万科为什么选择以色列MUL-T-LOCK防盗门锁品牌
万科，以其良好的信誉和稳健快速发展的发展势头，稳稳地占据着中国房地产业头把交椅。自1988年万科介入房地产行业，2000年万科开始跨地域开发房地产行业，2001年转型成为一家专一的房地产开发公司，到2003年万科在中国南部沿海城市形成初步的“3＋X”的区域发展模式。在短短二十年的时间里，经过全体万科人的不懈努力，万科逐步成为中国房地产行业**个全国**，万科品牌成为中国老百姓信赖的房地产品牌。

 
曾经，在中央电视台做节目时，主持人要求现场每一个企业家写下“你认为作为一个企业家**重要的信条是什么”时，其他人的答案都是“诚信”，只有万科的老总写的是“社会责任”。有了这样的社会担当，万科就会更多出几许责任来；有了这样的责任感，那么选择负责任的、对得起用户的产品是万科的责任，也是万科一贯坚持的宗旨。

在上个世纪末，长恩公司的前身长恩门锁行就意识到：消费者对安全越来越关注，市场对安防产品性能的要求也将会越来越高。于是长恩就开始了着手寻找一个世界级别的安全性能更高的产品、市场信誉度好、对用户负责任的的产品。在经过漫长的产品筛选和严格的全面市场考察后，长恩选择了世界上安全性能**高的MUL-T-LOCKMUL-T-LOCK品牌。2002年深圳市长恩实业有限公司，成为以色列MUL-T-LOCK公司授权在中国市场的**总代理；长恩人在经过不断的钻研和努力后，在2003年长恩公司获得以方授权，又在深圳设立MUL-T-LOCK防盗门的生产基地。在随后的几年里，公司获得不断的发展。MUL-T-LOCK产品也在严格的市场检验中，以良好的产品质量和长恩人专业、负责任的服务态度得到越来越多的消费者的认可。

选择一个消费者认同的品牌

回顾万科的发展，从一个房地产界的无名小卒发展到目前的地产界的品牌榜样，不难想象其在品牌建设的过程中所付出的艰辛和努力，因此万科更加注重对品牌的选择。

同时，我们都知道一个以社会责任为己任的企业，和一个只追求效益的企业是有很大的区别的。客户选择万科，看重的是万科的信誉、是万科高附加值、是万科多出的一份责任感。因此万科选购产品的时，除了产品本身所具备的优良的特性外，也更加注重产品的高附加值，注重客户在遇到问题时，供应商的反应速度；所以这就要求负责这个产品的企业有比较完善的销售网络体系、良好的售后服务保障、以及在这个企业在行业内所具备的一定**度和美誉度。

万科的企业核心文化是：万科，建筑无限生活。客户选择万科是选择一种生活态度和生活方式。所以万科选择的与之匹配的产品也应该是充满生活情调，彰显高贵典雅的优良品。万科在考虑，如何从市场中挑选出让万科放心，让客户放心的产品来……

曾经有人对万科的评价是：地产界**的一个好孩子。可见客户对万科是非常信赖，非常放心的，在这样的信任之下，万科就肩负着一份更大的责任。万科在选择保护客户安全的防盗产品时，万科在进行深入比较和考量的过程中，判断标准也逐步清晰起来。

从防盗理念上来考虑，防盗门的防盗性能的关键在防盗锁。锁芯的防盗性能就是重中之重，可以说是“一夫当关，万夫莫开”；如果锁芯防盗性能不高，那么防盗门上的一切锁点都形同虚设，再厚的钢板也没有任何的防盗能力。找出了关键的问题所在后，选择的范围就缩小了很多。万科在甄选过程中不断地进行比较。在一步步的产品比较过程中，在市场中渐渐崭露头角的MUL-T-LOCK产品引起万科的注意。

MUL-T-LOCK防盗门锁品牌是由深圳长恩经营的。深圳长恩公司在2002年获得以色列的MUL-T-LOCKMUL-T-LOCK锁授权做在中国的**合法总代理，在短短几年的时间里，长恩人通过做好每一件平凡的小事，成就不平凡的大事的理念下，使公司进入了快速的良性发展轨道。长恩公司的销售网络逐步健全，经销商队伍也逐渐壮大，市场认知度不断提高，品牌影响力也慢慢凸显。长恩人更是凭借着真诚的服务、负责任的态度、良好的信誉，赢得了客户的一致认可。
MUL-T-LOCK产品在鱼龙混杂的防盗产品市场经过几年严格的市场检验后，产品的优良性能得到越来越多的认可，品牌效应逐步彰显，市场认知度和成熟度也获得很大的提高。特别是在经济发展比较好、人们安防观念比较强的广州、深圳、北京等市场，人们购买防盗产品的时候**想到的就是MUL-T-LOCK品牌；随即MUL-T-LOCK品牌以良好的市场反应展开了和地产界，如招商地产、星河地产、益田地产等品牌地产的合作，以高质量的产品、良好的服务，负责任的态度并得到了地产界及终端用户的良好反馈。MUL-T-LOCK品牌在业界内有了一定的**度，产品的市场进一步被打开，产品的认知度也得到了进一步的提升。在高端防盗产品市场，MUL-T-LOCK的品牌**度也渐入佳境。

万科在资料搜集的过程中，逐步了解到MUL-T-LOCK锁已经通过多个国家的高级安全级别认证；全球专利的互动珠结构，使MUL-T-LOCK锁的防技术开启时间超过260分钟；锁芯内置防钻栓、防钻珠、异型珠、具备超级防钻功能；镍银合金的子母双弹簧结构，使产品的互开率为达到248832分之一；钛铜合金材质，硬度高，耐磨损，使无故障开启超过50万次；品种和规格齐全，款式多种多样；每把锁配备一张配匙卡，凭卡配钥匙，安全又方便；每把锁都可以配备三合一的功能，一把锁当三把锁用；还可根据用户的需要配备组织锁，一把钥匙根据预先赋予的权利来开启相应级别的入户门的锁……在这些众多优点的面前，万科对MUL-T-LOCK产品变得情有独钟。

同处在深圳的万科和长恩更清楚地了解市场的需求。同时，长恩的业务人员在与万科相关人员的接触中，也让万科对深圳长恩公司有了更深刻、更全面的了解。万科也深刻体验到了长恩公司一贯贯彻的服务理念：安全是我们**基本的保证；提供合理的方案是我们**基本的原则；提供满意的服务是我们**基本的责任；长恩人也一直在强调，他们的主要任务不仅是销售产品，而且还要解决客户实际中遇到的配锁难题；甚至后者带给他们更大的成就感。

在进一步的相互接触过程中，万科的相关人员与长恩的业务人员也有了更多的相互信任。无论在什么时间、什么地方、出什么情况，只要万科（甲方）有要求，长恩公司的业务人员都会在**时间给予解决。良好的销售服务态度、专业的产品支持、无可挑剔的配锁方案、以及逐步完善的销售网络解除了万科很多的后顾之忧。

在这个逐渐被消费者认同的品牌面前，万科终于递出了自己的橄榄枝……

万科品牌影响了长恩的发展

一位敏锐的市场观察家早就说过 ：各类消费品在满足基本的需求之后，市场上的产品比拼的更多的是品牌的比拼。

如今消费者购买商品越来越多是出于对商品象征意义的认识，即为了商品的象征意义而购买。商品的象征意义，是通过具体品牌表现出该品牌持有人的社会经济地位、生活情趣、个人喜好、个性与品质。在这种情况下，消费者是凭着自己的感觉、情趣及气氛来消费商品及服务的，他们购买商品大都是为了情感上的满足，获得一种心理上的认同。

万科与长恩的合作，对长恩的影响意义深远。

回顾MUL-T-LOCK产品在中国短短几年的发展历程中，MUL-T-LOCK品牌在全体长恩人的不懈努力下，品牌价值得到不断的提升；在此次与万科的合作中，对MUL-T-LOCK的品牌价值是一个更大的认可。

万科是房地产中的品牌，客户信任万科，万科信任MUL-T-LOCK品牌，在这样的连锁反应中无疑会让更多的用户了解、认识、喜欢、信赖MUL-T-LOCK品牌。事实也确实证明如此，在楼盘宣传的过程中，万科的安防工作细节也得到了各方面的更多的赞誉，MUL-T-LOCK品牌也赢得了客户的无数喝彩，在这种喝彩中，MUL-T-LOCK品牌也得到了更多的肯定和认可，品牌价值也得到了更多的提升。

但长恩人心里明白：万科的认可、用户的认可是对MUL-T-LOCK产品以及MUL-T-LOCK的服务提出了更高的要求，长恩人肩上的担子更重了。正如长恩人所一致认同的观点那样：生产一个好产品难，经营好一个产品更难，成就好一个产品难上加难。在今后的服务和工作过程中，长恩就要朝着更高的目标前进，以更专业的精神，更精湛的技术、更无可挑剔的服务来为更多的用户服务。

长恩人也会以与万科的合作为契机，发挥与万科合作的榜样力量，与房地产等相关行业开展更广泛的合作，为MUL-T-LOCK品牌注入更多的含金量，也为更广泛的用户带去更加安全的生活保障。在这种广泛的相互合作中，使MUL-T-LOCK品牌得到更多的认可。

相信在未来的品牌建设过程中，长恩人会以更加敬业的精神和更专业的服务，来为MUL-T-LOCK品牌注入更多的含金量。在中国这个品牌建设日益重要的今天，长恩公司用更实际的行动来一步步走出自己的辉煌，使MUL-T-LOCK品牌更加金光闪闪。