门禁系统几个要素 :

要素 1: 介绍门禁系统

应该简明简要地先容门禁系统，要让客户明白什么是门禁系统，门禁系统的组成部门，门禁系统的功能和作用。**好有一张门禁系统的拓扑联网示意图 . 产品的具体参数 , 无论客户看不看都是要有的。

要素 2: 公司简介和资质证书

应该扬长避短地将公司的实力和特长表现给客户，**好还有客户比较认同的经营理念的描述。资质证书好歹要有几个。客户不是一定要你有什么证书，只是客户习惯了，方案中怎么都要有证书，**好将复印件附在方案后面，包括彩页显得厚厚的。

要素 3: 设计原则和设计依据规范

阐述设计原则时，要从客户角度出发，要有侧重点。由于客户的选型取向是不同的 , 有的看重品质 有的看重提高前辈性 有的看重功能强盛 有的看重性价比 , 描述时一定要投其所好 . 设计依据往往是一些尺度的名称 , 也许你自己也不明白是怎么一回事，不外你仍是把他们罗列出来。以示权势巨子和规范。

要素 4: 典型客户名单和样板工程

中国人有这么一个消费心理，大家都用的东西，应该不会差到哪里去。去餐馆吃饭也是 , 假如这个餐馆没人你肯定不敢进去。所以典型客户的名单越多越好，假如你自己的不够 , 就借用厂家的客户名单来凑，假如客户是特定行业的客户，该行业的其他客户名称就要放在显眼的地方。样板工程**好是根据客户的配置来展示，假如客户是大型的门禁系统，样板工程一定要是大型的 . 假如客户是小型的门禁系统 , 则样板工程大型小型都要 , 让客户产生 你既然能做大型的做我的小型的门禁应该没有题目 , 不要让客户产生你是做大型门禁的 会不会我的小型门禁你反而做不好的心理 .

要素 5: 项目的计划和施工细节

这点是要根据详细客户的情况来编写的 , **好也要有图 , 客户会通过你的周密的计划 , 来判定你是否专业 , 是否规范 , 是否有实力 . 施工周期一定要给自己留有余度 , 万一有个什么事情也可以如期完成 .

要素 6: 设备清单和价格

设备清单一定要明细 , 每一项 , 为什么要用 , 要用多少 , 要讲得清清晰楚 , 不要企图多报配置 , 或者蒙混过关 , 你老实 , 客户才会更相信你 . 价格可以根据客户的消费习惯适当报高一点 . 不要报得太高 , 太高会把客户吓跑的 , 假如报了实价 , 客户一还价 , 你不允许就显得没有诚意了 . 此外 , 一定要把工程施工用度 , 耗材等其他用度考虑在内 . 并进行公道预算 .


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