30款热水器中标家电下乡产品

        【编者按】3月5日，由国家商务部、财政部共同主导的“家电下乡推广产品项目”热水器产品招标结果公布，美的30款热水器中标“家电下乡”产品，电热水器和燃气热水器分别有15款产品中标。2008年,美的厨卫就制定了“地县为王、专卖当家、辅射乡镇、全面开花”的渠道策略，现在看来正切合了“家电下乡”推广要求，但要真正打赢好这场无硝烟的战争，美的厨卫仍需要从产品策略、价格策略、促销策略以及良好的客户结构等方面作系统化的配合和推进，将其优势真正发挥出来。

        电热水器：借势家电下乡 构筑优势阵地

       3月5日，“家电下乡推广产品项目”储水式电热水器下乡招标结果公布，美的电热水器有15款产品中标，覆盖18个省份。

        三大关键指标保证产品品质

        产品的品质、功能是消费者**为关心的问题，也是美的电热水器产品一直关注与持续提升的核心出发点。
**、安全、快速、经久耐用是美的电热水器产品的三大关键指标。
        1、美的家电下乡产品中均采用防电墙设计，可以杜绝家庭无地线或接地不良带来的潜在危害，更有智能防电监测灯设计，监测全家电器漏电情况，一旦发现即主动防护，保障全家用电安全。
        2、美的家电下乡电热水器的多款产品使用了美的专利双管速热系统。两根加热管，2100w/2800w大功率加热，三档功率可选。既可以实现大功率快速加热，迅速满足沐浴需求，不用长时间等待，又可以低功率节能保温，保证随时都有热水，洗澡更方便。
        3、美的全系列电热水器均使用专利蓝钻内胆，既能防止包括地下水在内的各种复杂水质的腐蚀和结垢，又能承受水压不稳、水压过高等带来的压力，性能远优于普通内胆，抗酸防垢耐压，使用寿命更长久。
        第二、解决城乡使用环境的差异。农村家庭使用电热水器的环境特点是水质复杂，电压不稳。美的电热水器凭借专业的研发能力，专门针对农村使用环境进行了六大模块的优化设计，满足家电下乡的需求，带给消费者更合适的电热水器。
        1、美的电热水器所采用的农村**加热管，特别使用了适合地下水的英格莱不锈钢材质，专门应对矿物质多、易结垢等水质特点，而且耐干烧，长时间空烧也不变形，确保洗澡安全。
        2、金刚电路板，宽电压启动，防雷击设计。美的电热水器专为家电下乡设计的金刚电脑板，可以实现130-280V的宽电压启动，电压不稳也可正常使用。更有应对部分地区较多雷雨天气的防雷击设计，增加多个防雷元件，大大提高了稳定性和可靠性。
        3、超重镁棒，更经用。镁棒可以通过自身的消耗缓解水对于内胆和加热管腐蚀，用完之后必须更换。美的家电下乡电热水器超重镁棒，用料足，纯度高，使用时间更长，可以减少更换次数，省钱又省心。
        4、易清洗管路，排除杂质。美的家电下乡电热水器**花洒采用不锈钢螺钉固定，具有可拆卸式设计结构，方便清洗影响堵塞喷头的杂质。水管管路还增加了过滤网结构，便于清除水里杂质，多种水质都可以正常使用。
        5、独立排污口，清洗方便。美的电热水器拥有独立排污口。清洁内胆时，只需关闭进水阀门和打开出水阀门，取下防电墙罩上的排污口盖，即可清除内胆中的泥沙和水垢。无需拆卸进电热水器进出水管所有管路，便于随时多次清洗。
        6、美的家电下乡电热水器均达到国家二级能效水平，使用更省电，省钱看得见。

        渠道共赢 提升服务

        家电下乡是国家为了推动宏观经济发展，拉动内需，带给农村的一项惠民政策。作为企业除了提供优质、性价比高的产品还应该在销售渠道、售后服务等方面做出应有的准备。
        一、解决好渠道价值链分配的问题。根据前一阶段家电下乡试销区域的反馈来看，同样的销售网点甚至出现杂牌产品比中标品牌产品还好卖的情况，其中一个很重要的原因就是利益分配的问题，如果销售网点卖家电下乡产品的收益远低于普通产品甚至不赚钱，尽管有规模，渠道也不会主推。
        对此美的电热水器在家电下乡低端产品上采取了特殊的价格政策，保证价格有竞争优势，在中高端产品上提供多样化的选择，照顾各层面的利益分配，满足消费者的不同需求，同时带动经销商、销售网点共同投入，将国家政策落实，让农民受益。
        二、开展便民服务，协助农村消费者充分的享受政策。目前家电下乡实施过程中暴露出补贴流程繁琐，补贴时间滞后等一系列操作问题。作为大企业，有责任协助农民消费者更便利的得到实惠。美的电热水器将借此开展服务营销，在充分宣传国家政策的基础上尽可能的提供更实在的服务。