起步阶段:借力大企业占领区域市场
中小门窗企业在起步阶段,受到技术、人力等多方面的制约,产品的研发能力是有限的。我国门窗行业中,多数中小门窗企业都是靠模仿起家与生存的。模仿和学习,减少了中小门窗企业自身摸索和研发的时间和成本。中小门窗企业在模仿策略的运用方面,切忌照抄照搬,应借鉴大企业的一些产品、经营策略与营销模式。此外,在市场经营方面,中小门窗企业需要一步一个脚印,稳步经营,不要试图“一口吃成大胖子”。
成长阶段:提高创新力打造新品牌
经过了起步阶段的艰苦创业,中小企业可能已经在市场上占有一席之地。资金、技术、人力等资源都具备了一定的基础。但在此时,中小门窗企业不要满足于前期模仿和学习的成功,学习和模仿**终的目的是要创新。
核心技术的掌握带来的创新是革命性的,但产品的创新决不仅限于此。同质化的产品,依然可以创造出大的市场。
成熟阶段:正确产品组合助推企业成功
中小门窗企业经过快速成长阶段,可能几年之间已经具备了一定的抗风险能力,同时也具备了成为行业领导品牌的潜力。这个时候,企业应该考虑运用正确的产品组合策略,为客户提供系统的解决方案。
一般要考虑的因素有:如果产品满足同样的需求,这些产品互为补充,可一起使用。并且可利用相同的销售渠道,但这些产品按不同的价格水平的同一组价格销售的。原因就是:有些产品是为了建渠道,有些产品是为了冲销量,有些产品是为了树旗帜,有些产品是为了冲竞品,有些产品是为了赚利润。
四川诺托门窗发展有限公司
地址:成都市青羊区苏坡街道万家工业园万家一组128号 技术支持:成都九正科技