2012年房地产价格大幅下跌，成交量大幅下滑，建材家居行业销售大不如往年。有木门商家反映，从去年开始，逢周末、节假日都有不同程度的促销，每次促销都能吸引大批量的客户群，短期内的销量和营业额上升明显。但频繁的促销影响长期目标的达成，并未带来更多利润。

　随着消费者品牌意识的增强，价格将不再是消费者考虑的主要因素。消费者关注更多的是产品的品质，这也将是木门厂商**大的竞争焦点所在。如果非做促销，那么在促销时，也必须掌握一定的方法和策略。那种以牺牲产品质量，靠低价来提升销量的活动，非但无助于品牌的发展，甚至还会带来负面影响。

　尤其是节日期间，大多数木门商家、卖场采取盲目跟风的方式去做促销，实质上是一种变相降价。这样的营销模式跟往年相比，没有太大的突破，缺乏创新。

　当然，也有一些品牌的营销方式富有新意，能给厂商带来真正的营销效果。

　在竞争日益激烈的市场中，一味的跟风促销显然已经落伍，建材家居行业已经不是当年那种闭眼就能挣钱的时代了，各木门商家应从产品、服务等方面提炼自己的独特卖点，走差异化营销之路，在营销方式上大胆创新，**终实现销售额和利润的同步增长。



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