没有不好的市场，只有不会做生意的商家。面对冷市，总有一些商家能够逆势而上，业绩飘红。在泛家居市场，有多少商家认真分析过市面萧条时，我们可以从刚需人群中抓住从未注意过的商机?

很多建材市场以及经销家居装修产品的卖场，几乎所有品牌的产品，包括橱柜、衣柜、陶瓷卫浴等，都有不同程度的价格浮动。据一位橱柜经销商介绍，这是因为今年房地产不景气，楼盘的价格一再下调，导致人们对家居产品产生一些看法，认为这些行业也会跟着地产市场的步伐调整价格，所以很多有家居装饰需求的客户抱着持币观望的心态，在等待购买时机。

楼市调控的确对下游的家居产业形成了影响，但家居的各个细分行业情况各不相同，指望所有的行业都会调整，很不现实，所以消费者期待的时机也许永远不会到来。作为家居商家来说，尽管明白这一点，但要抓住消费者的需求，并不是一件容易的事。这时，把目光投向在这段时期依然有强烈购买需求的刚需消费者人群，就一项很好的商业决策。

刚需人群的产生

近几年是80后青年结婚的高峰期。有婚必有房，有房必须要装修，在这方面，新人的父母们是绝不会吝啬的，竞相高标准、高要求、高档次来来帮衬儿女的幸福生活，这就保证了中高级家居品牌在婚房装修市场依然有广阔的空间。

其次是改善性需求，这部分消费者年龄段在40岁以上，事业有成，购买力超强。有很多人是二次置业，在换了新房后，自然要追求更好的生活品位，在装修上，家居品牌的档次不能太差，否则对不起自己多年来的努力。这部分人群有能力有需求，只要商家正确引导，一定可以吸引他们购买。

中低端客户更多考虑性价比

对于那些首次置业又无老可啃的中低端客户来说，既有装修的刚性需求，又要捂紧口袋，量入为出，防止寅吃卯粮，他们就会精打细算，对中低端价位和性价比高的品牌情有独钟。要抓住中低端客户的刚需，一句话就是要性价比好。这部分消费者也许单个订单不会太大，但消费基数大，所产生的销售额不可忽视，做好服务，以质取胜，走量赚钱，也能为商家带来利润。

做好口碑是关键

高端品牌不求走量，但中低端品牌是一定要靠走量来获取利润的。走量的关键是要有好的口碑。上面已经说到，在中低端家居市场，多数客户是由熟人介绍而来。在中低端品牌产品质量、款式严重同质化的今天，唯有服务才是区别商家的法宝。

当消费者面对同一档次、相同价格的产品时，他们很难下定决心去购买其中的任何一种，这时候，人的情感因素会起到决定性的作用。有时候往往介绍人的一句话，胜过商家费心费力讲述一天的时间。而要想介绍人给你一个好的介绍，口碑就是必不可少的要件。口碑该如何去做，相信各位商家都是行家，做的能比写的更好。

总而言之，面对新一轮的家居市场寒冬，厂商要抓住新的商机，在寒冬过后能够生存下来。剩者为王，经过这一轮裁汰，能够渡过寒冬的厂商，他们的未来前景必会迎来新一轮黄金时代。