烟台经销商宫丽荣与展志天华木门的合作可以追溯到2006年。作为烟台地区展志天华**的品牌代理商，宫经理在充分掌握和了解当地市场消费特点后，将自身的经营策略及工作重点**放在了品牌形象塑造上，并迅速将展志天华木门品牌在烟台乃至胶州半岛上做到行业**地位，其中历程颇费周折，下面让我们一同分享一下宫经理的经营理念及成功之道吧。

口碑塑造好品牌

宫经理说：“品牌战略是企业长期经营和发展的必经之路，是企业对外的形象，是企业软性价值体现的关键。而口碑又是消费者口口相传的品牌信息，口碑对于消费者购买产品来说占有着**的影响地位，口碑又是塑造品牌形象的**佳捷径，因此做好品牌必先做好口碑。”这是宫经理在接受公司经销商营销管理培训后得到的宝贵理念。

目标明确了，宫经理不断将店面服务的标准提升、将店内布置装饰的更新放在工作首位。宫经理很坦然的说，“原来我对与这些软实力并不是很在意，但如今市场竞争形势就是你不提升就会被赶超。展志天华是一个好品牌，把品牌做大做强是我的责任，我们拥有了高品质的产品，更要用专业标准的服务去回报消费者，不要怕麻烦，消费者的口碑比任何广告都有效。”在宫经理的带领下，展志天华烟台旗舰店以全新面貌悦目登场，并建立顾客档案，将顾客反馈回来的意见分类整合，并在**时间用专业周道的服务及时为顾客解决问题，得到了广大顾客的一致好评。

宫经理用实际行动给每一个展志天华木门用户一个无忧售后的承诺。她用一颗真诚的心，打动了烟台市的消费者，使得品牌赢得了市场的终端口碑，这比任何营销广告都更快捷、更有效。

经营创新不保守

从2006年至今，宫经理说她见证了展志天华品牌跨越式的腾飞发展，那就是从点滴细节做起，稳健经营长足发展，真诚服务每一个经销商，共同做强做大市场。宫经理说，“我经常被感动着，被天华稳步上升的业绩所感动，为总部人性化的点滴细节感动。营销中心为了方便经销商，从订货到物流，都是全程专人跟踪指导，保证流程顺畅；为了鼓舞商户军团的士气提升经销商们的经营理念，集团营销中心经常举行全国性的经销商营销实战培训，并为一线销售导购人员提供技术技巧指导；区域经理们为了让所辖经销商能更快、更便捷的扩大市场份额，都亲自蹲守当地市场献计献策为经销商提供各项支持服务，这些细节工作都是展志天华品牌成功占领市场的决定因素。”与展志天华合作多年，宫经理养成了“勤于思考、实践求真”的风格，只要有时间她就会亲力亲为的带领门店店长进行市场调研，体验各类优秀品牌的经营服务，取长补短，将学习到的先进理念总结灌输给一线的销售导服人员，循序渐进的将展志天华品牌口碑树立成当地行业**。

宫经理说现在的家居建材市场竞争非常激烈，**不能持有保守的心态，没有创新的销售理念，是打开不了终端市场的。当宫经理被问及打开终端市场的秘籍时，她很慷慨的与大家分享了自己的成功心得：**，宫经理有的放矢的建立与家装渠道的合作，并在各大**小区建设打造样板间，在赢得小区业户的良好口碑的同时将品牌的二次销售做到**好；其次，与建材相关强势品牌强强联手也是提升销量的又一利刃，团购、拼购、签售会，多样化的活动不但吸引着意向客户提升了品牌**度，更能与各大品牌共享客源；**后宫经理表示，只要大家肯努力，门店销售人员心往一处想，力往一起使，办法有很多，效果也会更好。

“天道酬勤”这是宫经理行事做人的信条，从**初的开店、经营、发展壮大到如今的载誉而行，期间的奋斗、努力、付出都被宫经理轻描淡写的带过，6年来，她紧跟公司发展脚步，在逆境中发展，创新中超越，将创新的经营理念与高品质的服务标准相结合，在烟台市创造出一个展志天华的品牌奇迹。