本报讯（临亚铝业记者   梁京南）近日，经过销售人员的努力，临亚铝业基地工业用铝型材销售量大幅提高，有效改变了“巧妇难为无米之炊”的生产困局。

2011年，因上市需要，临亚股份公司在铝业基地加工的工用铝型材转移了大部分在外单位加工，铝业基地年产量仅工业材就大大减少，生产形势非常严峻。针对这一情况，临亚铝业基地领导班子审时度势，积极应对，上下一心，克服困难。

2011年以来，集团常务副总范肖群多次召开销售人员会议，结合行业发展现状，分析了铝业的发展前景，并动员销售人员发挥铝业优势，积极开拓市场，为销售人员征战市场打了有力的“强心针”。同时，铝业基地领导班子审时度势，通力协作，合理优化铝型材价格，制定了“精细化定价”，制定了销售奖励机制。为保证铝型材的有效供应，铝业基地还调整了生产结构加以保证，大大提高了销售人员的积极性。

    在稳定现有市场的基础上，销售人员把目标开发客户锁定在东塍镇、临海市周边等工艺品厂、休闲用品厂家。经过一段时间的努力，铝业基地工业用铝型材订单逐渐增加，且个别小客户为长期的潜力客户。新客户、新产量的增加有效弥补了特殊原因造成的工业材骤减。截止今年8月，临亚铝业基地工业用铝型材销售量大幅提高，改变了“巧妇难为无米之炊”的局面。

    为满足新客户的利益和要求，临亚基地领导严格要求生产线坚持“质量**”的生产理念，保质保量的完成生产任务，**大限度的满足了客户的需求。