近几年，城乡住宅建设成为我国经济增长和消费的热点，同时带动建材家居行业的高速发展。与大城市不一样的是，中国广大乡镇却存在相当大的市场空白，衣柜企业不如将渠道下沉到乡镇等四、五级农村市场。

　　总体来说，全国约有2.38亿户农家，假如一家只用一个衣柜，需求量就达到2380万套。相对于竞争激烈的一、二线城市，开发农村市场将给衣柜等家居行业带来前所未有的机会。农村孕育着巨大的市场消费潜力。

　　有衣柜经销商表示，在县市级农村市场，二线品牌更容易获得消费者认可。

　　一方面是由于二线品牌产品的性价比一般较高，价格更容易让人接受，同时产品质量也有保证；另一方面，大部分的农村市场对于衣柜品牌基本没有概念，农村市场只对价格有反应。

　　因此，二线品牌的产品在农村市场比一线品牌的产品更具有优势。

　　由于一线品牌的产品附加值大，导致产品零售价过高，大多数农村消费者不能承受价格高昂的产品。

　　一线品牌要想抢占农村市场这块金矿，必须调整其产品策略。研发一些性价比高，既有实用性，价格又控制在合理水平的产品。

　　现在在一、二线城市，衣柜市场竞争已经非常激烈，再加上高额的运营成本，经销商的利润空间逐渐缩水，对经销商的实力要求更高。

　　据业内人士介绍，大部分品牌衣柜的产品毛利润都在40%以上，有的甚至更高。

　　高端衣柜产品由于其产品附加值高，毛利润可能更高。而二线品牌价格相对较低，在县级城市消费者购买力承受范围内，市场前景更被经销商所看好。

　　随着县级市场消费能力的不断提高，终端利润空间也会越来越大。

　　据了解，在成都，经销商要建个100平方的中高档专卖店，至少需要50万左右的启动资金，仅设计、样品、材料等费用就高达800-1000元每平方米。而在县级市建立这样一个店面只需10万左右就够了，因此经销商投入相对较小，承担风险也较小，这也是很多衣柜企业选择农村市场的主要原因。



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