根据当前木门市场的实际情况，再综合房地产等上游政策的变更以及原材料价格变动等因素为出发点，很多业内人士开始预测2012年木门市场下半年发展趋势，天华木业集团营销中心企划部经过整合，总结了五大认可度比较高的趋势如下：

市场更关注品牌的**度和美誉度

据业内人士分析，这两年来木门市场由卖方市场转为买方市场，这是大的发展趋势，不会改变，2012年木门市场仍会延续这个方向。市场主体发生变化，市场行为也会随之发生改变。而这种变化对于已经具有一定品牌影响力的一线、二线品牌来说，影响很小，而对于新建的中小木门企业，未来两年他们将会面临产品滞销的危机。居安思危，当前，我们应将品牌化建设进行到底，品牌地位稳固抗风雨能力会更强大。

直营店应更强化服务形象塑造

很多门厂2012年都将会加大直营店建设。木门行业的渠道建设没有捷径可走，必须踏踏实实地以店面为平台，面向公众提供标准化服务，培养目标客户。木门品牌要积极发挥店面同客户大量接触的优势，使店面成为其渠道建设的阵地，同时培养客户对本品牌的忠诚度和依赖感。

为了加强品牌形象，木门企业必须一方面会建立培训常态化机制，遇到推出新品、新战略时，要对店面人员进行100%的新业务培训，及时、全面地做好服务支持。另一方面也要对店面销售人员营销技巧的培训加强。同时，有效的绩效评估机制也会逐渐被建立完善，调动店面销售人员的积极性和主动性，为木门品牌更好开拓市场做出贡献。

市场细分和直营店的文化氛围营造

随着市场呈现出多层次的消费需求和不断发展，直营店的展示环境充分融合品牌定位关联的时尚元素，以营造极富创意思想的环境来感染消费者，木门产品的同质化工艺和使用功能已逐渐弱化，而象征身份地位的功能和装饰性正日益凸显，卖场的装饰性已经高过实用性，能够展示品牌形象的品位和个性就能获得消费者的青睐，品牌文化的概念越清晰越能显示出市场号召力，只有精确细分市场才能逐步扩大目标消费人群。

旗舰店作用将被释放增大

旗舰店对木门销售有很大的作用。旗舰店的功能需要做相应的升位。旗舰店不仅仅是零售的终端，同样也是区域的营销中心。旗舰店的定位从“零售店”升位为“营销店”，也就是不仅仅在店里展示、宣传、销售产品，也要通过有计划、有步骤的营销策略，走出专卖店，主动寻找消费者。一个城市需要一个大型具有示范性的展示核心店面，在产品展示、体验方面要与众不同，把旗舰店充分打造成一个品牌的传播航母，发挥旗舰店的综合功能，通过建立广泛区域范围的美誉度而走进消费者，取得消费者的信任，**终形成区域范围内**有影响力的店面和品牌，从而推动产品的销售。

木门渠道建设适应顾客“多元化”

伴随着顾客“多元化”时代的来临，消费者的需求进入了个性化时代，大众市场被打碎，市场重新分化组合。这种现象的出现，预示着木门品牌需要去重新审视市场环境，重新洞察消费者、定义消费者，主动走出去、主动开拓新的商机、主动进行有效的营销，才能使渠道开拓柳暗花明。

2012我们保持增长就要开拓新的销售渠道，抓住商机，开拓市场。比如我们常说的网络营销，网络营销无疑是新的渠道模式的开拓点。互联网的兴起大大改变了人们的信息接受方式以及生活方式，网络商城、网络团购、网络砍价日益成为品牌厂家的重要营销手段，如有些企业在各大门户网站**显眼的位置开辟“网上逛店”栏目、网络商城入口或加大网络门店的建设。而消费者对于这种省时省力的购买方式也越来越有兴趣，网络营销有着很大的市场空间。我们应注重利用线上、线下相结合的优势，站稳市场则基本不成问题。

我们顺应市场趋势、关注市场消费需求变化，根据市场特点细分市场，创新、前瞻性调整营销策略，就能在2012年以及更长的时间里稳固增长份额，将品牌做大做强。

转自：展志天华木门官方网站