慧亚-家居热线:2018创新之年,也是皇庭庄园十周年。请问贵企今年发展着重点是什么?

唐总:今年是公司第三个五年规划,前十年主要经营木门,第三个五年打造皇庭庄园。今年的重点是把以往传统的专卖店,优选20%的门店进行升级,做品牌店。以往我们的专卖店着重全覆盖,现在是要将全国的VI、SI进行统一,提高皇庭庄园在全国的知名度,让8090消费群体感受到我们品牌的影响力。

在营销方式上,传统的营销方式是以门店为主,但随着网络的不断发展,行业也推出了新的营销工具。未来,公司主要是以“线上下单,线下服务”的模式为主。消费者首先从网络平台了解皇庭庄园的产品、品牌,然后到当地专卖店熟悉实物,进而与门店的负责人去沟通、商谈。

同时,皇庭庄园还会与各大媒体进行更多的互动,让更多的人了解到皇庭庄园的品牌,最终达到让皇庭庄园品牌真正达到民族品牌之目的。

 

 

慧亚-家居热线:面对8090后,甚至00后消费群体,贵企在产品上是如何满足他们的需求?

唐总:在十几年中,皇庭庄园一直以单一的木制品为主,最近两三年步入了整装、全屋定制,因此我们的消费群体的目标定位在8090后消费群体,推出“轻奢定制”系列产品。

从去年,公司专门成立了市场调研部,针对木制品进行走访调查,调查的结果发现了8090后的消费群体在慢慢成为消费主力。通过数据的收集、分析,我们邀请了业内专业的设计师,与公司内部的设计师进行探讨。我们将产品中传统的欧式、法式、美式进行优化,融入皇庭庄园独有的风格,设计出匹配8090后需求的风格。最终,设计出100款左右皇庭庄园专属的木门,以及以轻奢为主的5大系列的全屋定制产品。

关于产品设计,我们主要针对颜色做了调整,以混油系列、水性开放漆为主,甚至对结构比例设计更加合理。我认为,一个好的产品,不光要看它的外观,更要看它精准的设计。未来,皇庭庄园会加入更多新的设计元素,如金属条的镶嵌、时尚科技板材的运用等。

 

 

慧亚-家居热线:经销商在消费者对产品认识上担任着重要的桥梁作用,同时,他们也是企业重要的家人朋友,在招商政策方面,贵企如何给予他们支持?

唐总:今年是从皇庭升级到皇庭庄园的非常时期,而行业竞争激烈,让我们经销商、加盟商还能从中获利,做到共赢,帮助经销商、加盟商建立团队,是我们对经销商的责任。公司总部成立了由五个人组成的突击队,实行“实地跟踪管理”责任制,负责人需要到当地常住,对当地市场进行调查、确认方案,最终在当地进行实施。

同时,我们也会帮助经销商建立7~8人的营销团队,经过公司专业的培训,让店员从不懂到懂,再到专业,让经销商从传统的模式走出来,真正成为建材投资商。

 

 

 

慧亚-家居热线:针对智能家居、全屋定制掀起的浪潮,谈谈你的看法?

唐总:发展至今,皇庭庄园是一步一步走过来的。在发展过程中,我们看到了建材市场的发展变化,以皇庭庄园自身发展历程来讲,从最早在重庆专做木门,到现在做全屋定制。去年,我们到广东佛山成立了梵法利智能家居有限公司,专攻智能家居,打造室内建材行业一站式采购平台。这一平台,可以解决消费者真正六大难题,具有免设计、降低采购成本、规避现场对接安装的风险、整体搭配、售后服务有保障、专门的装修顾问等优点。其实,要做一站式采购平台,企业需要具备一定实力。目前,公司是以皇庭集团模式进行运营,在重庆有木制品,如木门、柜体、护墙、豪华垭口等,在广东佛山有钛镁合金门窗、阳光房、葡萄架,还跟两家注资企业进行铜门、卫浴隔断等合作,通过多品类配套,让消费者轻松实现一站式采购。

 

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