木门市场竞争激烈,优胜劣汰,入冬以来,木门行业营销逐渐进入淡季,但是淡季产品发展和销售同样我们也是不容忽视。那么淡季经销商如何做销量呢?
在销售淡季,企业的市场销售人员工作量相对较小,正是企业开展公益活动和完善售后服务的好时机。企业在开展公益活动中,提升了品牌的**度和美誉度,产生良好的口碑效应,为企业在下一个销售旺季进行公关形象铺垫,可以使企业在竞争中处于优势地位。另外,做好售后服务巡检工作也是树立企业良好形象的重要手段,企业在淡季主动进行产品售后调查和检修,一方面降低了产品以后的维修率,另一方面也提高了企业的美誉度,树立了企业为顾客着想的良好形象。
许多木门企业在一个销售旺季结束以后,其品牌宣传活动也偃旗息鼓,他们认为在企业的淡季,就算花掉十二分力气去做宣传推广,销量也上不去。这种想法显然是错误的。因为在产品销售淡季,大多数企业都进入了休整期,在旺季大量运用的媒体宣传以及公关活动资源在淡季基本闲置,各种竞品出现市场推广断层;另外,在产品旺季,消费者容易受到促销等利益因素的诱导,消费缺乏理性分析,而在淡季,消费者对于消费的认识趋于理性,从注重产品的价格和赠品转移到注重产品的品牌上来。所以企业应抓住这个时机,进行品牌宣传推广,强化品牌观念,扩大品牌和产品的**度。无论是从推广成本方面还是从宣传效果方面,企业相对旺季都具有较大优势。在淡季做品牌推广过程中要注意几个问题:1.要把主要精力放在对产品品质的推广上来;2.主推产品尽量选择高端产品;3.推广方式选择要注重专业性和低成本。
新产品投入市场初期是该产品销售**困难的时期,原因很简单,新产品比成熟产品的市场推广难度较高,风险较大,经销商和终端显然不愿意在成熟产品销售的旺季来替企业承担这部分风险。在产品销售的淡季,经销商有充足的资金和精力投入到企业新产品的推广,更为主要的原因是,新产品在淡季启动,经过经销商和终端一段时间的推广,到产品销售的旺季该新产品的销量会逐渐提升,整个产品发展态势是上升的,能够让经销商看到新产品未来的销售希望,提高经销商对新产品的推广积极性。
木门企业淡季赢销的“法宝”1、**要从意识上改变。要走出去变成“行商”。人只有动起来才能更有活力,生意只有走出去方能胜利。2、改变运作团队的行动力,想到好的方法就去做。
凡事不必考虑得十分周全才去行动,这个社会有很多的人十分有想法,却从来不敢迈出**步,为什么?因为他们想得太多了,把所有可能想到的恶果都提前搬了出来,看到的都是恶果,该想的方法却一点没想到,势必不敢行动。加强行动力,凡事只要差不多就去做,只有在做的过程中才能找到方法。
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