囚徒困境是博弈论的非零和博弈中**具代表性的例子，它是在1950年由就职于兰德公司的梅里尔·弗勒德（Merrill Flood）和梅尔文·德雷希尔（Melvin Dresher）拟定出相关理论，后来由顾问艾伯特·塔克（Albert Tucker）以囚徒方式阐述，并命名为“囚徒困境”的。它反映了个人**佳选择并非团体**佳选择，说明了为什么在合作对双方都有利时，保持合作也是困难的。

    根据亚当斯密古典经济学理论，每个人都是理性的经济人，在个人追求自身利益**大化的同时，社会也能获得**大化的发展，而囚徒理论恰恰证明了这是一悖论，理性的个人往往选择的是背叛同盟达到自己**优，而不是合作达到整体**优。

    与中国大多数行业一样，防水行业也处在囚徒困境中，低价竞争、劣质产品充斥市场、行业利润水平畸低都是囚徒困境的表现。

    在防水行业中，每家企业都在谋求利润**大化，理性的做出相应的市场行为。在做市场决策时他们都面临了三个策略选择，一是向市场提供合格产品，并以相对较高的价格保证自己的合理利润；第二个策略是降低生产和服务成本，向市场提供劣质产品，以相对较低的价格同样保证自己的合理利润；第三个策略是向市场提供合格产品，采用低价策略，扩大销量，挤占竞争对手的市场份额，从而保证自己获得合理利润。
 

    ****个策略无疑是对行业所有企业都**有利的一个的选择，能够实现整体**优，但如果只有个别企业选择此策略，其他企业不选择，则选择此策略的企业可能会逐渐丧失市场份额，被市场淘汰。所以在不知道其他企业做出哪种策略选择的前提下，理性的企业往往不会选择此策略。

    第二个策略对整个行业来说**是灾难，就像中国乳制品行业，大家明明知道三聚氰胺对人体有害，但为了降低成本，提升价格竞争力，却都在添加，**终结果直接导致了整个乳制品行业的崩溃，丧失了几乎全部的市场信心，高端市场被外资垄断，内资乳品企业翻身遥遥无期。目前防水行业有众多的企业在选择这一策略，为迎合一些客户的低价偏好，不规范经营，向市场提供非标劣质产品，这种选择虽然可以满足企业一时的利润需求，却伤害了整个行业，是个体**优，整体**不优的一种选择。

    第三种策略**是保证规范经营，但价格战同样也伤害了行业的整体发展，就像家电行业，残酷的价格战下使得众多的企业都处于亏损或者微利状态，但如果不进行价格战，则可能面临被踢出局的危险。防水行业的价格战也是非常激烈，在每个单体项目竞标中，往往低价者胜出，所以在进行博弈时，企业选择的也多是以低价的形式让自己尽可能的中标。低价竞争使得防水行业一直处于较低的利润水平，劳动生产率极低，用李总的话说“防水行业是一个卑微的行业，犹如在粪坑里刨食”。
 

    做企业不是一单子买卖，防水行业也仍然是一个高速发展的朝阳行业，还有很长远的发展，所以我们面临的是一个多次重复的囚徒困境。在多次重复的囚徒困境里，博弈反复的进行，市场及每个参与者都有机会去惩罚上次博弈中的背叛者，就像市场对乳制品行业的惩罚一样，防水行业中那些假冒伪劣、以次充好、低于市场价竞争的企业便是防水行业的背叛者，它们同样会受到市场及同行的惩罚。目前我公司及行业协会正在做类似的努力，引导行业向正常和健康的方向发展，也就是**终实现防水行业的“纳什均衡趋向于帕累托**优”，虽然这是一条很长的路，仍需要面对无数次的囚徒困境，但趋势不可逆转。