【成都木门】自从全国各大城市陆续实施房屋限购令以来，一二线城市对实木门的需求日益减少，加之门类企业近年如雨后春笋般涌现，加大了门企之间的竞争，在众多品牌共同抢占市场份额的情况下，实木门企开始把目光瞄向市场广阔的三四线城市，在挺进三四线城市的道路上，实木门取得了一定的成绩，但是却步履维艰。实木门想要抢占三四线城市这块大蛋糕，为何亦步亦趋？
        原材料短缺
        实木门是资源性产品，离不开原木、坯料、木皮等原材料。近年来，随着环境保护意识的提高，国家加强了对森林等自然资源的保护力度。这在一定程度上导致了木门原材料供应紧缺，并且这种现象短期内不会得到改善。
        售价过高
        实木门由于工艺复杂，所以价格比较贵。目前市场上的实木门价格，中低端产品每套在2500-5000元左右，高端产品每套甚至上万元。而大多数三、四线城市，消费水平并不是很高。
        市场受当地品牌挤压
        高质量的实木门由于价格偏高无法进入三、四线市场，而本地的一些中小木门企业，产品价格虽然便宜，但质量却不过关，这就在高端产品与低端产品之间产生了产品空档。三、四线市场，迫切需要价格不高，而质量又好的中端产品介入。
       产能限制
        而实木门由于其产能有限，不可能在特定的时间里搞太多活动。因为实木门的生产周期比较长，一套普通的实木门**短都要一个月才能完成。遇到大的工程订单，实木门的交货时间会更长。
       产品自身限制
         实木门由于使用木材加工，平面面积大，并且固定点少，所以容易产生变形和开裂的问题。同时，由于木门使用过程中含水率的变化，也导致了实木门容易变形，开裂。
　　实木门要想成功下沉三、四线市场，在激烈的市场竞争中站稳脚跟，必须加大营销推广力度。另外，企业要根据三、四线市场的特点，明确产品定位，在设计、研发上着力，推陈出新，生产出能够满足三、四线城市消费者多样化需求的产品。生产企业不仅要推广自己的品牌，更要推广蕴含在实木门中的低碳、环保等价值理念，让更多的消费者了解并逐渐接受实木门，进而扩大市场份额。
　　实木门属于门类产品中的高端产品，美观大方、做工精美，虽然价格昂贵，但也有着低碳、环保等方面的优点。前不久，笔者在信阳市的一个县城，竟然发现了润成创展、盼盼等实木门品牌开设的店面。近几年，在河南的不少地市均有一些**实木门品牌入驻。虽然这些店面不像实木复合门店面客流量那样可观，但是因为有独特的营销渠道，所以单店的利润率仍然很高，在地市、县城等三、四线市场占有了一席之地。
　　中小木门厂“粗制滥造”的做法对优质实木门销售造成了一定的负面影响。中小木门厂“粗制滥造”，破坏了三、四线城市的实木门市场。价位偏高超出地县消费能力笔者了解到，价格是限制实木门在三、四线城市攻城略地的主要因素。三、四线市场对大部分实木门企业来说，不可轻易下沉。
　　大部分实木门企业进军三、四线城市的时机还不成熟。实木门由于工艺复杂、材质珍贵，所以价格比较昂贵。一些中小木门厂为了眼前小利，有单就接。因为抢占市场的过程并不简单，与品牌的营销模式、市场定价等因素有直接关系。他们急于完成订单，往往违反正常的生产程序，不注重细节，导致生产出来的实木门既没有质量保证，也不环保，影响了人们对实木门的认知。

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