很多四川定制家具经销商就知道自己要开始搞主动营销，至于怎么搞，要达到什么样的目的，实现什么样的目标都没有规划，从上到下都像无头苍蝇。因此要做好主动营销必须要有明确的市场规划，比如全年要开展多少场小区推广活动，要跟多少家家装公司建立合作关系，要发展多少设计师成为忠实的合作伙伴，活动有几场是主活动几场是辅活动，要重点开发那几个小区，重点跟那几家家装公司建立合作，小区的活动开展要分几个步骤进行，家装设计要怎么开展，全年开展设计师酒会或者沙龙多少场，家装合作的返点是多少?怎么个返点法?所有的主动营销费用投入大概是多少等问题都要做好规划。
        目前受各方面因素影响，定制家具市场份额不变甚至在减少，品牌却越来越多，定制家具终端门店越来越多，消费者被分流，而定制家具经销商却不能过于追求数量盲目开设终端店面来拦截消费者。因此，在有限的市场份额下，要争取更多的消费者资源，小区推广和家装营销便成为许多定制家具经销商提升竞争力的利器。小区资源的抢手，各品牌经销商的急于求成，很容易导致进驻小区的成本一路攀升，**后投入不少，却效果甚微。
        在当今的市场竞争环境下，企业要真正取得渠道的主导权，仅仅依靠传统的人、车、自控终端的方式早已经力不从心;与此同时，优惠政策和返利刺激等手段对经销商的激励作用也在递减。定制家具企业们必须明白，能否掌握通路的主导权的关键在于：谁能为对方创造更大利益，谁就掌握主导权。因此，定制家具企业必须思考，如何为定制家具经销商创造价值?
        如何才能拨动经销商的心弦?从本质上讲，经销商**关心三点：一是当下是否能赚钱、二是长期看是否有发展、三是厂商合作是否愉快。“当下能赚钱”，就是企业要保证产品给力、终端动销、价差稳定、市场有序，经销商有合理的利润回报。“长期有发展”，就是企业要有清晰的发展战略和目标，不断进行市场基础和品牌建设。“合作要愉快”，就是企业能及时响应市场要求，为经销商排忧解难，开展高水平服务，实现合作共赢。
        定制家具企业要有明确的市场规划。很多经销商就知道自己要开始搞主动营销，至于怎么搞，要达到什么样的目的，实现什么样的目标都没有规划，从上到下都像无头苍蝇。因此要做好主动营销必须要有明确的市场规划，比如全年要开展多少场小区推广活动，要跟多少家家装公司建立合作关系，要发展多少油木工师傅成为忠实的合作伙伴等等。
        要构建主动营销团队。如果定制家具经销商没有持续的团队进行跟进，那么经销商对于市场的信息把握准确度就会不高。必须要构建主动营销团队，有专门的团队管理者进行管理，有专业的业务知识的培训、有系统的业务流程的指导，主动营销工作才能有序的进行。
        要对效果进行评估。很多四川定制家具商场其实是不太愿意开展主动营销，可是迫于市场环境和工厂的压力，又不得不硬着头皮上。不愿意开展主动营销的一个方面的原因是主动营销工作的效果很难进行考评。效果很难考评就很难权衡投入和产出，很难规划下一阶段的工作。

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