今年上半年，罗马利奥品牌的变化有目共睹，无论是产品创新、专卖店推进，还是销售服务等，都在按照一线品牌的要求进行推进。尤其是罗马利奥的销售团队与经销团队经过调整之后，销售力与执行力非常到位，表现在延续集团的经营思想上，就显得非常敏捷而快速。今年市场形势如此好，提升这么大，为我们更进一步调整、提升创造了空间。今年上半年，我们与客户间的沟通加强了，同时对客户的要求也高了，特别是对每一个客户进行严格的筛选，尤其是对一些潜力大的市场，如福州、成都等地的经销商进行调整之后，销售立刻进了一大步，品牌在当地消费市场的张力十分明显。所以，今年上半年，我们对将近20％的经销商进行了调整，下一步我们还将加大对二级市场的开发力度，加大对二级市场网络渠道的建设力度，加强对优质的客户进行引导。一是协助做好专卖店的装修展示方案，引导其做大店，做作好产品形象的提升；二是根据客户的实际需要，协助其打造优秀的团队，从内部管理到销售服务等等；其三是帮其加大分销售渠道的开拓，尤其是小区、工程、家装等。今年上半年，由于生产、销售一片红火，货源相当紧张，不少经销商有情绪。我认为，货源紧主要有以下几个原因造成的的。一是销售提升很大，甚至高于30％以上；二是因为换了20％的客户以后，都进了部分库存，这些都是几百万元；三是5月份黄金周促销活动，两天各地就卖出了600多万元；四是公司一直处于缺货状态，一些经销商为避免进货期太长，于是大量进货，乃至对于一些非主销产品也以“囤积”形式进行采购，无形中加大了生产上的压力。所以说今年上半年货源的紧张，不是生产方面有问题，而且与去年相比，今年上半年生产早而且开线多，并且生产效率也提高很快。今年过节全部开足马力生产，不象往年一样，过了年不知道该先排产什么，而且开窑时间也比较晚。今年下半年，我们将从产品与销售两个方面入手，将整个销售网络紧紧地扭在一起。具体到产品上就是，一做好产品结构的优化，加大加快畅销产品的推广力度，依托终端的展示平台，促进销售再迈上一个台阶；二协调好新产品的上市与推广，尤其是加强新的花色品种的推广，如维多利亚系列与滚筒印花系列。这些高品质产品的推广将使我们在终端的声音更强，更容易吸引消费者；三加强对普通仿古砖的配套开发与推广，主要是加强花色品种的开发与上市，以更为适应市场的需要。具体到销售上就是，一要加强收集一些好的销售经验的资料，能够给各地经销商提供一些鲜活、生动的案例给整个销售做参考，加强与客户的沟通和销售技巧的培训；二通过终端设计软件--建材之星在各个专卖店内的使用，加大对消费者的服务能力。这个软件在8月份左右就会上马，将对全国的店长和经理进行使用知识和产品知识上的培训；三是8月份召开相关主题会议，探讨如何在新的市场形势下将仿古砖的规模与份额做到**大化。 当然，面对下半年的市场形势，我们的还将要把大店营销进行到底，做精做细，也要加强销售渠道，尤其是各地分销渠道的建立与培训，例如产品知识的导购培训，引导经销商加强各个部门，尤其是工程、设计师等构架设置与优化。在做这些的同时，我们也将对整个营销网络进行优化，帮助老客户再次提升，帮助新客户尽快上一个台阶。而在品牌内部，我们也要加强各项管理，通过内培等方式，加强整个团队的建设。