燃气热水器：乘家电下乡东风 抢市场先机

        在全球经济低迷，市场不景气的环境下，成为国家“家电下乡”的先锋企业，如何先人一步抢占到这块大蛋糕，如何为国实现真正的惠民措施，如何有效地实施营销策略？这都摆在美的面前的课题。
        美的燃气热水器在“家电下乡”这场战役中，需要精准定位，以渠道称王、辐射乡镇，从而决胜天下。

        三大支柱提升产品力

        近年来，美的燃气热水器产品的产品力实现了质的飞跃。产品力提升主要依靠三大强有力支柱。
        一、研发方面。首批投资两百万兴建研发手板室、样机测试室，前端保证产品开发质量，提高研发反映速度；高薪聘请**研发团队加盟，仅一年时间新品研发能力超过25款。
        二、制造方面。新建完成5条装配线，月产能达到8万台，完成了水箱、燃烧器自制生产线。
        三、品控方面。投入900万元，建成行业**品控测试中心；2009年将通过国家燃气实验室资质认可。
三大支柱的建立，为美的燃气热水器在竟争激烈市场竞争中站稳脚跟，打下坚实的基础。

        把握机遇 用好国家政策

        2008年，由于全国西气东输的稳步发展，以及部分中小型城市天然气的置换工程开展，本年度燃热市场的需求量整体成持续增长态势，市场容量达663万台。
        由于受到金融危机、房地产市场的持续萎靡的影响，预计2009年燃气热水器市场容量增幅不大。但是随着2009年西气东输一次管道的通气、天然气置换工程以及家电下乡等利好政策，美的燃气具将借此东风，以自身完善的销售网络、专业的营销推广策略、强大的品牌拉力席卷燃热市场，迎接新的机遇与挑战。

        物美价廉 真正惠农

        本次燃气热水器家电下乡，燃气具公司燃热**型号共15款产品中标，中标区域涵括广东、广西、贵州、河北、湖南、江苏、辽宁、青海、山东、陕西、四川、天津、西藏、新疆、云南、浙江共16个地区,覆盖6升到12升的产品，价格从599元到2498元不等。
        美的燃气热水器中标产品价格主要集中在1600元以下，属于物美价廉产品。

        保证渠道利润 实现共赢

        家电下乡既要保证农民获得物美价廉的产品，也要保证渠道利润。
        保证利润空间，**从代理商入手，加强合作伙伴的信心，促使渠道各级积极推荐。
        其次，必须从消费者入手，加大美的燃气热水器在三四级市场、渠道市场的宣传，努力宣传美的产品物美价廉。
        再次，强有力的售后体系保证，以点及线，从总部到分中心到各个网点，全面推进，让每个消费者都有“买燃热选美的”的概念。（伍俊媛）