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四川实木门厂家-实木门代理-【祥和实木门】

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木门企业做好市场定位,寻求终端消费者

发布日期:2012-12-12 09:21:21 1281

 

市场和消费者是所有木门企业**关注的重要资本。木门产品也不可能脱离终端客户而谋求发展。如今市场低迷,行业不是很景气,木门厂家只有真正抓住客户,建立客户网,抢占市场,才能让企业以后的路走的更远。
 
外部市场环境的变化,迫使木门行业进行结构调整与渠道拓展。行业调整即行业整合的过程,对于业内优质企业来说更是难得的机遇。随着行业的发展,品牌的价值已逐步为业内人士所重视,品牌的带动效应越来越被行业所承认。虽然网络电商发展速度很快,但仍未形成全面铺开之势,尚需继续扩大在业内的认知与认可,短期内市场仍以实体店销售渠道为主。技术的发展和高科技将木门变得具有鲜活个性。新型实木复合门成为木门业积极发展的核心技术趋势。
 
房地产相关政策的不断出台,精装房政策的不断落实,将加速木门行业洗牌。强者愈强,弱者愈弱,木门企业应针对市场环境理性分析,从新定位,审视自身企业在市场上的生存能力。在生存空间、资金实力、管理体系、管理团队、产品定位、合作模式等方面不断加强自身的实力。量是生存前面的“一”,利润是生存后面的零,没有一的存在,再多的零都没有意义。
 
如今一、二线城市市场竞争已经非常激烈,再加上高额的运营成本,商家的利润空间逐渐缩水,对商家的实力要求较高。作为刚刚兴起的地县市场竞争远没有一、二线城市那么激烈。据业内人士透露,大部分品牌木门产品的毛利润率在30%以上,有的甚至更高。高端实木门产品由于其产品附加值更高,利润有的甚至可以翻番。二线品牌,价格相对较低,在地县城市消费者购买力承受范围内,市场前景更被经销商所看好。随着地县消费市场消费能力的不断增加,终端利润空间会更大。
 
只要你找准了方向和方法,其实客户的开发是有技巧可循的,比如,找准了市场定位,就能有针对性的发力,可以避免很多无用功。木门企业要清楚你的产品质量和产品概念适合主攻哪个市场,是欧美的还是中东的;其次,木门企业要清楚你的市场攻略。所对应的能力要求是否具备,比如你是否有**的业务员和营销代表,你的企业是否有被统一认同的企业文化和使命感,你的组织架构是否完备。
 
如果当你发现有很多缺陷和漏洞的时候,你不能要求太高的目标和市场功略。因为哪怕你争取到了客户,但后期服务跟不上,客户还是要跑掉的。所以,必须立即行动,立即改进;第三是产品,企业要清楚你的产品是否有改进空间,特别是针对你的目标市场,是否有改进的理由。一般木门产品的改进除了技术工艺方面,还有品牌包装和概念包装。其实现在的国际贸易的市场竞争,取决于产品和服务的竞争,在服务优势不是很明显的话,更要彰显产品的概念。
 
信息来源:祥和木门,//www.xh-mm.cn

 

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