很多的导购在介绍实木门产品的时候，当顾客**时间询问价格的时候，我们的导购总是迫不及待的将价格告诉消费者，这一点是非常不可取的，当消费者对于产品的材质、功能和生产工艺等都完全不了解的基础上，一旦我们报出价格，大部分的消费者的**反应都是，这实木门怎么这么贵。这个时候，我们的导购才会说，这个实木门的树种是多么的珍贵，这个实木门的生产工艺是多么的复杂，这个实木门的性能多么优异等，其实这个时候的消费者已经完全对这些产生了抵触的心理，很难听进去我们导购的介绍了。 因此在正式介绍产品价格之前，一定要做的一件事情，就是**要塑造产品的价值，告诉我们的消费者我们的实木门的优点在哪里。 为了便于我们的导购进行实木门产品价值的塑造，我们可以从两大类实木门产品进行分类，一类是高端产品，一类是低端产品。
        实木门产品的价值与价格是完全不同的概念，实木门的价值是产品本身所承载的，并被赋予了品牌内涵、文化内涵和艺术内涵的价值总和。实木门的价格是实木门产品实体的货币表现形式。在销售的过程中，我们销售人员更加应该关注产品给消费者带来的价值，这样除了有助于建立一种和谐的销售氛围，更有助于我们构建合理的实木门产品价格体系，避免产生混乱的价格战，破坏了良好的行业盈利空间。
        在实木门产品的价值塑造上，可以从实木门的品类进行划分，根据实木门和实木门的两个品类进行价值塑造。
        从实木门的品牌方面入手，来塑造价值实木门的价值，作为**的实木门品牌运营商，可以从实木门的品牌方面入手，来塑造实木门的价值。品牌是大众消费者充分相信其产品的主要依据。由于实木门属于耐用消费品，对于消费者属于低关注度的产品，因此消费者在购买实木门的过程中，对于比较过程更多的是希望有品牌的支撑，这样对于顾客的选择就有了更多的支撑。
        实木门的材料是保证其产品环保性和耐用性的关键，因此，对于塑造产品的价值的过程中，不可避免的要谈及实木门的材质问题，实木门的材质的区别也是价格区别的主要方面。好的材质才能够决定好的品质，好的品质才能决定好的价值，好的价值才能决定好的价格。因此在销售的过程中，要充分塑造产品的材质方面的优势，为塑造价值做准备。
        生产工艺和生产的设备是保证工业化产品质量的基础，只有精良的设备才能够生产出优质的产品，因此，就实木门而言，生产工艺是保证实木门品质的关键，因此，对于消费者而言，让消费者了解实木门的生产工艺和设备，有助于消费者做购买的决定，也有助于消费者充分的了解产品，并且有助于销售人员塑造产品的价值。

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