从上周开始，许多品牌瓷砖集体陷入降价漩涡，有些甚至降到5折。几个**品牌的相关负责人都告诉记者，大家都在降价促销，不降就会失去市场，言语中颇有点无可奈何。说起“仿古砖”，可能没有人不知道，长谷瓷砖就是生产出中国**片仿古砖的企业，也是它引进“仿古砖”概念。

      现在，其现代风格的珍珠系列、欧式宫廷风格的维也纳系列以及彩虹系列、古地系列等集体降价，基本都接近半价销售，部分库尾商品，甚至以1-3折在销售。要说瓷砖行业的“艺术家”，非简一瓷砖莫属。而据记者了解到，近期，简一瓷砖在广州基本是约4折的价格销售。

      专家解读：“三座大山”挤压小型瓷砖企业

      原材料涨价、人民币汇率波动、银行利率上调都是压在外贸型企业身上的三座大山。据了解，目前佛山等地有不少中小型的陶瓷、卫浴、色料等相关产业链的外贸型企业已经陆续将部分的业务从出口转移到内销中。

      “外汇率波动较大，就算人民币升值一点点，对我们这些中小型企业而言都将会是致命的打击啊，目前也只能逐渐将市场转移到国内。”位于江湾一路的某色釉料外贸部陈经理告诉笔者，对于不稳定的货币市场，很多出口企业都绞尽脑汁降低风险。

      许多企业都会选择银行的套期保值业务，将汇率提前固定，但对于小本经营的中小企业而言这一措施无疑增加了企业生产成本，让众多企业家都觉得雪上加霜。

      不少企业都已经在为明年的工作做准备，但面对近期利率上调，人民币贬值等因素，许多企业都还不是很接受银行套期保值这一业务。大部分企业家表示，近年来陶瓷市场利润空间不断被压缩，产品的同质化、价格透明化都让企业的生存空间备受打击，如今贷款利率上调后，加上保值业务的成本上升企业根本所剩无几。

      目前，许多企业都将眼光投入到内销市场，希望针对国人的口味，以80后人群作为今后产品的主要设计方向，寄望借助明年的春交会逐步打开国内市场。

      选好品牌战略 是陶瓷业长远发展制胜关键

      品牌，能够确保企业的长远发展，一旦树立，尽管产品、技术和管理诀窍被对手模仿，但是品牌是消费者的认知、心理体验，这些认知和体验是不能被轻易模仿的。品牌战略则是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。

      陶瓷行业是较早走入市场的建筑行业之一，在上世纪80/90年代，陶瓷市场还处在供不应求的时候，企业是不需要品牌战略的，如何多快好省地生产才是企业经营的核心。进入90年代后期21世纪初期，市场经济演变至今，佛山的陶瓷企业已经超过200家，粗略估计，生存在佛山的品牌就已经上千了。陶瓷生产技术不断创新，产品供应量激增，企业库存的增加，市场出现了供过于求的现象。如何有效的把产品在同质化时期成为顾客**选择，这是企业的追求。制定适合企业的品牌战略，因此成为品牌脱颖而出，使企业长远发展的制胜关键。品牌战略方法有多种，哪一种适用，就要因时而异、因地而异、因企业而异了。

      独特销售主张战略：

      针对现在陶瓷市场供过于求，产品趋向同质化的现象，将产品本身独特的卖点传播出去，借助一个强有力的卖点，就可以**快**好的销售，建立起有公司独特个性的品牌。说起仿古砖，**感受是文化的瓷砖，有文化代表有思想，我们就想到金意陶那一句“有思想的瓷砖”。以“思想”为独特卖点，金意陶迅速成为仿古砖行列的**。

      品牌形象战略：

      对于质量差不多的产品，消费者消费体验多次后，经验增加，对产品的差异注意力逐渐减弱，就是不单纯是品牌的理性选择，开始追求超出功能需要的感性价值。这时建立品牌，则需要通过广告宣传等手段，建立起良好的、有独特感性利益的品牌形象，以吸引消费者的购买。设定一条好的广告语，对于建立感性的品牌形象帮助很大。“好生活，有神韵”，潜移默化的告诉了观众，神韵磁砖，过上好生活的选择。比如找明星代言的陶瓷产品，以明星的形象植入品牌的形象中，有利于消费者的接受。

      品牌定位战略：

      在这样一个信息爆炸，充斥垃圾广告、低俗的标语的市场，消费者会产生厌倦心理。尽管市场上的品牌很多，但是在购买商品时，消费者更多的还是优先选择商品的代表品牌。因此，此时品牌战略就是，企业经营要由市场转向消费者心智，企业全力以赴让品牌在消费者的心智中，占据某个类别或特性的定位，即成为该品类或特性的代表品牌，让消费者产生相关需求时而成为**。比如三英洁具的定位，标榜的是女性设计主张。围绕着女性消费者和女性消费意识出发，强调外在美与内在美的和谐统一，把情感和想象力放在首位，以玫瑰为图案，以玫瑰精神——激情、浪漫、想象力为品牌精神，稳稳的占据了女性卫浴洁具的代表品牌。

      选取好的品牌战略方法，有着清晰的品牌定位，对于企业的长远发展，是一个事半功倍的关键。所谓“好的品牌定位是品牌成功的一半”。为了让消费者清晰地识别记住品牌的特征及品牌的核心价值。在产品研发、包装设计、广告设计等方面都要围绕品牌定位去做的，中间会投入不少人力物力，所以尽快设好品牌战略，好比有着指南针的风帆，以**快的速度到达品牌建设的彼岸。