2008年对于中国人来说，不仅仅是奥运年，同时也是灾难年。冰雪灾害刚过，地震又袭来，地震还没有离开，洪水又接踵而至……凡此种种，对于建筑行业以及涂料市场影响非常巨大。尤其是在雨水的冲击下，各地工程施工难以正常开展，销售任务无法达成的涂料厂商不断出现。而此时，国际原油价格逼近140美元/桶，纽约8月原油期货合约更是突破140美元大关，涂料产品涨价狂潮波涛汹涌，涂料市场形势异常严峻。据悉，许多企业纷纷在酝酿涨价，幅度集中在8％－10％左右，少数企业拟上调15％以上。
屈指算来，从2003年开始，伴随着石油等原材料价格的不断攀升，涂料原材料价格已连续5年高位运行。但涂料成品涨价有限，远远跟不上原材料涨价的幅度，导致涂料企业利润下滑，经营举步维艰，大企业增长明显放缓，中小企业业绩下滑甚至濒临倒闭。近期，国际化工原料巨头纷纷再次大幅涨价，幅度高达20％以上，亨斯迈（Huntsman）公司将对所有产品价格上调25％；汽巴宣布，所有产品价格在全球范围内大幅上涨，某些产品涨价幅度超过20％。庖馕蹲懦Ъ也芳鄹裆险堑姆炔坏皆牧险欠囊话搿?lt;/p>
尽管如此，部分经销商还是经受不住涂料涨价的煎熬，部分地方经销商倒闭的比率多达30％左右，个别地方甚至出现了市场整个倒闭的现象。
一、涨价狂潮，何日才是尽头？
2007年11月，国际投资大师罗杰斯在香港预测，原油价格将上涨到150－200美元。而现在，国际油价已经从每桶100美元飞涨到了近140美元。目前国际油价已经基本坐稳130美元以上的铁交椅。一些专家认为，年内将达到150－200美元的区间。由于原材料价格上涨一般会滞后上游产品6个月。因此，即使油价保持在目前位置，不再上涨，原材料价格仍将保持6个月上涨趋势，如果年底还创新高，那么涨价还得再继续6个月。
二、面对涨价，应该如何应对？
广州市有一句发展口号叫做“一年一小变，三年一大变”，套用在涂料产品价格上面似乎有过之而不及。在这种阵势面前，经销商朋友如何避免成为不被淘汰的70％呢？
从现实情况来看，经销商面对涨价时的反应，可以划分为三类：
**类是“挡”，想尽办法不涨价。这种办法，我们不赞成，一方面，影响你自己的利润；另一方面，更重要的是，在这种大趋势、大潮流面前，你根本就不可能挡得住。
大家**近看电视新闻可能会发现，亚洲很多地区和国家的汽油价格都在涨，从台湾、香港到印度、斯里兰卡、马来西亚，再到中国大陆全都在涨，之前他们也是想“挡”，但是，挡来挡去发现挡不住。大家想想，油价涨势连一个国家都挡不住，何况我们一个代理商呢？所以，在这种强大的潮流面前，应当顺势而为，决不可逆潮流而动。
第二类是抱着一种袖手旁观的态度。涨价和我有什么关系？我反正库存还有不少，慢慢卖吧，等卖完了再说。
告诉这样的朋友，你可能三个月以后就会非常后悔，后悔到捶胸顿足、追悔莫及的程度，为什么呢？在这种涨价行情面前，其实你不管什么时间进货都是对的，你今天进了一批货，可能明天价格就会又涨上去10％，那么这10％就是你轻轻松松、不费吹灰之力赚到的纯利润。大家可能还记得前年和去年股市大牛市的时候，从一千点一直涨到六千点，那时候你无论什么时间买股票其实都不亏，但是现在呢，已经是“过了这个村、没有这个店”，这种赚钱的机会已经是一去不复返了。那么，今天涂料的涨价，我们称之为“商品牛市”的局面，实际上也和当年股市上涨时候是一样的，谁进货早、谁敢于进货，就会赚钱，就这么简单；反过来说，如果一直等下去，等到**后，看到身边的人都赚了不少，那个时候你才动心，对不起，可能就已经是商品牛市结束的时候了，说不定你就有可能是在**高价位拿的货，等你一进完货，那边的零售价就已经降得和你的代理价差不多了。所以，提醒大家，这种时候一定不能等，进货越早、进货量越大，你的盈利会越大，如果真的拖延三四个月甚至半年，情况说不定就会有变化，因为美国的经济危机也不可能无限期地拖延下去，各国政府也不可能一直让油价涨到200美元而无动于衷，什么时候美元开始走强了，人民币对美元的升值停止了，什么时候原油价格就会见顶，那这一轮涂料涨价行情也就会告一段落，所以，这种商机是稍纵即逝的，大家一定要把握好机遇。
第三类就是非常清醒地看到这种趋势的代理商，他们把涨价当成是一次难得的发展机会，所以，非常积极地参与这一次的行情。这样的代理商，可以说，今年将会有非常好的盈利。不过，对于这一类朋友，我们也有三点忠告：
一是要留住自己的优质客户。防止分销商心态不稳，做好他们的工作，但对于一些本来质量就不太高的客户，也要趁这个机会把他们换掉；换哪一类客户呢？可以看看自己区域内有没有一些比较有质量的客户，如果能把这样的客户争取过来，将会对你的整体经营有很大的帮助。
二是一定要提高资金周转率。这是国内****经济学家郎咸平今年4月参加苏南乡镇企业峰会的时候，特别提出来的一项忠告。打个比方说，100块钱拿回来的货，与其是110块钱卖，还不如把价格定到120，然后我拿出11块钱来做促销；这样看上去少赚了一块钱，但是由于这么大力度的促销作用，资金回笼速度可以加快，然后又可以去拿第二批货，赚第二笔钱。所以说，大家一定要加强促销，加快自己的资金周转率。
三是要安排好自己手上的产品结构。一些低端产品，可以把价格略微降一点；主要是要用高端产品去抢市场，还有就是一定要做好人员培训工作，一定要注意提升销售人员的销售能力，这么好的机遇，不能因为一两个不合格的销售人员而断送掉。
三、压力重重，还能不能做好？
面对涨价狂潮，个别经销商挂起白棋，举手投降，部分经销代理商则游移不定，处于观望状态：涂料价格这样无边无际地涨下去，涂料生意到底还能不能做好？
回答这个问题，其实只需要搞清楚一点：涂料价格上涨，对消费者的需求究竟会有多大影响？
我们知道，经济学上有一个术语叫做“价格弹性”，它反映的是当产品价格上涨的时候，对这种产品需求的变化程度。
比如，**近超市塑料袋开始收费，从新闻报道里可以看到，有的大超市，原来一天需要提供一万个塑料袋，现在一天的需求量只有一千个，一下子降到了原来的十分之一，为什么？因为塑料袋涨价了，像这种商品的价格弹性很高；而粮食的价格弹性就很低，不管涨多少倍，你每天还是得吃饭，也就是说，它的需求是不会因为涨价而降低的；那么作为涂料讲，它是一种价格弹性较大的商品，如壁纸对乳胶漆的替代作用，免漆门板对油漆的替代作用，但现实是，壁纸也涨价了，免漆门板也涨价了，因为这是一个全球性的通胀问题，而不是一个产品涨价的问题。
但是，中国人均涂料消费水平只有世界平均水平的一半，不到发达国家的1/4，市场潜力还是非常巨大的。
更重要的是，目前大部分涂料企业还保持着10％左右的利润率，远高于家电行业1％左右的利润率。因此，涂料企业还可以通过压缩利润的方式缩小涂料成品的涨价幅度。另外，现在涂料企业大部分还是粗放式经营和管理的方式，还可以通过加强集约化经营，提升管理水平消化掉部分成本上涨的压力。
再者，涂料企业可以通过降低采购成本、生产成本、质量成本和营销成本，以及优化品种降低生产成本。
**后，要降低生产成本，除了规模化生产之外，就是要通过现代化的生产技术和设备来提高生产效率、降低生产的人力成本，同时，要走出多品种、小批量、多规格的误区。纵观国内涂料企业，只要是有一定规模的企业，没有哪个企业的品种不是多达上千种，如立邦、华润、嘉宝莉等涂料企业的产品品种都是在2000多种以上。如果长期坚持，只要顾客有要求，无论要什么型号、什么规格的产品，都尽可能满足，这样一来，就会导致产品品种数量的急剧增加。据了解，有些涂料企业的产品品种多达6000多种，占整体销量50％以上的产品还不到100种，其中3000多种产品的销量还不到整体销量的1％，这无疑占据了大量的采购成本、生产成本、销售成本及效率成本等多项成本。
所有这些都表明，市场还有非常巨大的发展空间，厂家还有很大的压缩成本的条件，涂料还有得做，还可以做得更好。对涂料经销商来说，坚持就是胜利。
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