家居八大件品牌联盟VIP卡发布会

时间：2007年4月16日下午4点

      地点：十里河桥TATA木门艺术吧

      主题：家居八大件品牌联盟联盟VIP卡发布会

      【主持人 吴厚斌】大家好！今天非常高兴在这个地方召开家居八大件品牌联盟联盟VIP卡发布会。**，我跟大家介绍一下今天到场的家居八大件品牌联盟的成员：

      宏耐地板北京公司总经理 孙皓鸣

      蒙娜丽莎北京公司总经理 张慧

      意风家具董事长 温世权

      TATA木门董事长 吴晨曦

      佛罗伦萨总裁 杨德元

      欧派厨柜北京公司总经理 高进

      箭牌卫浴北京公司总经理 许宏泉

      现代整体吊顶营销总监 马顺宣

吴厚斌

　　我是联盟的小秘吴厚斌。今天，出席我们新闻发布会的还有一些媒体朋友：现场直播的网络媒体焦点家居网；平面媒体有北京晨报、京华时报、北京娱乐信报、北京商报、新京报、精品购物指南、华夏时报、中国消费者报、消费日报、中华建筑报、中国建材报、首都建设报等。

 

今天举办这个新闻发布会的原因，是一周前，我们家居八大件品牌联盟发布了一个VIP卡，这是从06年12月22日联盟成立之后举行的**次大型互动活动。由宏耐地板、蒙娜丽莎瓷砖、意风家具、TATA木门、佛罗伦萨散热器、欧派橱柜和箭牌卫浴以及现代整体吊顶组建的家居八大件品牌联盟成立，被专家成为是“2006年中国家居圈**后一件大事”。确实在行业里引起了相当大的反响，创造了一个不同行业的非竞争的联盟。我们当时成立这个联盟的时候做出承诺，要对消费者以**大的优惠、**好的保障、**优的品质提供服务。在“五.一”前夕，联盟推出了VIP卡，就是一种非常互动的方式。我们打出的口号，叫做“选择一件，享受七件特别优惠”。什么意思呢？就是购买了我们八大品牌的任何一个品牌产品，就能够获得一张联盟统一发放的VIP卡，这个VIP卡持有者到另外7个成员专卖店去购买产品，就可以在成交价基础上享受特别优惠。什么叫成交价？“五.一”各大品牌要进行自己的促销活动，这个价再可以享受2％到5％的特别优惠。由于八大品牌都是市场上非常响当当的品牌，因此这个互动的促销活动，引起了广泛的关注。我们经过一周的时间，已经把联盟VIP卡、宣传册以及联盟整体宣传的易拉宝摆进了北京45家卖场100家专卖店，现在消费者、网友在这些店里都能够拿到我们的VIP卡，而且能够接受VIP卡的消费。

我把基本的情况介绍完了之后，请出我们今天的主角，他们要跟我们网友、媒体记者们做一些交流，对卡的发放，如何领取、到底享受什么样的优惠，以及它的意义做一些解读。**，有请联盟成员之一的佛罗伦萨散热器总裁杨德元先生给我们介绍联盟发卡的意义和给消费者带来的好处。

 

【杨德元】各位媒体朋友大家好！我们的联盟，是去年年底成立的。当时，构造了2006年中国家居业的重大新闻，在社会上引起了强烈的反响。当时的八大件做出承诺，要共同的给客户提供优惠。经过紧张的筹备，于4月9日我们做了一系列的安排，包括易拉宝、店面的宣传，包括八大件品牌联盟的宣传册，还包括我们陆续发放的

佛罗伦萨总裁 杨德元

VIP卡。搞这样一个联盟，搞这样一个优惠，在我们中国的建材史上也是非常罕见的。我刚刚从欧洲回来，佛罗伦萨参加了欧洲的展会，回来几天之后又参加了俄罗斯的展会，世界家居业都发生很大的变化。我们的合作伙伴，听说有八大件的品牌联盟，都感到非常的震惊，这也是国际家居市场上一个重大的新闻事件。他们对我们非常钦佩。

 

在品牌与品牌之间的联盟上，比如麦当劳和可口可乐也是联盟，我们家具、瓷砖、散热器、木门等等，这样的品牌联盟结合起来，其实在整个国际建材史上是非常罕见的。好在我们自己做出的承诺，现在要变成显示了。我们的目的是什么呢？这是我们八个领军品牌要把承诺变成现实的行动，目的是要使我们共同的客户的利益**大化。顺便给大家讲一个故事，这次回来接到**多的电话是要求销售佛罗伦萨暖气，接到更多的电话是我的朋友要求我打折。我接触的人不是很多，他们享受不到这样的承诺的优惠，就找我，你们找我，不如找八大件联盟，你们可以得到我们八个领军品牌的客户利益**大化的回报。

　　谢谢！

 

【主持人 吴厚斌】谢谢杨总。这次俄罗斯之行，确实收获匪浅。而且，刚才跟大家号召了一下，大家到八大件品牌联盟的100家专卖店领取VIP卡，就不用再托人了。“五.一”前夕，各个品牌的本身促销活动已经打了很低的折扣，在这个基础上再进行特别的优惠，确实是捆绑品牌，给大家创造一个**安全的消费。到底怎样样能获得VIP卡？有请TATA董事长、联盟成员之一吴晨曦先生给大家做介绍。

【吴晨曦】大家好！我是吴晨曦。欢迎大家到这个地方来。我们周六、周天基本都有聚会,

TATA木门董事长 吴晨曦

**多的时候达到400多人。希望将来大家开会，可以到我们这个艺术吧来开。不但不要任何场租费，我们便餐也可以提供。我**近一直见很多的朋友，我没有发现一个人不知道“八大件”的。我们8个人,走到哪儿都宣传。理事长上次在博鳌会上主题演讲就是“八大件”。我自己在消费者里做了调查，前天晚上我下班很晚，有一个消费者找我的销售员讲价，我们告诉他，先买TATA，到箭牌卫浴就可以打98折。我们说可以砍到**低价以后，再打折。“五.一”活动我们会拿出**大的力度做促销，这个基础上，同样也能享受我们的折扣。因为担心有其他的问题，把时间放到今年的12月31号，后来我们会根据情况调整、改变或者延续。

目前**有一个问题，希望媒体界的朋友们能告诉广大消费者们，**买一家，才有七家的优惠资格。而不是说在**家买就可以得到优惠。**家买东西的时候，买小件，然后折扣以后，后面的七家换成大的，这样可能得到的优惠更多一些。我们允许我们的消费者算计我们。谢谢大家！

 

【主持人 吴厚斌】本周的媒体报道，这件事情出来以后，确实是算细帐。下面请联盟成员之一意风家具总裁温世权先生给我们算一个大帐，如果大家都买“八大件”品牌产品，到底**终可以省多少钱？

【温世权】媒体朋友们大家好！我是意风家具的温世权。感谢所有的媒体朋友对我们“家居八大件品牌联盟”的宣传，

意风家具总裁 温世权

第二感谢“家居八大件品牌联盟”其他的七家品牌做了这么好的宣传！第三我上TATA艺术吧之前，还有一个北居然的活动，有一个客户刚买了43000块钱的家具。买完之后优惠了几百块钱。还有一对小夫妻，问为什么他可以省这么多钱。我希望消费者会算帐。走到今天，所有的品牌利润越来越低,有些时候再搞一些活动不太现实。我们的资源共享、互动，八个志同道合的企业走在一起，能给消费者一个更好的引导和让利，这是我们愿意做的工作。

 

地板、瓷砖、家具、木门、散热器、吊顶、橱柜、卫浴等八个品种，是家庭装修不可少的八大件。**低标准，全部选择“家居八大件品牌联盟”的产品，平均3个点的优惠政策，消费者就可以省几千块钱。意风家具的成本控制非常严格，平时很少打折，但成立“家居八大件品牌联盟”，我们会实现资源共享，买“八大件”的品牌可以进行互动。而且这“八大件”品牌都是行业内的领军品牌，能给消费者带来很多的优惠。

 

【主持人 吴厚斌】温总用实力证明了选择“八大件”，尤其是推出联盟VIP卡能给大家省下额外的一笔钱。下面请联盟成员之一、箭牌卫浴北京公司总经理许宏泉先生给我们讲讲，这一次规模盛大的促销，到底大到什么样的程度？你有什么样的体会？

 

【许宏泉】大家好！我是箭牌北京公司的许宏泉。我们6号把这些卡全部发到终端，每个品牌都有很多的店，我统计了一下，

箭牌卫浴北京公司总经理 许宏泉

8现在大概有500个店。这次我们从计算上、管理上，每个品牌都拿出了一部分有代表性的门店出来作为发放、应用VIP卡的终端门店。这次总共有45家家居卖场,个品牌有100个专卖店参加这个活动。相信经过我们下一步进一步的磨合，每个品牌都能够拿出更多的门店出来参加这个活动。所有的消费者就能更方便。在北京，大家都很忙，交通情况不好。我刚才跟高总聊天，高总又开了一个新店，在西边的红星美凯龙。接下来的几个月，我们会有更多的门店参与这个活动。现在我们在居然之家、城外诚、红星美凯龙、集美、蓝景丽家等很多的**材料市场都有很多的门店参加活动。这很大方便了我们老百姓的购买。既节省时间，又节省钱。谢谢大家！

 

【主持人 吴厚斌】谢谢许总。消费者选择“家居八大件品牌联盟”产品，领取联盟VIP卡，是既节省时间又节省钱。百家专卖店、45家卖场都发放联盟VIP卡，希望引起媒体朋友们的关注。下面有请联盟成员之一、欧派橱柜北京公司总经理高进先生给我们消费者讲解一下到底怎么样使用这个VIP卡。有请！

欧派橱柜北京公司总经理 高进

 

【高进】各位媒体朋友下午好！我是欧派橱柜北京公司总经理高进。前面讲到了联盟卡怎么使用，有两个方面，在成交价基础上，很多的消费者不清楚联盟成员有什么优惠。先把产品谈到**低价，再使用这个卡，可以得到实实在在的优惠。第二，我们可以在其他的七家使用这个卡，享受一定折扣的优惠。消费者用卡的时候，先买便宜的、价钱少一点的东西，因为**家是没有优惠的，拿到卡再买价格高一点的产品，可以得到更多的优惠。

 

【主持人 吴厚斌】消费者使用卡的时候，应该要算一些细帐。现在有请联盟成员之一，蒙娜丽莎总经理张慧女士讲讲到底VIP卡在各个品牌成交价基础上获得什么样的优惠。有请！

 

蒙娜丽莎北京公司总经理 张慧

      【张慧】各位媒体朋友，大家好！我是蒙娜丽莎瓷砖的张慧。由于各个品牌本身已经实施了折扣价格，因此提供给联盟VIP卡成交以后的特别优惠也不相同。具体优惠额度是：宏耐地板97折、蒙娜丽莎磁砖98折、意风家具98折、TATA木门98折、佛罗伦萨散热器97折、欧派厨柜97折、箭牌卫浴98折、现代整体吊顶95折。此活动的推出，对各个品牌都有了特别的优惠。联盟卡推出以前，这种折扣大家是很难拿到的。联盟卡的推出，大家都享受到了非常的优惠。这个卡的推出，在行业里也是盛况空前。谢谢大家！

 

【主持人 吴厚斌】谢谢张总。张总说得很清楚，由于每个品牌已经提供了很多的折扣，所以每个品牌提供的特别优惠是不一样的。消费者使用这个卡的时候，好好看一下卡的背面的注意事项，可以做一些咨询。下面请联盟成员之一、宏耐地板北京公司总经理孙皓鸣先生给我们讲讲卡的发放具体部署，另外代表我们联盟理事长李卫先生对这件事情做一个小的总结。有请！

【孙皓鸣】大家好！我是宏耐地板北京公司总经理孙皓鸣。这次联盟VIP卡的发行，是“家居八大件品牌联盟”发起的。为什么要区别呢？每一家卡的发放，比如宏耐，想发这个卡，我们会在订单上注明发放卡的卡号。所以这个卡号是**的。我们在各个品牌分发卡的上面都有一个特别的标志，就是各个品牌汉语拼音的**个字母，比如宏耐的订单上，卡号发放的时候会写上H字头。假如我的订单上写着一个M，这说明这张订单是我们收到的由蒙娜丽莎的卡。我们的订单上就会显示宏耐给这个客户9折的折扣。在拼音的字母上，我们做了一个注明。

宏耐地板北京公司总经理 孙皓鸣

比如意风家具，是Y打头，佛罗伦萨是F打头，欧派橱柜是O打头，能够准确的加以区分。而且，我们现在这几家的卡发放情况，还是不错的。至少我周六、周日在宏耐系统里做的统计，所有的订单都已经发放出去了，有200多张卡的发放，同时收到十几张由其他的联盟品牌发出的卡。我们宏耐“五.一”活动刚刚开始的头几天，在**低折扣的基础上，就得到了优惠的客户已经发生了。我们“五.一”活动继续延续下去，得到联盟品牌共同优惠的消费者会越来越多，我想消费者也会更关注我们“八大件”的活动。也希望媒体帮助我们宣传，在此我表示真诚的感谢！

 

【主持人 吴厚斌】下面有请联盟成员之一，现代整体吊顶营销总监马顺宣先生，他要为我们透露一点秘密，就是我们内部的一些秘密。这个卡，管理起来也不容易，我们内部怎么管理？有请马总！

 

【马顺宣】大家好！我是现代整体吊顶北京公司的马顺宣。

现代整体吊顶营销总监 马顺宣

“家居八大件品牌联盟”在各位媒体朋友、广大消费者的关心和支持下，正在不断的发展。成立到现在，很多环节上都在不断的摸索。我们的八大联盟的各位老板，都经常在一起碰头，定期开会。所以我们联盟发展出现的问题，都在不断的摸索。关于联盟卡，在每个发卡的店面都设了一个专门的记录薄，记录发放卡、收到卡的详细信息，包括消费者的联系方式、电话、消费明细。在定期联盟会议上，我们会把所有的信息汇总，进行分析，便于研究将来更好的使用方法。

 

【主持人 吴厚斌】谢谢马总！今天我们的家居八大件品牌联盟联盟VIP卡发放，已经通过八位联盟成员的老总介绍得非常清楚了，包括这个VIP卡到底怎么用，消费者可以得到什么样的优惠。**后，我们有请八位老总持着他们的VIP卡以及“家居八大件品牌联盟”Logo合影留念。有请！