**、摸准消费者的喜好。
**，分析我们当地的消费心理是怎样的?喜欢烤漆门，免漆门，实木门，生态门还是其他的，喜欢大品牌、性价比高的还是价格低的，喜欢上门服务的还是免打扰的，喜欢夸张的还是喜欢朴实的。其次，研究一下，木门知识在当地的普及广度和深度，作为卖东西的，你总要比买东西消费者，多懂得一点点吧?通过分析然后确定，我们该经营哪些木门品类。

第二、扫描竞争对手的状况。
看本地的竞争对手在经营哪些产品?悄悄调查一下，哪些同行是赚钱的，哪些同行是亏钱的?哪些产品在同行中是畅销品，哪些产品是同行的滞销品，哪些产品又是利润的主要来源，他们是怎么销售的，借助哪些渠道?如何做产品陈列?通过分析然后确定，哪些产品能做，哪些产品不能做了。

第三、分析自身的资源。
我们有多少资金?我们对这个行业懂得多少?我们**需要的支持是什么?我们的人力资源结构怎样?我们的店面位置怎样?我们的空间能放多少产品?我们的走货渠道是什么?

第四、哪些产品是吸引人气的。
做了很久的木门类生意，我们会发现一个有趣的现象，我们在做生意的过程中，会有意识地用某些产品，比如名气大的或价格便宜的，来吸引人气，而真正赚钱的，又是另外一些产品。

第五、跑量型的产品。
有些木门，价格便宜，质量一般，但中国的国情是啥?穷啊，大部分老百姓都比较不富裕!所以，在中国做生意，便宜才是硬道理，但质量太差，也活不长久!

第六、淘汰类的产品。
我们得经常算下，销量、利润、频次等关键数据，有些产品，是必须要淘汰的，君不见，商场的货架都是收费的，不要让不赚钱的产品挤压了我们宝贵的展示空间。

第七、哪些产品是利润的主要来源。
这里面包含2个层次，**，我们得看看，利润的**额度，其次，我们得看看，该产品的销售频率，销售额度高，销售频次快的产品，应该就是我们的主要扶持对象。门店的毛利率和资金周转率同样重要!

第八、哪些产品是树立形象的。
有些木门产品，未必是我们销售的主流，但有些莫名其妙的消费者总会挑剔说，你看人家怎么怎么样，这时我们会说，是的，你看我们也有。