国内钢木门行业的销售方式主要是自营店加加盟代理模式。因此，钢木门品牌在市场上的表现在很大程度上是有代理商的品牌意识决定的。若代理商的品牌意识缺乏，再好的品牌也休想从店面形象、服务中很好地传递品牌的内涵和价值。

    如今钢木门市场上同类的产品越来越多，价格竞争达到白热化阶段。不论是产品、服务，还是推广都存在严重的同质化倾向。同质化竞争的不断激烈，不仅造成了资源的极大浪费，更主要的是它逐渐遏杀了钢木门企业的生机和活力。钢木门行业中所出现的问题，都是之前所有积症的爆发。因此，钢木门企业要主动的去调整，而非被动的去适应。

    对于钢木门企业来说准确的市场定位可以更好地立足于激烈的市场竞争。钢木门市场竞争趋向白热化，产品也同质化，为此钢木门企业 更要准确地对市场进行细分，钢木门企业的市场定位决定思路和出路，主要体现在以下几点：

    1、钢木门市场 定位确实比较中低端，这使得一些中小企业依靠偷工减料来减低成本，然后在市场上打价格战，让做品牌的企业非常受苦。为了维护整个行业的健康发展，我们向来都是在抵制价格战的，钢木门产品由于价格低，比较实惠，所以说市场空间很大。钢木门的发展如果是走差异化，市场空间应该还会扩大很多。
    2、行业中正是因为有低价格，不管量大还是量小，你做企业的时候会想我进入这个行业怎么去做。可以说一般企业打价格战前提一定是牺牲了产品的品质，品质的定位是企业**要有的，定在什么地方，用什么价格，**事前有考量。
    3、既然要选择品牌，就必须制造自己的卖点。广告的卖点很多经销商不认可，那就必须给经销商制造有吸引力的卖点，我相信在座的每一位都会找到自己的卖点，你的油漆、你的工艺、你的款型。我们通过不断创新工艺，让那些想追求低价的厂家想跟，但很难跟得上，从而巩固自己的品牌。

    **后，钢木门企业必须要完成从产业升级和转型，由过去的劳动密集型产业转变为依靠科技增加附加值的高端路线，一改过去钢木门产业同质化、价格战等低端竞争手段。钢木门企业必须建立现代企业制度。在企业发展过长中，不能仅靠机遇和运气，必须建立科学的企业制度保障企业的可持续发展。

    在竞争激烈的市场中，钢木门企业唯有贴近市场、贴近消费者，保证供货周期，用消费者的好评吸引更多的县、乡经销商加盟，才能抢占更多的市场份额。

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