【前言】这是充满机会和财富的时代，这是充满变化和挑战的时代，这是人才辈出的时代，这是一切皆有可能的时代。中国家居产业成长在这个时代，从萌芽中摸索到自信中蓬勃，一批批优秀的企业脱颖而出，骄傲的领跑千万家居品牌。

    展志天华木门，作为辽宁本土品牌，历经16年风雨历程，毋庸置疑成为中国木门行业领军品牌。展志天华的16年可以说是中国门业发展的一个缩影，2010年7月13日，搜房网记者就木门行业现状专访了展志天华木门营销总监毕秩安。

【嘉宾】展志天华木门营销总监毕秩安

【时间】2010年7月13日

【地点】展志天华木门旗舰店

【搜房家居网】你好，毕总。

【毕秩安】你好。

【搜房家居网】展志天华木门经历这些年的发展，您认为在企业管理、营销、技术、服务、品牌、企业文化等方面具备了哪些优势？这些优势对企业的经营有哪些帮助？

【毕秩安】天华木业始建于1996年，经过这些年的发展，展志天华木门已经成为木门行业一线品牌。天华木业是行业内**一家拥有环保套装门和油漆产品两条生产线同时运营的企业，这也是天华木业的特色，走经营差异化路线。拥有了这样的技术也使得天华木业在面对生产复杂的工艺时毫不惧色，使得我们的产品更有稳定性。天华木业汇集产品开发、设计、生产、销售服务于一体的大型企业，具有16年的木制品生产经验及广大的销售市场，公司现向市场推出实木复合门，环保套装门等产品，自公司成立以来在全国各大城市己拥有众多家产品专卖店。

近年来，天华木业以企业做大、做强、 做精作为发展目标，不断引进高技术人才和国内外先进生产设备，以提升传统产业的科技含量。与时俱进，创新创优，增强了市场竞争力， 使天华木业在强劲的市场竞争压力下， 销售额连续增长，为天华木业进一步做大做强打下了坚实的基础。

【搜房家居网】随着环保低碳的热议，消费者从关注产品价格转到关注产品环保，请问您怎么看待环保？具体到产品是怎么做的？

【毕秩安】从建厂之初到现在的经营，天华木业一直秉承环保低碳理念，并运用到企业文化和产品中，具体到产品比如像我们的油漆产品都使用环保漆，还有环保套装门等等，天华木业的宗旨就是为创造人类家居环境而奋斗不息。

【搜房家居网】6月—8月是家居建材的销售淡季，有的企业在这个时候修炼内功，有的企业在这个时候逆势而上，活动频频，做大企业影响力，我们展志天华木门木门在这个时候遇到这样的问题吗？

【毕秩安】天华木业没有淡季。我一直认为没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人；没有经营不好的企业，只有经营不好企业的人。在天华木业的字典里没有销售的淡季，只有“人”。日本经营四圣之—松下幸之助是日本**跨国公司“松下电器”的创始人，被人称为“经营之神”，他认为企业管理中人才是非常重要的，人才是企业成败的关键，企业经营的核心是经营人才，所以淡旺季在天华木业不存在。今年夏季世界杯很火爆，为了吸引消费者眼球，展志天华木门以世界杯为主题做看很生动的布置，这个夏季展志天华木门也很火爆。

【搜房家居网】展志天华木门在沈阳地区的用户关注度和媒体关注度非常高，请问展志天华木门今明两年沈阳地区在营销和产品策略上是如何布局的？

【毕秩安】天华木业一直把营销理念融入文化内涵，一份付出就会有一份收获，今天的付出也许不一定会看到收获，但是在将来的某一天一定会得到回馈的。营销需要执着、韧性、100%承担责任和不择不扣的拼劲。针对天华木业，大方向来说，未来五年的企业愿景是缔造木门行业领军品牌。结合具体的战略，主战场仍是在长江以北市场，把基础夯实扎稳，为布局长江以南做好坚实后盾。另一个布局就是做好实战营销，重视网络营销炒作，除了大力投入网络建设外，还要抓网上商城和网上与消费者互动等方面，深入挖掘。

【搜房家居网】网络营销将会成为企业市场竞争的利器，但是作为新兴的销售渠道，需要一个较长的发展过程。对于展志天华木门来说，您怎么看待兴起的网络营销？

【毕秩安】网络营销在西方发达国家比较成熟，在我国也刚刚兴起，天华木业非常重视网络营销，现在对于网络营销的投入成本是**小的，有先见的企业一定会在这个市场雏形的时候抢占市场份额。但是目前网络营销还有很多不足，网络媒体对消费者的引导性不强，企业方面网销人才匮乏。全世界**好的市场在中国，**好的网销市场也在中国，相信未来一定有非常大的发展空间。

【搜房家居网】对于一些大的木门企业，很多已经开始考虑多元发展，做成“大家居”，请问您怎么看待这个现象？

【毕秩安】多元发展，一站式购物是未来家居行业决胜终端的必然。天华木业一直秉承专注用户需求，关注行业发展，只要满足消费者需求，我们都会去做的。集成化家居发展是未来发展的趋势，未来3年到5年是木门行业的发展方向。木门行业需要经过洗牌，是一个学习和兼并的过程，木门行业有实力做好大家居，很多木制品行业都是以木门做起来的。相信不久的未来，集成化家居会越来越成熟。期待星星之火可以燎原。

【搜房家居网】感谢毕总在百忙之中接受搜房网的采访，谢谢。

【毕秩安】谢谢。

品牌介绍：

天华木业有限公司是一家集产品开发、设计、生产、销售服务于一体的大型企业，具有十几年的木制品生产经验及广大的销售市场，公司现向市场推出实木复合门，环保套装门两大系列产品，千余种款式，自公司成立以来在全国各大城市己拥有众多家产品专卖店。

原文地址：//home.sy.soufun.com/news/2010-07-14/3552673.htm