四川定制家具行业目前的营销模式仍然以招商模式为主，部分大品牌在一线大城市有直营连锁经营模式。“直营、特许加盟连锁”这种混合营销模式有流行的趋势。
        近年来，中国的定制家具行业正处于一个蓬勃发展的时期。为有效提升家具企业竞争力，整个家具行业都在探讨新的营销模式，开拓新的营销渠道。据了解，定制家具行业目前的营销模式仍然以直营模式为主，部分大品牌在一线大城市还有特许加盟连锁经营模式。业内人士认为，“直营特许加盟连锁”这种混合营销模式有流行的趋势，它既能满足消费者对家具的需求，又能达到生产厂商自主品牌推广的要求，未来可能会成为定制家具行业的主导营销模式。
        所谓直营模式，就是指定制家具生产厂商所生产的产品不经过中间销售商而直接进入终端市场的营销方式。这样一来，直营店减少了中间代理的流通和销售环节，从而降低成本，提高利润。由于每个企业都希望打响自己的品牌，建立属于自己的家具王国，因此直营模式犹如一股逐渐生成的旋风，冲击着原有的特许加盟连锁经营模式。
        直营模式有着多层次的优势：**，能有效展示公司的实力，提供品牌形象规范模板;第二，能直接面对消费者，了解消费者的需求特点，为公司决策提供**手参考资料；第三，拥有直接控制权，便于操作管理。不过，直营模式也有其难以解决的短板，如企业的财力直接影响投资规模，人才的培训与管理也是一道难以逾越的门槛。完全实施直营模式，也会与加盟渠道产生冲突。
        采取直营模式，厂家只需自己定期更换样品以及按照订单供货，虽然损失了一部分加盟费，但因为节省了中间渠道的费用，比较起来，这部分费用远远超过损失的部分，所以厂家的利润空间更大。而对于消费者而言，**关注的莫过于产品价格，直营模式没有了中间商环节，节省的费用可以拿出一部分，作为让利回馈给消费者，更能让品牌形象能深入人心。尤其是传统销售模式无法满足消费者需求时，这种直面消费者的营销模式将会有更大的发展空间。直营模式或将成为家居卖场的主要经营模式。
        一线大城市一般既有特许加盟连锁经营模式，又有家具直营模式，各地区针对不同的市场、不同的客户选择不同的营销模式。作为过渡期的探索，加盟与直营并存已成为目前的一个主流，渠道在经过一段时间的发展后，品牌的运营管理需要在渠道方面进行整合，采用停止加盟、加盟店回购、与加盟商合营、直营等方式，这个过程是一个由基础营销到高级营销渠道策略的转变过程。
        对四川定制家具行业来讲，混合型营销模式能大大整合家具生产厂商的资源，既能满足消费者对家具的需求，又能达到生产厂商自主品牌推广的要求。而事实也证明，这种混合型营销渠道模式在目前来说是可行的，而且发展势头不容小觑，有可能成为日后营销模式的主导。

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