金意陶在上海要借力奥运年跃上新台阶

       11月，在金意陶上海经销商的促动下，上海装饰装修协会摔领当地**具实力的12家家装公司高层管理人员，一同造访佛山陶瓷，首站选在金意陶总部思想馆。在实现企业高管的深层交流之后，《风向中国》专访了上海经销商段建华先生。

       作为中国**具国际化形象的都市，上海同时成为建材厂商必争之地。据悉，在金意陶的全国销售网络中，上海的业绩一直处于前列，这跟经销商倾注的心血和经营手法不无关系。

佛山陶瓷赶超华东产台资陶瓷品牌

       身为建材流通行业的资深职业经理人，段建华先生谈起上海建材行业的发展及其现状有如数家珍。在访谈之初，他为《风向中国》大致梳理出上海陶瓷流通业的发展轨迹，指出上世纪90年代中后期开始，在台资的陶瓷品牌的推动下，上海陶瓷流通行业渐渐成气候。

       段建华先生表示，时至今日，在某种程度上来说，华东陶瓷品牌仍有着国内其他区域品牌难以比拟的优势。斯米克、亚细亚以及上海周边的诺贝尔、罗马、现代、皮尔卡丹仍从设计风向、产品工艺及品牌影响力上引领市场的发展。

       段建华先生表示，大约自2000年之后，华东陶瓷品牌一枝独秀的的历史逐渐被改写，原因是佛山陶瓷阵营迅速崛起。他分析认为，在终端形象的改进上，佛山陶瓷从华东品牌中吸取了大量精神元素，使得硬件架构迅速健全起来。另一方面，百安居、欧倍德等国际**卖场的进入在提升流通业整体形象的同事，也让佛山陶瓷品牌有了一个展示形象的平台。

       “在一线品牌队列尤其是仿古砖领域，很难依靠区域判定产品的优劣了。例如在三五年间异军突起的金意陶，在上海地区就具备相当的品牌**度和美誉度。”段建华先生对《风向中国》如是说。

地产集团化采购主导上海建材流通

       在2007年的陶瓷销售渠道中，来自房地产商对建筑材料的集团化采购趋势引起了部分材料供应商的高度关注。据悉，金意陶厂家已经着手研究地产商的集团化采购特征，并在年底陆续与招商地产、万科等国内**地产商携手合作。

       段建华先生表示，去年以来，珠江地产、富力地产等地产商在上海的项目都采取集团化采购方式运作，这直接影响到一般建材流通商的经营思维。他表示，房价高企的另一面是上海房地产市场的高度繁荣，今年金意陶上海营销中心频频与地产商接触，多个合作项目已经取得实质性进展。

金意陶从行业品牌向社会品牌演进

       在回顾金意陶近5年的品牌发展史中，段建华先生表示，自2004年何乾先生入主后，金意陶成长了12倍，迅速成长为陶瓷行业风向品牌，并挟中国陶瓷行业**无二的思想馆占领全国陶瓷终端市场。

       对此段建华先生表现出适当的理性，他指出，金意陶进入了新的发展阶段，**大的特征就在于从行业**品牌向社会品牌演进，这意味着金意陶应该更多地走进大众视野。如何实现这种转化？段建华先生分析指出，这种转化必须上升到战略层面，需要从经营思路、品牌运作方面作出整体的改进和升级。

       对待这个问题，段建华先生独创性地对思想馆作出分层剖析。他说，对思想馆的理解可以划分为三个层次，**它是一个展厅，在空间表现上别具一格；其次它是一种艺术象征或表现，艺术与商业的**佳融合在这里得到**好的契合；**后它就是生活，是高质量生活元素的荟粹之地。

做强零售工程家装即做强陶瓷流通

       如何综合评估金意陶在市场终端的品牌影响力？“封疆”上海的段建华先生依然表现得十分务实，他说，尽管金意陶上升势头十分喜人，但应当看到，企业和品牌的时间沉淀都不够，新企业和品牌本身就需要一个公众认知的过程，而在企业大型扩张过程中，企业如何平衡发展与管理的关系显得格外重要。对流通环节而言，关键的是脚踏实地的提升销售业绩。

       段建华先生指出，在地产商集团化采购方式下，用另外一种方式划分，则零售、工程、家状三大销售渠道在上海市场中占有举足轻重的地位，总体占70％以上的销售比重。他说，上海营销中心目前正在按照厂家的战略规划，规划08奥运年的营销策略。

       “2008年，厂家要在今年的基础上再增长50％，具体到上海这一销售区域，也是我们的目标！”面对《风向中国》的执笔，段建华说得斩钉截铁。