山里走出的建材老板

                                               本报记者 王刚
 
 
       面前摊开着一本《新型建筑材料》，一篇《永凝液防水    材料应用和注意事项》的文章勾画得几乎“满目红色”。昨日，记者来到赵传的办公室时，他正在苦读。

　　1996年，16岁的山里娃赵传来到武汉。从做建筑工地小工开始，5年省吃俭用攒下的1万元钱，2001年开起一家20平方米的五金建材店。

　　如今，赵传已在汉开有3家建材连锁店，经营面积近300平方米，雇佣员工20余人，涉足防水建材物流、销售和施工等产业。

　　                                 山里娃1万元开店

　　1980年出生的赵传，来自河南省商城县，大别山深处的一个小山村，5岁时母亲因病去世，父亲担起赵传姐弟3人生计。

　　记忆中，小时候穿的衣服几乎都是亲戚家剩下的，一年到头难得吃上一次肉。“生活苦，但我也学会了吃苦耐劳。”1996年中考，成绩一直优异的赵传选择弃考：“父亲每天起早贪黑供养咱姐弟仨，实在不忍心再读下去！”

　　16岁的赵传跟同乡来到武汉。建筑工地当小工，私人小公司做销售员，几天吃不上一顿饱饭，时常睡在马路花坛。

　　1998年，到一家建材店打工的赵传怀抱梦想：开一家自己的建材店。

　　“每次与客户、销售商等的交流，都是我熟悉、学习建材行业的机会。”用心的赵传还省钱买来建材书刊反复研读，3年时间，整整做了5本读书笔记。

　　2001年，靠攒下的1万元，赵传在新华路租下一间20平米的门面，自己的建材买卖开了张。

　　                      瞅上防水建材大“蛋糕”

　　“守店”半年，小店每月销售稳定在万元以上。这时，赵传想：建材店遍布大街小巷，如何才能强过别人？

　　赵传注意到，防水剂等传统防水建材“难防水”甚至“不防水”，“很多装修工程多次返工，防水市场有文章可做”。

　　当时，性能较高、使用寿命较长的新型防水材料已经出现，但因推广不够、价格相对偏高等原因，在武汉市场没有认知度，且假冒伪劣材料“鱼目混珠”。

　　赵传执著地做“防水文章”。2003年、2004年，赵传10余次下广州、深圳、上北京：辗转联系到当地生产新型防水建材的企业，跑当地市场，寻求合作伙伴。

　　2005年，赵传开起**家专营新型防水建材的专卖店。2007年，第二家专卖店开张。这年8月，赵传筹资108万成立武汉中联兴邦建筑材料有限公司，成为国内行业**企业北京东方雨虹防水技术公司湖北运营中心。

　　今年2月底，赵传的旗舰店落户武汉舵落口。

　　                 脚踏实地靠近目标

　　“认准目标，脚踏实地一步步靠近”。创业之路艰辛漫长，赵传始终坚信一点：天道酬勤。

　　2005年，新型防水建材初入武汉，颇受质疑。“新型防水涂料一桶卖价200多元，比一般的传统涂料每桶贵出近1倍。”赵传很坚定，半年时间，他上门找到十多家装修公司，用新型防水建材免费做样板间；花费四五万元参加数场家装展、为购买产品的顾客免费上门施工服务。

　　市场开始接受赵传。几年下来，赵传销售的新型防水涂料等，已在富士康厂房、武烟仓库和可口可乐厂房等广泛使用。

　　“我还只是刚刚起步。”赵传透露自己新的目标：三五年之内，让自己的连锁店遍及三镇每一个建材市场。

　　图为：赵传（右一）正在跟顾客介绍产品。

　　记者 王刚 摄
 
 

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