2008年金融危机爆发后，2009年，部分企业出现**次被“洗牌”的征兆，市场与产品出现结构性过剩，但上次的调整，显然心理上的因素比较大，80%——90%的木门企业仍然高歌猛进，销售量与销售额没有受到根本性影响。 到了2011下半年，大约70%的企业在店面零售上，销量出现明显下滑，有的甚至降幅达50——60%，这就意味着实质性的调整已经开始。笔者认为，2012年到2013年上半年，木门行业将进入第二次调整，但二次调整后行业仍将小幅向上发展，主要原因有以下几方面。

    对发展中国家而言，政府更不愿意“砸自己的脚”，断了银行的“退路”。**终选择是，让20%——30%的房地产开发商死掉。降价与持续的“限购”政策，会让一部分投机客被套牢或收敛一些，但 2012年底或下一年初，预期会出现适当的“购买价位”，会出现观望者介入买房的新一轮时机，2013年下半年预计会产生“门类采购”的新一轮实际需求。

    受原材、人工、物流成本上升及行业恶性竞争等影响，工程室内门毛利受到压缩。天津一家企业每套工程门(有的800元)，毛利仅在16%左右，5%——7%是净利润，稍有不注意就到成本线了(不赚钱)。零售室内原木门利润呢?举一个例子：每立方米6000多元的美国红橡，约可做4套门料(原材成本每套约1500元)，加上生产(含油漆)、营销成本与利润，成品门出厂价每套为2300-2500元。零售价不在4000元以上，就很难赚钱。

    要改变室内门不能批量、大规模生产现状，就要实现门的库存化，就要改变非标门洞，归功到底就要动摇或改变建筑体制(门洞尺寸预留是在建筑中规划的)。这个过程不是一朝一夕就能完成的。标准都不完善的行业，一般是不成熟、处于发展阶段的行业，而当一切完善、健全了，发展机会却反而小了。数据显示，木门行业产值2011年预计800亿元，但迄今为止，仍没有一个凭品质、服务获得**度的全国性木门品牌，并让老百姓彻底接受的，木门品质、服务、配套还有很长的路要走。另外，五金、设备、辅料企业也在“磨刀霍霍”，但仍没有**大品牌，比如木门涂料市场容量大概在 30余亿元。涂料企业有信心也是基于“诸侯混战”，才更有机会介入。

    工业化、规模化的木门企业，还需要扩大**度，降低单位成本，做好品质，做好服务，做好配套，才能从他们手里挤占更多的市场份额。比如，平板门(表面不复杂的、不带深度异型雕花的)一平方米油漆材料成本是40多元，一套平板木门(油漆材料、人工成本)在150-180元之间，一套表面复杂一些的(开放式漆)成本大约在200-300元之间。如何去优化成本做出更好的品质，如何去打 “环保牌”，如何去击败现场做工的复合门(每套价格在1000-1200 元之间)，那就需要企业与行业相关方面一起努力，拿到这个市场的话语权。

    根据亚太传媒上两个月的一线门店调查显示，在零售上，地县门店**愿意经销门窗产品，他们的潜力目前没被充分挖掘出来。深圳一门企，2个月时间内，在佛山、惠州发展总代理商3家，利用3个月免费铺样板策略迅速招募各地经销商20多家。当然，三、四线市场要求企业的产品定位、产品结构、价格体系、物流售后及营销团队等，有相应配套才能奏效。同时，工程也不能忽略，按装修房在一线的推广，二线的扩大，三、四线的渗透，以后住宅、酒店、学校、银行、医院、市政等工程的推进，与房地产商(工程商)建立初步对接，也将产生新一轮的市场需求。

    近年来，部分钢木门企业基于产品陷入低端的困境，可能会撤离资金，留出更多市场空间。而室内生态门呢?虽然博洛尼与顶固在国内率先提出生态门说法，但产品却叫好不叫座，发展了3-5年，却卖不动。浙江一家门销售的出生态门企打每套680元的价格，生态门像钢木门一样，又一次受到严重打击。目前，后者基本上没有对木门产生实质性影响，仅成为室内门的**配角。因此，木门企业要在近一到两年内，苦练内功，做好产品，做好服务，做好配套，做好品牌。室内门市场空间仍然会比较大。

    善用投资，正确用钱，将考量门企的控盘能力，用得恰当将会引发新一轮增长。属于制造业的门企，获得庞大资金不容易，有的会拉动企业进入新的发展期，但同时还需要谨慎。在与投资商周旋“拿地、拿(建)厂房”的同时，应提防投资商打着借钱、投资的名义实则打包高价出售资产(一般一出手或借或投 1000 万——2000万元现金，的确对门企老板产生巨大吸引力)，但有的是变相“盘活坏资产”，卖了坏资产，卖了存地，而木门企业则是陪填了辛苦钱，被银行信贷资金套牢，为融资商买单。

    总之，在目前调整阶段，特别是在第二次调整期，不论是木门企业，还是钢木门、生态门、铝门、新材料室内门企业，一方面固然是“狭路相逢勇者胜”；另一方面更要做好产品，搞好营销，提升管理，看到前景，营造下一轮发展契机。



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