易优国际2007年美国橱柜市场拓展之旅顺利完成

2007年3月

　　2007年2月4日-11日，由易优国际策划并主办的“2007年美国橱柜市场拓展之旅”顺利完成。此次活动是国内橱柜行业首次进行的美国橱柜市场系统性考察，吸引了包括德宝·西克曼和皮阿诺·康宝等**品牌橱柜企业参加。考察团由易优国际美国橱柜行业专家Joseph Jolly、Yizan He和Lucas Southall亲自带队，对美国橱柜行业的主要销售渠道进行了实地参观和详细考察。

　　考察团此次美国之行，着重考察了大多数中国企业尚比较陌生的美国橱柜专业销售渠道，并会见了其高层负责人，专业销售渠道主要包括独立专卖店、批发商和新建民宅建筑商等，这一渠道占有着整个销售渠道的80％份额；同时，考察团也参观了处于销售渠道中低端的橱柜零售渠道。随后，考察团还参观了2月9日开幕的国际建筑建材博览会（IBS ）。

　　值得注意的是，在美国发展迅速的中高端浴柜品牌Ronbow，其老总是一位华人。考察团参观了Ronbow位于加利福尼亚的总部和仓储系统，并与其高层进行了会谈。Ronbow在短短几年内就成长为美国橱柜行业令人瞩目的新兴企业，其经验非常珍贵，不仅得益于其对进入中高端专业销售渠道重要性的深刻认识，也得益于有效的本地化运作。其产品价格远远高于中国企业一般的FOB价，如图，一款48英寸宽的Ronbow浴柜，价格在800-1200美元，是一般中国企业所望尘莫及的。Ronbow可以成为中国企业进入美国市场的良好范例。

　　另外，考察团还拜会了全美厨卫协会（NKBA- National Kitchen & Bath Assocation）前任会长Jeff Cannata，参观了他现在经营的橱柜产品独立专卖店，并与其深入探讨了美国橱柜行业的发展现状与趋势。

　　在整个考察过程中，易优国际美国橱柜行业专家Joseph Jolly全程陪同并现场讲解了美国橱柜产品的结构、用料及安装要求等细节。Joseph Jolly拥有33年美国橱柜行业制造和营销的实战经验，深谙美国中高端橱柜的客户的需求，并具备多年橱柜行业丰富的管理经验（详情请见精英团队介绍）。 通过这次活动，考察人员对美国橱柜市场有了准确和清晰的认识，这对于进一步开拓这一市场起到了推波助澜的作用。易优国际将继续关注中国企业的需求，为其进入美国中高端橱柜市场提供全面的解决方案。