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从炸油条的个体户到“地板大王”

　　当年，他只是一位在路边摆摊炸油条的摊贩。如今，他已是两**品牌地板在芜湖的代理商，旗下产品累计销量位居芜湖**。王福仁，在芜湖走出了一条不简单的创业之路。他的经历告诉人们：“勇于创业，英雄莫问出处！”
　　创业之初多磨难
　　上世纪70年代，王福仁出生于东北哈尔滨。16岁时，他就开始在当地街道粮店上班，捧起来令人羡慕的“铁饭碗”。但好景不长，3个月后，粮店因为改制关门了。16岁的王福仁，阴错阳差地成为了“下岗工人”，也从此走上了创业的道路。
　　王福仁之所以能创业，就在于他没有许多青年人所谓的“骄娇”二气。16岁的他，就在马路边支起摊子，摆上油锅，每天起早摸黑地炸油条。4年后，依靠炸油条的积蓄，他又开起了快餐店，生活渐渐稳定了下来，当时一年基本上能有15万元的收入。
　　但王福仁的创业之路，注定无法“一马平川”。2002年，他听说芜湖的木地板生意好做，就关掉了生意兴隆的快餐店，把所有的积蓄换成了两卡车地板，千里迢迢来到了芜湖。由于没有进行市场调查，他运来的桦木地板色彩单一，价格也没有优势，立刻陷入了滞销的境地。在源丰装饰城的门面开业三个月间，一块地板也没有卖出去。难道所有的心血，都将付之一炬？
　　诚信让他在芜湖立足
　　承受了巨大压力的王福仁开始求变。在低价倾销原来滞销的地板亏损了30多万元后，他痛定思痛，决心一定要走诚信经营品牌地板的道路。
　　年纪大一些的消费者可能还记得，八九年前的芜湖地板市场，非常流行甘巴豆木地板。这种地板价格便宜、硬度高，但是不适合芜湖的气候条件，容易膨胀开裂，损坏率高。王福仁清楚地知道，如果他也跟风卖甘巴豆地板，他也可以赚钱，但做生意不能没有诚信，不能明知甘巴豆有缺陷，还去蒙骗消费者。“那样的话，生意肯定做不长久。”2002年8月，他**终选择了代理一**品牌的地板。果不其然，2005年后，甘巴豆木地板逐步退出了芜湖市场，而王福仁经营的高端品牌地板，在市场上越发受到欢迎。
　　但好景不长，王福仁当时做代理的地板厂家要求：厂里发什么货，王福仁就得卖什么货。实际经营过程中，部分地板并不适合芜湖的气候条件，部分货品还存在质量参差不齐的情况。“对消费者实话实说吧，肯定卖不掉，不说蒙骗消费者吧，也违背了我的经营理念。”在权衡之后，他终止了与该厂家的合作，放弃了已经小有起色的事业。
　　事后证明，王福仁对诚信的坚持，是他成功的关键。此时，“王老板”诚信开店的名声已经传了出去，诚信让他在芜湖站稳了脚跟。
　　一手打造销量翻六倍的奇迹
　　虽然小有挫折，但王福仁并没有放弃走品牌、高端地板的道路。他通过考察，选择了代理久盛地板在芜湖的销售。王福仁说，之所以选择久盛，就是因为厂家承诺：“我们的产品不会有问题，出现问题厂家肯定能解决。”这番承诺，既是实力的体现，更是品质和诚信的保证。双方一拍即合。之后，王福仁又取得了**品牌德威地板在芜湖的代理权。从此，他走上了事业发展的快车道。
　　在久盛和德威地板的日常销售中，王福仁始终践行着“诚信”理念。11月16日，记者在中南建材城的专卖店里看到，入口醒目的贴着“诚信宣言”：我们销售的地板的树种名称，完全符合国家标准，绝不混淆产品名称，不欺骗消费者；我们严格执行国家标准，绝不胡乱标注产品等级；我们的产品性能符合各项国家标准，绝不向消费者虚假宣传；我们只销售检验合格的产品，坚决抵制不合格产品、次品以及以次充好等行为……
　　王福仁是这么承诺的，更是这么做的。他一直为消费者提供免费咨询、免费安装、免费保养的服务。在日常销售中，他还充当着消费引导者的角色，主动为消费者介绍选择地板的常识和禁忌，即使消费者对地板一无所知，在他那儿买地板也非常放心。他还在业界率先承诺“前三年保质，后三年保修”（普通实木地板仅提供一年质保），成为同行眼中的“异类”，却赢得了消费者的尊重。
　　播下诚信的种子，王福仁的事业实现了快速发展。代理久盛和德威地板短短几年时间，销量实现了翻六倍的奇迹。如今，他旗下专卖店的地板销量，稳居芜湖**。
　　创业改变生活
　　回顾自己的创业历程，王福仁也是感慨万千。一方面丰富了他的人生，让他开阔了视野，有了奋斗的目标，也融入了曾经人生地不熟的芜湖社会。另一方面，他的生活境遇也发生了翻天覆地的变化，从当初的摊贩，成为了如今的成功商人，有了房，有了车，一家人生活殷实，其乐融融。
　　谈起创业成功的原因，王福仁说，除了诚信之外，学习也很重要。每一个创业者，都要掌握所从事行业的专业知识。如果对自己奋斗的事业都不了解，又如何去发展？
　　此外，创业还需要创业者的身体力行。在日常生活中，王福仁经常去客户家，监督安装工合理规范地安装地板，有时候甚至亲自安装地板。做一份事业，就得有这种在一线打拼的精神。
　　**后，王福仁说，创业，就不要害怕失败和挫折。要勇于面对失败，坚定地重新起步，关键是要找出失败的根源，彻底解决这些问题。失败不可怕，可怕的是失败了却不知道为什么失败。
　　图为王福仁（左）正在向员工传授地板方面的知识和经验。
　　首席记者 王舒力 文 赵亚玲 摄